当前课程知识点：从创新思维到创业实践 > 第十一模块 创业计划编写 > 第1节 创业计划书的重点内容分析 > 撰写创业计划书
同学好
下面我们学习撰写创业计划书
在课程开始的时候
我们已经认识了什么是创业计划书
创业计划书共包括11部分
下面我们介绍第一部分
摘要部分
庄子里有一句话
凫胫虽短
续之则忧
鹤胫虽长
断之则悲
撰写摘要时
我们也是该短则短
该长则长
惜字如金
高度概括
要反复推敲
讲究修辞形式完美
要突出特色
因为这部分是我们创业计划书的核心和精华
主要是用于吸引投资人的注意
企业介绍
如果企业在创意阶段或种子期
主要介绍创办企业的原因
和创意产生的过程等
如果企业在成长期要介绍企业的发展历史
现状和未来规划
书写时要描述客观
定位准确
重点要突出
管理团队介绍
管理团队的基本内容
包括公司的股权结构
组织结构
各部门的职责
主要负责人
公司的薪酬体系
重点要介绍企业的管理团队
技术团队和营销团队
突出团队成员以往的业绩发展经历和个人背景
那么书写的时候
我们一定要注意结构合理
优势互补
突出特长
技术产品或服务介绍
重点内容我们要介绍产品
或服务的核心价值是什么
这部分在书写的时候一定要突出优势
描述客观
通俗易懂
让非专业人士也能看明白
切忌言过其实
夸大其词
行业市场分析预测
重点内容包括行业的发展趋势
存在的问题等
在撰写的时候一定要进行充分的调研
要科学预测
充分分析
市场营销策略
市场营销策略有很多种
首先我们来看看集中性营销策略
差异性营销策略和无差异性营销策略
针对特定的产品服务和客户企业可以采用
集中性的营销策略
如果企业比较有实力
针对不同的产品系列和不同的客户
也可以采用差异性的营销策略
对于一些中小企业
尤其是产品的同质化较强的
我们可以采用无差异的营销策略
其次还有4P 4C 4R
4S 4V和4I
营销策略
下面我们逐步看一下4T营销策略
是以产品的销售为导向
企业视角
4C营销策略
以满足消费者的需求为导向
是消费者视角
四R营销策略
以竞争为导向的关系营销
以竞争为视角
4R营销做得比较好的沈sir
他以一流的形象
二流的产品和三流的价格比其他的大牌
抢先进入市场
和消费者建立了比较好的关系
占领了消费者市场
4S 4S是从消费者需求出发
以消费者占有为导向
4S营销策略做的比较好的是宝洁公司
该公司每年花费大量的人力和物力
对顾客的满意度进行调查
思维营销策略主要体现差异化营销
通过品牌文化等满足消费者的情感需求
是消费者视角
最后是4I营销策略
4I营销策略与当今的互联网经济紧密相连
网红营销模式就是4I营销的典型代表
在撰写这部分的时候
我们一定要结合企业的实际情况
综合考虑成本和费用情况
生产和服务计划这部分
重点要拟定生产产品的品种和数量
质量以及进度等
一定要详细和可靠
财务分析与预测
我们要重点拟定
企业未来三年的销售收入估算表
成本费用估算表
资产负债表利润表
现金流量表净现值动态投资回收期内部
报酬率等的分析
在撰写这部分的时候一定要专业科学
融资计划
下面我们看一段动画
您需要融资多少
总共需要100万
打算股权融资还是债权融资
股权融资
我们会按照融资比例给计算你该持有的股份
与其财务收益是多少
资金的安全如何保证
我们投资的退出方式是什么
这个我还没考虑好
小创同学融资以后所有的股东
持有股份的比例并不一定是100%
应该预留一部分
例如25%用作如下用途
第一创始人无偿占有部分股份
第二
未来员工的股份期权
第三
公司重要管理人员的股份
风险投资的退出方式
是你们回购还是允许自由转让
还是企业上市后退出
这些都是你要考虑的问题
我考虑成熟后再来找你
风险分析
重点内容
一
企业自身的限制
二
创业者自身的不足
三
市场的不确定性
四
技术产品开发的不确定性
五
财务收益的不确定性
六
企业针对风险的控制与防范措施
这部分的书写要求要客观谨慎
实事求是
最后是附件和备查资料
附件主要包括创业计划书中涉及的
一些问题的细节
相关证书如营业执照的复印件
证明材料等
备查资料只需要列出清单
待投资方有意向时查询
创业计划书的内容大概包括这11部分
一般要40页左右
同学书写时要详略得当
重点突出
讲究措辞
今天的讲解就到这里
谢谢
-第1节 创新与创业
--创新创业的春天
-第2节 创新创业大赛概览
-第3节 认识创业计划书
--第一模块作业
-第1节 认识创新创业
-第2节 创新来源
-第3节 创新与创业精神
--创新与创业精神
-第4节 创业与职业生涯发展
-第二模块作业
-第1节 美国创新模式
-第2节 德国创新模式
-第3节 中国创新模式
-第三模块作业
-第1节 思维与创新思维
--思维与创新思维
-第2节 最早付诸实践的创新方法——头脑风暴
-第3节 有效的可视化思维工具——思维导图
-第四模块作业
-第1节 发现问题
--5.1 发现问题
-第2节 构思创意
--5.2 构思创意
-第3节 实践应用
--5.3 实践应用
--5.4
-第五模作业
-第1节 意外事件因素
-第2节 不协调事件因素
-第3节 程序需求因素
-第六模块 作业
-第1节 创业市场的类型
--创业市场的类型
-第2节 创业市场的调研
--创业市场的调研
-第3节 制定市场营销计划
--制定市场营销计划
-第七模块 作业
-第1节 创业团队的概念与类型
-第2节 创业团队的组建
--创业团队的组建
-华兴宠物食品有限公司董事长访谈
-第八模块 作业
-第1节 探秘商业模式
--探秘商业模式
-第2节 商业模式构建
--构建商业模式
-第九模块作业
-第1节 创业必备的会计知识
-第2节 创业必备的财务管理知识
-第十模块作业
-第1节 创业计划书的重点内容分析
--撰写创业计划书
-第2节 创业计划书的路演展示
--创业计划书路演
--第十一模块作业
-第1节 企业的企业组织形式与创办流程
--企业的组织形式
-第2节 .初创企业的组织结构
--企业的组织结构
-第3节初创企业的人员管理
-第3节 初创企业的人员管理与薪资管理
--第十二模块作业
