当前课程知识点:管理学原理 > 第4章 决策 > 第4章 决策案例 > 案例9
浙江联飞光纤光缆有限公司位于浙江省杭州市临安市青山湖科技城横畈产业区市地街,是长飞光纤光缆股份有限公司与临安电线电缆协会旗下6家线缆企业在浙江省临安市合资成立的光纤制造公司,长飞方与临安方股权比例为51%: 49%。控股股东长飞公司方是全球最大光纤预制棒供应商,同时也是国内产品规格最齐备、生产技术最先进、生产规模最大的光纤光缆产品以及制造装备的研发和生产基地;而临安方则是全球最大的同轴电缆生产基地。
浙江省临安市有“中国电缆之乡”之称,市内大大小小的电缆企业有200多家,其中包括万马集团、喜天奇电子、汉信光缆、普天乐电缆等。作为全球最大的同轴电缆生产基地,临安市同轴电缆占全球市场份额的50%,占国内市场份额的60%,其他产品如射频电缆、通信电缆也有相当高的市场占有率。随着“光进铜退”1的深入,光纤光缆取代同轴电缆进入广电传输领域已是历史必然,以广电客户为主的临安电线电缆行业迫切需要向光纤光缆领域转型升级。为推动临安市电缆行业转型,临安市政府早于 2011年4月19日 就颁布了《临安市人民政府关于加快推进电线电缆产业转型升级的实施意见》。
2013年7月12日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,会议提出实施“宽带中国”战略,加快网络、通信基础设施建设和升级,推进光纤入户,大幅度提高网速。“宽带中国”战略所带来的政策机遇进一步坚定了临安市电缆行业转型升级的决心。
临安市电缆企业在发展过程中普遍存在着产品结构单一、附加值低、创新能力不强、技术含量不高等薄弱环节。想要促进电线电缆向光纤光缆的转型升级,首先需要解决光纤原材料的制约问题。压力与机遇并存的临安市电缆行业,转型升级发展的突破口究竟在哪里呢?
孙建文是杭州普天乐电缆有限公司创始人及董事长,同时也是临安市电线电缆行业协会理事长,他一直密切接触市场,具有很强的的市场敏感性,很早便意识到了本地电线电缆行业转型升级的必要性与紧迫性,也一直在思考推动本地电线电缆行业转型升级的突破口。既然靠自己无法突破技术壁垒,那何不寻求与国内具备光纤拉丝生产技术的企业合作呢?
长飞光纤光缆股份有限公司(以下简称“长飞”或“长飞公司”)为1988年5月在湖北省武汉市注册成立的中外合资企业,前身为“长飞光纤光缆有限公司”;公司于2013年12月改制为外资股份有限公司,更名为“长飞光纤光缆股份有限公司”。长飞主要股东包括中国华信邮电经济开发中心、Draka Comteq B.V及武汉长江通信集团股份有限公司。长飞公司是中国唯一具备制造光棒、拉制光纤和生产光缆于一体的专业厂家,也是当今中国产品规格最齐备、生产技术最先进、生产规模最大的光纤光缆专业制造和研发基地。长飞公司在全球光纤预制棒市场的占有率达19%,是全球最大光纤预制棒供应商。另外,长飞公司在光纤光缆市场的占有率分别达13%和8%,是全球第二大光纤光缆供应商。长飞光纤光缆已经被公认为具有国际影响力的品牌。
由于中国政府对国家光通信行业发展战略规划的加速实施,中国通信行业迎来了新的发展机遇。当前,中国光纤光缆的需求大幅提升,国内光纤供应已经无法满足市场的需求,因此不断扩大光纤光缆供应能力对占据庞大的国内电线电缆市场就显得尤为重要。就全国而言,电缆行业的优势在江浙一带,这是因为江浙区域电缆行业产业链较长,基础设施完备,产业集群效果显著。长飞如果能够在江浙一带打入一个“楔子”,进而使生产与销售的触角延伸到江浙一带,对其自身的发展具有独特的意义。
2015年6月,经人引荐,作为临安市电缆行业协会会长的孙建文陪同临安市经信局领导一起到长飞进行参观并受到长飞董事长的亲自接见。见到长飞的技术实力和研发能力的孙建文当时有了这样的念头:能否与长飞合作,在临安市建立一家光纤拉丝企业,作为推动临安市电线电缆产业转型升级的突破口呢?
在与长飞公司董事长进行洽谈时,孙建文简述了临安电线电缆行业的现状,表达了想要和长飞合作的意愿及合作对于双方的利害关系。
熟悉了临安市电线电缆行业的大致情况之后,长飞公司内部展开了激烈的讨论。一方面,长飞很看重江浙区域光纤光缆的巨大市场潜力,想要以临安为基础将生产与销售网络的触角延伸到江浙一带;另一方面,长飞考虑到双方企业实力差距太大,合作将很难保持在同一个层次。
了解到长飞对合作的顾虑,临安市政府与临安市最大的电缆企业万马集团进行沟通,想要以万马集团牵头与长飞进行合作,但万马集团想要集中精力于电线电缆和旗下新能源产品,所以拒绝了临安市政府的意愿2。临安市政府随后出面通过临安市电缆行业行业协会进行协商。最终形成以临安光大普特、汉信光缆、喜天奇电子、普天乐电缆、天杰实业5家临安市电线电缆行业协会骨干会员单位以及江苏华灿电讯代表临安市电缆行业与长飞展开合作,在接下来的谈判中,孙建文以临安市电缆行业协会会长的身份表达了临安市电缆行业协会旗下五家电缆企业联合出资与长飞展开合作,充分展示了临安方合作的诚意,同时他也特别强调了临安人艰苦朴素的创业精神和踏实肯干的性格品质。这些举措促使长飞董事会内部打消了疑虑,初步有了合作意愿。
2015年7月,长飞派遣战略投资部副总经理赴临安进行实地考察,根据考察结果,长飞初步决定与临安方展开合作,在临安市合资设立光纤光缆公司。之后,双方就合作方式问题进一步展开协商。
在对合作方式的协商中,双方进展的并不顺利,期间主要产生了两大分歧。一是出资比例问题:临安方考虑到自己有五家企业,想要占有超过50%的多数股份;而长飞顾及到生产技术的独特性和销售市场的控制权问题,则坚持要占有超过50%的多数股权。二是经营管理权问题。长飞坚持新成立的联飞公司由己方进行财务、人员、市场的全面控制,而临安方则担忧这样会丧失引进联飞项目的初衷,难以从长飞方面获得技术。这两大分歧最终都让步于双方的共同利益,长飞与临安方以51%:49%的股权比例结构达成共识。新成立的联飞公司,人事、财务、市场都由长飞管控。
2015年12月,长飞与临安方正式签约,决定在临安市青山湖科技城横畈产业区市地街投产建立光纤合资公司。
2016年3月,浙江联飞光纤产业基地项目在青山湖科技城横畈产业化基地举行奠基仪式,并计划于当年年底前投产拉纤。
联飞项目从计划到落实只有短短不到一年的时间,项目总投资5亿元,用地105亩,项目建成后,年产值可达10亿元,成为临安市传统的有线电视电缆转型升级的引擎,并带动相关行业可达年50亿元的产值,成为浙江省第二大光纤生产基地。而长飞则借助“联飞”项目在江浙打入的楔子将自己的生产与销售网络成功地延伸到了市场潜力巨大的江浙地带。
2017年3月,联飞公司全面投产,四月份净利润达到6百万,五月份净利润达到7百万,预计今后每年有将近一个亿的利润。
注:
光进铜退:主要是指实现以“窄带+铜缆”为主网络向以“宽带+光纤”的网络转变。
2017年年初,万马集团在参与三大运营商招投标时受到招投标企业必须具备生产光纤的资质能力的制约。为获得投标资质,以1953万元购入普天乐电缆持有的联飞光纤4%股权。
附件1:决策时间历程:
2015.06 |
孙总到长飞公司参观并进行谈判 |
2015.07 |
长飞战略部门副总经理到临安实地考察 |
2015.08 |
临安投资方代表团到长飞访问并谈判 |
2015.11 |
投资方初步签约 |
2015.12 |
投资方正式签约 |
2016.03 |
青山湖科技城横畈产业化基地举行奠基仪式 |
2016.12 |
试生产拉出第一根光纤 |
2017.03 |
联飞项目全面投产 |
附件2:股东及股份构成:
股东 |
股份 |
|
长飞方 |
长飞 |
51% |
临安方 |
普天乐电缆1 |
19% |
光大普特 |
10% |
|
汉信光电 |
9% |
|
华灿电讯2 |
6% |
|
喜天奇电子 |
4% |
|
佳杰光电 |
1% |
注1:2017年6月30日浙江万马股份子公司以1953万元购入普天乐电缆持有的联飞光纤4%股权
注2:华灿电讯,全称“江苏华灿电讯股份有限公司”,系江苏省一家专业从事移动通信基站天线及移动通信配套件的研发、生产和销售的民营科技型企业,国家高新技术企业。在联飞项目中临安方面的官方文字介绍里把它归入临安投资一方。
-----资料来源:
2017年6月7日孙建文董事长访谈实录
2017年7月28日临安电线电缆协会秘书长张成德访谈实录
《关于在浙江临安建立光纤合资公司的可行性研究报告》
思考题:
1.“联飞”项目决策主体包括哪些?谁发挥了关键作用?
2.“联飞”项目的合作各方各自的动机是什么?
3. 就临安方而言,“联飞”项目决策的影响因素有哪些?
-第1.1节 管理的概念
-第1.2节 管理的职能
-第2节 管理者
--第2节 管理者
-第3节 管理学
--第3节 管理学
-课堂进企业 第1章 企业家谈管理本质
-第1章 管理学导论 PPT
-第1章 管理学导论案例
--案例 1
--案例 2
--案例 3
-第一章 测试题
-第1.1节 中外早期管理思想
-第1.2节 外国管理思想革命性的发展
-第2.1节 科学管理理论
-第2.2节 组织(一般)管理理论
-第2.3节 行为管理理论
-第2.4节 数量管理理论与系统管理理论
-第2.5节 权变管理理论与全面质量管理
-第3节 管理理论的新发展
-第4节 走出管理理论“丛林”
-课堂进企业 第2章 企业家谈管理思想
-第2章 管理理论的演进 PPT
-第2章 管理理论的演进案例
--案例1
--案例2
-第二章 测试题
-第1节 组织环境构成
-第2节 企业及其环境
-第3节 企业社会责任
-课堂进企业 第3章 企业家谈管理环境
-第3章 管理环境 PPT
-第3章 管理环境案例
--案例1
--案例 2
--案例 3
--案例 4
--案例 5
-第三章 测试题
-第1节 决策的概念
-第2节 决策的类型
-第3节 决策的过程
-第4节 决策的影响因素
-第5.1节 决策方法——集体决策方法
-第5.2节 决策方法——波士顿矩阵(BCG)
-第5.3节 决策方法——确定型决策方法
-第5.4节 决策方法——决策树法与不确定型决策方法
-课堂进企业 第4章 企业家谈管理决策
-企业家进课堂 第4章 案例分析 联飞项目决策过程
-第4章 决策 PPT
--第4章 决策视频
-第4章 决策案例
--案例 1
--案例 2
--案例 3
--案例 4
--案例 5
--案例 6
--案例 7
--案例 8
--案例9
-第四章 测试题
-第1.1节 计划的内涵Ⅰ
-第1.2节 计划的内涵Ⅱ
-第2节 计划的类型
-第3节 计划的编制
-第4.1节 目标管理内涵
-第4.2节 目标制订过程
-第4.3节 目标管理过程
-第5节 学以致用:时间管理与职业生涯规划
-课堂进企业 第5章 企业家谈战略规划
-第5章 计划 PPT
--第5章 计划视频
-第5章 计划案例
--html
--案例 2
--案例 3
--案例 4
--案例 5
-第五章测试题
-第1节 组织与组织设计
-第2节 组织的部门化
-第3.1节 组织层级化设计中的管理幅度
-第3.2节 组织层级化设计中的职权
-第3.3节 组织层级化设计中的集权与分权
-第4节 常见的组织结构形式
-第5节 组织变革
--第5节 组织变革
-课堂进企业 第6章 企业家谈组织架构
-第6章 组织结构设计 PPT
-第6章 组织结构设计案例
--案例 1
--案例 2
--案例 3
--案例 4
--案例 5
--案例 6
-第六章 测试题
-第1节 组织文化的概念及其特征
-第2节 组织文化的结构与内容
-第3节 组织文化的功能与形成
-第4节 组织文化的塑造途径
-课堂进企业 第7章 企业家谈企业文化
-企业家进课堂 第7章 案例分析 ”恒星高虹“企业文化建设
--企业家进课堂 第7章 案例分析 ”恒星高虹“企业文化建设
-第7章 组织文化 PPT
-第7章 组织文化案例
--案例 1
--案例 2
--案例 3
--案例 4
--案例 5
--案例6
--案例7
-第七章 测试题
-第1节 领导的内涵
-第2节 领导特性论与领导行为论
-第3节 领导情景论
-课堂进企业 第8章 企业家谈领导风格
-第8章 领导理论 PPT
-第8章 领导理论案例
--案例 1
--案例 2
--案例 3
--案例 4
--案例 5
--案例 6
-第八章 测试题
-第1节 激励原理
--第1节 激励原理
-第2.1节 马斯洛需求层次理论
-第2.2节 双因素理论与后天成就理论
-第3.1节 公平理论
-第3.2节 期望理论与强化理论
-第4节 激励实务
--第4节 激励实务
-第9章 案例分析 “恒星照明”激励与“京东”激励
-课堂进企业 第9章 企业家谈激励方法
-第9章 激励理论 PPT
-第9章 激励理论案例
--案例 1
--案例 2
--案例 3
--案例 4
--案例 5
--案例 6
--案例 7
-第九章测试题
-第1.1节 沟通的含义及沟通过程
-第1.2节 沟通的类别
-第2.1节 有效沟通的障碍
-第2.2节 有效沟通的实现
-第3.1节 组织冲突的起因
-第3.2节 组织冲突的管理
-课堂进企业 第10章 企业家谈沟通艺术
-第10章 沟通 PPT
-第10章 沟通案例
--案例1
--案例 2
--案例 3
--案例 4
--案例 5
--案例 6
--案例 7
--案例 8
-第十章 测试题
-第1节 控制活动
--第1节 控制活动
-第2节 控制过程
--第2节 控制过程
-第3节 有效控制
--第3节 有效控制
-第4节 控制方法
--第4节 控制方法
-课堂进企业 第11章 企业家谈有效控制
-第11章 控制 PPT
-第11章 控制案例
--案例 1
--案例 2
--案例 3
--案例 4
--案例 5
--案例 6
--案例 7
-第十一章测试题
-第1节 创新与管理的创新职能
-第2节 创新职能的基本内容
-第3节 工作流程再造
-第4节 企业制度创新
-课堂进企业 第12章 企业家谈管理创新
-第12章 管理创新 PPT
-第12章 管理创新案例
--案例1
--案例2
-第十二章 测试题