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你好又见面了
本节知识点
我们来聊一聊商业模式
前时代华纳CEO迈克尔邓恩说
在经营企业的过程当中
商业模式比高技术更重要
因为前者是企业能够立足的先决条件
现代管理学之父彼得德鲁克说
当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争
而是商业模式之间的竞争
一个不可争辩的事实摆在面前
企业必须选择一个适合自己的有效的
成功的商业模式
并且随着客观情况的变化
不断加以创新
才能获得持续的竞争力
从而保证自己的生存和发展
商业模式具有点石成金的功能
那么什么是商业模式呢
商业模式是一个非常宽泛的概念
与商业模式有关的说法很多
包括运营模式盈利模式
B2B模式B2C模式等
不一而足
商业模式其实是一种简化的商业盈利逻辑
我们可以把商业模式的定义概括为
为实现客户价值最大化
把能使企业运行的内外各种要素整合起来
形成一个完整的高效率的
具有独特核心竞争力的运行系统
并通过最优实现形式满足客户需要
实现客户价值
同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案
简而言之
企业与企业之间
企业的部门之间
乃至于顾客之间与渠道之间存在的
各种各样的交易关系和连接方式称之为
商业模式
商业模式的核心问题就是
公司通过什么途径或者方式来赚钱
比如快递公司通过送快递来赚钱
饮料公司通过卖饮料来赚钱
网络公司通过点击率来赚钱
超市通过平台和仓储来赚钱
只要有钱赚的地方
就有商业模式的存在
商业模式是企业经营的顶层设计
从根本上决定经营的成败与企业的存亡
最古老也是最基本的商业模式就是店铺模式
具体地说就是在具有潜在消费者的地方
开设店铺
并展示其商品或者服务
但是随着时代的进步
商业模式也变得越来越精巧
最近几年商业模式创新风起云涌
任何新的做法都与商业模式有关
比如共享经济
农村电商社区服务
降维攻击
甚至还有微商
商业模式的革新
正在悄然改变我们的生活
我来介绍三种新兴的商业模式
首先是共享经济商业模式
一提到共享经济
大家首先想到的可能是共享单车
其实构想单车并不是真正意义上的共享经济
虽然被冠有共享二字
从百度百科上对共享进行搜索
可以发现共享经济就是整合线下的物品
或者是服务
以转让使用权的形式产生经济效益
弱化所有权
释放使用权
共享经济强调了对闲置资源的盘活
而不是为了共享而重新购置物资
所以在这个意义上说
共享单车只是一种隐藏在共享之下的融资手段
它确实是一种模式
但并不属于共享经济模式
共享经济中的佼佼者
要数优步和爱彼迎
前者将闲置的车辆拥有者和用车需求者
撮合到一起
后者将闲置的房屋拥有者和用房需求者
撮合到一起
在国内采用共享经济商业模式的典型
应该是滴滴出行
降维攻击
降维攻击或者叫降维打击源自于刘慈欣的三体
本意是将攻击目标本身所处的维度降低
使目标无法在低纬度空间生存
进而毁灭目标的过程
将为打击现在是一个新兴的商业概念
意思就是通过下降或减少一个维度
来进行商业打击
那么什么又是维度呢
你肯定听过这样一个笑话
飞机上乌鸦对乘务员说
给爷来杯水
猪听后也学道
给爷也来杯水
空姐很生气
把猪和乌鸦扔出机舱
乌鸦笑着对猪说
傻了吧
爷会飞
对于猪来说
飞机上是安全的维度
一旦把维度降低
也就是说在脱离机舱的维度
乌鸦是可以生存的
而猪的结局可想而知
对于某个特定行业的若干家公司来说
每一家的运转盈利有好多个要件
比如说供应链
人力资源硬件软件专利仓储物流
经过一段时间后
这些要件就会形成一个稳定的维度
一旦破坏了其中一个要件为度就会降低
谁能继续生存下去
就可以给其他企业降维打击
说起降维打击的典型案例
我们不得不提到360安全软件
他以免费的姿态
直接打的杀毒市场哀鸿遍野
其实这里的免费就是一波降维打击
在360杀进安全软件市场之前
卡巴斯基瑞星等杀毒软件
都通过向用户收取年使用费的形式来获取收入
这是他们核心支柱意义的一个维度
然而3601下子把收费维度
彻底的消灭掉了
并且他在取消掉这个维度之后
自己还能活的好好的
这点很重要
但是卡巴斯基和瑞星就傻眼了
面对竞争对手
取消一个要件的形式发起的攻击
自己又离不开要件的时候
完全没有还手之力
类似的事件还有网络培训
对于传统面授培训班的打击
自主迷你KTV对于传统练歌房的打击
网店对传统店铺的打击
可见所谓的降维打击就是通过消除要件
来打破竞争对手的惯性生存条件
下面我们来看网红直销模式
这也许是最贴近我们生活的一种商业模式
似乎也是一种唾手可得的商业模式
提起网红加直播的销售
我们能想到的是张大奕是雪梨林姗姗
现在能想到的是李佳琪
一个用口红撬动你钱包的男人
资料显示
2016年5月
淘宝推出淘宝直播平台以后
张大奕创造了两小时
成交额近2000万元的淘宝记录
2016年双11期间
张大弈个人网店成为淘宝第一家
销售量破亿的女装类店铺
2018年5月
张大奕雨露德清推出了两款联名的防晒产品
上新一分钟卖出了2300平
而李佳琪通过电商直播平台
更是能在五分钟内卖出15000支口红
这种模式最大的优点是具有极强的草根粘性
每一个直播网红都有一套和粉丝互动的本领
你可以观察袋或红人们在社交平台发布的内容
每发十条内容里最多只有一条和商品相关
不会发现有很多和商品介绍相关的东西
最多的则是互动
粉丝关注红人不单单是因为商品
其实更多的是消费观价值观的认同
阿里无线事业部总监陈雷曾经说过
他和网红粉丝们沟通的时候
粉丝们表现出对网红的全面认可
有一些粉丝就直接说
我想跟她一样
同样网红们也会说
我卖的不是商品
我卖的是粉丝变美的梦想
所以在这种模式下获得粉丝的认同
强大的代入感是最关键的一环
最后我们来总结一下
什么样的商业模式是好的商业模式
一个完整的商业模式有三个基本要素
分别是价值主张价值生产和价值实现
价值主张解决定位的问题
也就是企业的商品或者服务
到底要满足顾客哪一方面的需求
价值生产要描述企业的业务系统
也就是企业的业务系统是什么样的
如何生产出价值
价值实现描述企业的盈利模式
解决企业怎么挣到钱的问题
好的商业模式
这三个要素是缺一不可的
也就是再好的商业模式下
首先顾客是满意的
企业要清楚的定义目标客户客户的问题和
痛点设计出独特的解决方案
其次
企业有让客户满意的生产或者服务的能力
企业设计商业模式
要综合统筹自己的资源和能力
要运用到自己的核心资源
保证至少是在一定的时期内
顾客只能在你这里达到满足获取价值
最后也是最关键的一点
企业要能挣到钱
而且是持续的挣钱
为什么越来越多的共享单车公司倒闭
就是因为他们没有设计好盈利模式
没有持续赚钱的路径和方法
最后落得一地鸡毛
一个可行有投资价值的商业模式
是创业者需要在商业计划书中
强调的首要内容之一
事实上没有商业模式
创业就只是一个空谈
下个知识点
我们来讲如何构建你自己的商业模式
-第1节 创新与创业
--创新创业的春天
-第2节 创新创业大赛概览
-第3节 认识创业计划书
--第一模块作业
-第1节 认识创新创业
-第2节 创新来源
-第3节 创新与创业精神
--创新与创业精神
-第4节 创业与职业生涯发展
-第二模块作业
-第1节 美国创新模式
-第2节 德国创新模式
-第3节 中国创新模式
-第三模块作业
-第1节 思维与创新思维
--思维与创新思维
-第2节 最早付诸实践的创新方法——头脑风暴
-第3节 有效的可视化思维工具——思维导图
-第四模块作业
-第1节 发现问题
--5.1 发现问题
-第2节 构思创意
--5.2 构思创意
-第3节 实践应用
--5.3 实践应用
--5.4
-第五模作业
-第1节 意外事件因素
-第2节 不协调事件因素
-第3节 程序需求因素
-第六模块 作业
-第1节 创业市场的类型
--创业市场的类型
-第2节 创业市场的调研
--创业市场的调研
-第3节 制定市场营销计划
--制定市场营销计划
-第七模块 作业
-第1节 创业团队的概念与类型
-第2节 创业团队的组建
--创业团队的组建
-华兴宠物食品有限公司董事长访谈
-第八模块 作业
-第1节 探秘商业模式
--探秘商业模式
-第2节 商业模式构建
--构建商业模式
-第九模块作业
-第1节 创业必备的会计知识
-第2节 创业必备的财务管理知识
-第十模块作业
-第1节 创业计划书的重点内容分析
--撰写创业计划书
-第2节 创业计划书的路演展示
--创业计划书路演
--第十一模块作业
-第1节 企业的企业组织形式与创办流程
--企业的组织形式
-第2节 .初创企业的组织结构
--企业的组织结构
-第3节初创企业的人员管理
-第3节 初创企业的人员管理与薪资管理
--第十二模块作业
