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6.2.1 学习视频课程教案、知识点、字幕

第六讲第二个知识点项目货物采购合同

前面我们在第一个知识点里面

我们把项目采购合同的特点以及它的风险

规避问题简单介绍了一下

下面我们这个知识点具体到项目货物的采购合同上

同样我们先给出两个思考的题目 要求大家进行思考

与工程采购合同相比 货物采购合同的执行和 管理有何异同

就像我们前面的招投标采购里面一样

工程和货物它有区分的 由于我们标的物的不一样

第二个问题大型复杂设备采购有何特殊性

其采购方式及过程与一般货物相比有何不同

大型复杂设备属于我们货物采购里一类特殊的采购

它通常采购过程相对来说比较复杂

我们结合我们介绍的内容仔细思考一下

它有什么样不一样的地方

我们带着这两个问题进入我们具体的内容

首先是项目货物采购合同的概念

当然现在我们介绍的是一般的货物采购的合同

它是指出卖人与买受人订立买卖合同

是以转让财产所有权为目的的

买方获得使用权和处置权

付出相应的价款 卖方转移所有权 获得价款

就是我把东西给你 你把钱给我

买卖合同是双方有偿合同

出卖人应当保质 保量 按期交付

买受人应当接受货物 按时支付货款

这就是我们最基本的要求

买卖合同是诺成合同

除了法律规定的情形外

当事人之间意思表示一致买卖合同成立

并不以实物的交付为合同成立条件

咱们达成一致以后合同就成立了

并不是我把货交给你合同才算成立了

项目货物采购合同一般应该包括的主要内容有

第一是产品名称 商标 型号 生产厂家 订购数量

合同金额 供货时间 每次的供货批量

第二个是质量要求 技术标准

供货方对质量负责的条件和期限 比如保修等等

交提货方式

运输方式及到站港和费用负担责任

运输费是谁来承担的

合理损耗计算方法

如果你采购的原材料在我们运输的过程中

可能会发生一些损耗 这个怎么来算

包装标准 包装物的供应和回收等等

这都是我们一般的货物采购会涉及到的内容

当然还有随机备件 配件工具数量及供应方法

结算方式及期限

如需担保 另立合同担保书作为合同附件

违约责任

解决合同争议的方法

其他约定事项等等

这都是我们一般的货物采购里面会涉及的主要的内容

当然我们在货物合同签订的时候 要尽可能地明确下来

对比刚才内容我们思考一下

我们工程的采购的过程 合同是非常不一样的

大型复杂设备的采购合同

我们之所以大型复杂设备的采购单独拿出来说

因为它和我们一般的货物采购有非常不一样的地方

在某些情形下大型复杂设备采购合同

甚至比工程的采购还复杂

大型复杂设备采购合同 它是指需要专门的加工制作

标的物是非标准的 需要专门加工制作

就是市场上没有 你想买的东西市场上找不到

而且查不到相应的信息 你必须到专门的厂家去订做

在订做的时候 你要把你相关的要求你要给人家说清楚

当然它也可能是标准产品 但技术复杂市场需求量小

一般没有现货供应 一样你要到生产厂家去订做

大型设备采购合同的组成

它有合同主要条款合同中的词语定义

合同标的供货范围等等

我们回想一下 在我们的货物采购里面 我们有两段的招标

实际上 两段招标最终形成的合同就在这个地方

因为我们购买方市场上查不到信息

你对相关的技术要求又不清楚

这个时候我们就必须采取两段招标的形式

最终我们把大型复杂设备的采购合同给签下来

在第一段的时候要求生产厂家

把生产大型设备技术的细节等等告诉我们

根据他们提供的这些细节 然后确定我们到底买什么

大型复杂设备的合同包括了合同附件

对合同条款的某项内容做更详细地说明

包括技术规范技术资料的内容和交付安排等等

它非常复杂 就是不同于我们一般的货物采购的合同

接下来我们简单说一下货物采购合同谈判的问题

谈判的问题是我们现实中常见的问题

我们每个人在买东西的时候

都会跟卖东西的一方进行讨价还价

那本身就是一个谈判的过程

当然对于项目货物采购来说 由于采购量大 谈判的过程更为复杂

一般情况我们会考虑如下几个因素

第一个就是供应商评价的标准

先考虑他在价格 质量 交付期 服务水平 柔性

柔性就是它可以调整的能力

然后组织管理水平 财务管理能力 履约能力等等方面

一旦确定下几家中意的以后 我们就开始进行谈判

就像我们前面提到的采购方式里竞争性谈判的时候

这部分会涉及到的

和供应商谈判的时候 我们有一些原则要掌握

当然这些原则在掌握了以后

在现实中会根据具体情况 来把它应用到 我们谈判过程中

这个非常非常艺术性的东西

第一个努力将谈判地点放在自己组织的所在地

因为你对个地方更为熟悉 人脉啊 事情啊等等

便于了解信息 掌控情况 你到外地去人生地不熟

谈判中就可能处于一个下风

第二个尽量让对方在谈判中多发言 谈判发言必须准备充分

就是让对方多说 你要说的话最好要想好

利用时间的压力 往往有时候对方或者自己 有时间的压力

比如说我们是采购方 我们急等着用某个设备或者货物

你就着急达成一致 如果对方发现我们有时间压力时 我们就会很被动

还有分解与细化

分解与细化是就我们谈判的内容中达成一致

我们就不需要再争论下去了

然后我们可以把我们谈判的焦点聚焦在还没有 达成一致的地方

谈判一定要避免过早摊牌 不要把底牌很早地 亮出来 否则很被动

满足对方心里上的需求 相互照顾体面 但是实质上不要轻易让步

不要太早让步 让步必须要有条件

这都是一些基本的原则 需要我们在谈判的时候注意的

当然谈判是一个很强的艺术性的东西

我们要根据具体情况来做 最后是我们两个问题

大家思考一下 按照我们规定的时间完成并提交

好 这个知识点我们就到这里

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第一章 项目采购与合同管理概述

-1.1 项目采购管理基本概念

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--1.1.2 项目采购管理基本概念 作业

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-1.2 项目采购合同主体及协调

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--1.2.2 项目采购合同主体及协调 作业

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-1.3 项目采购实施及管理

--1.3.1 学习视频

--1.3.2 项目采购实施及管理 作业

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-1.4 项目采购分类

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--1.4.2 项目采购分类 作业

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-案例讨论 “鲁布革水电站”工程的采购与合同管理

--案例讨论 背景视频

--案例讨论 阅读材料

--案例讨论 习题

第二章 项目采购计划制定

-2.1 项目需求分类

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--2.1.2 项目需求分类 作业

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-2.2 项目采购计划内容

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--2.2.2 项目采购计划内容 作业

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-2.3 项目采购计划制定依据

--2.3.1 学习视频

--2.3.2 项目采购计划制定依据 作业

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-2.4 项目采购计划制定工具

--2.4.1 学习视频

--2.4.2 项目采购计划制定工具 作业

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-案例讨论 政府项目采购招标5个小案例

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--案例讨论 阅读材料

--案例讨论 习题

第三章 工程采购实施

-3.1 工程采购方式

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--3.1.2 工程采购方式 作业

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-3.2 工程招标的实施步骤

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--3.2.2 工程招标的实施步骤 作业

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-3.3 工程评标方法

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--3.3.2 工程评标方法 作业

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-3.4 工程招标文件编制

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--3.4.2 工程招标文件编制 作业

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-案例讨论 巴基斯坦旧高速公路改造资格预审

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--案例讨论 习题

第四章 货物及咨询服务采购实施

-4.1 货物的非招标采购

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--4.1.2 货物的非招标采购 作业

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-4.2 货物的招标采购

--4.2.1 学习视频

--4.2.2 货物的招标采购 作业

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-4.3 咨询服务与咨询服务采购

--4.3.1 学习视频

--4.3.2 咨询服务于咨询服务采购 作业

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-4.4 典型的咨询服务采购

--4.4.1 学习视频

--4.4.2 典型的咨询服务采购 作业

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-案例讨论 广州格力废标案的曲折历程

--案例讨论 背景视频

--案例讨论 阅读材料

--案例讨论习题

第五章 合同及合同的订立

-5.1 合同的法律特征

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--5.1.2 合同的法律特征 作业

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-5.2 合同的主要条款

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--5.2.2 合同的主要条款 作业

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-5.3 合同要约

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--5.3.2 合同要约 作业

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-5.4 合同承诺

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--5.4.2 合同承诺 作业

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-案例讨论 伤残事故的处置&多余的短缺钢材

--案例讨论 背景视频

--案例讨论 阅读材料

--案例讨论 习题

第六章 项目采购合同管理

-6.1 项目合同特点及合同担保

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--6.1.2 项目合同特点及合同担保 作业

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-6.2 项目货物采购合同

--6.2.1 学习视频

--6.2.2 项目货物采购合同 作业

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-6.3 项目施工合同

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--6.3.2 项目施工合同 作业

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-6.4 合同的履行与变更

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--6.4.2 合同的履行与变更 作业

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-案例讨论 深圳沙角B电厂BOT融资合同

--案例讨论 背景视频

--案例讨论 阅读材料

--第六章案例讨论 习题

第七章 合同纠纷处置与索赔

-7.1 合同的管理过程

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--7.1.2 合同的管理过程 作业

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-7.2 工程索赔

--7.2.1 学习视频

--7.2.2 工程索赔 作业

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-7.3 合同纠纷处置

--7.3.1 学习视频

--7.3.2 合同纠纷处置 作业

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-7.4 合同的解除、终止与收尾

--7.4.1 学习视频

--7.4.2 合同的解除、终止及收尾 作业

--7.4.3 教学PPT

-案例讨论 西非某排水渠项目的合同管理

--案例讨论 背景视频

--案例讨论 阅读材料

--案例讨论 习题

期末考试

-期末考试

6.2.1 学习视频笔记与讨论

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