当前课程知识点：从创新思维到创业实践 > 第十一模块 创业计划编写 > 第2节 创业计划书的路演展示 > 创业计划书路演
同学好
下面我们学习
创业计划书的论证与路演
创业计划书书写完成之后
我们要进行不断的打磨
要经得起各方的拷问
所以我们要进行论证
也就是对创业计划书进行可行性评估
下面插入一段动画
我们创业计划书的初稿写好了
大家从内部外部使用者的角度
讨论一下咱们创业计划书的可行性
技术优势是否明显
目标市场是否明确
潜在需求是否就现实现
经济效益和社会效益是否显著
团队结构是否合理
能否实现客户其责优势互补
相关数据
尤其是市场调查数据的真实可靠性
创业计划书的规范性主题是否突出明确
结构是否合理
论证是否充分
分析是否规范
行为是否流畅
装帧是否整齐
对创业计划书进行论证以后
我们还要进行路演
在路演过程中也有一些问题
第一
不知所云
没有重点
这个时候怎么办呢
我们要把握讲清楚的三个原则
即
是什么
为什么
怎么办
一定要让普通听众都能听懂
盲目
乐观
有失严谨
对策是多征求行业内人士的意见
对投资者关心的数据
如销售利润率
内部报酬率
投资回收期等
要做到基本符合客观实际
路演中常见的另一个问题
超出时间不能空场
我们的对策是比赛前多次练习
严格控制时间
弄虚作假
无中生有
我们在路沿石一定要实事求是
客观真实
答非所问
张冠李戴
针对这个问题
我们的对策是
回答不上来的时候
直接告诉评委
没有考虑过和考虑不成熟
今后会对评委的问题进行重点关注
路演的技巧
我们要明确创业计划的展示对象
如果展示对象是企业内部的员工
我们要知道
我们展示的目的是为了
明确企业的发展路线图
明确企业的愿景
鼓励团队成员目标一致
奋力前进
这时
我们对企业存在的问题不应当回避
甚至要鼓励成员提出不同意见
如果创业计划书的展示对象
是外部的投资者
潜在的合作伙伴
这个时候路演要具有说服力
而且要证明创业计划书的相关内容
要具有高度的可实现性
向投资者陈述创业计划书的技巧
总体上我们要制作幻灯片
以15张左右为宜
字号要适中
切忌太小
能用图表尽量用图表
要根据路演时间一分钟
准备200到250字为宜
具体来讲公司概况
一张幻灯片足已
迅速说明企业概况
和目标市场
创业机会
二至三张幻灯片
重点阐述尚待解决的问题
和没有满足的需求
解决方式一到两张幻灯片
即企业如何解决问题和满足需求
管理团队一到两张幻灯片
展示关键管理者的优势和特长
目标市场一到两张幻灯片介绍
即将进入的地基市场的状况
竞争者一到两张幻灯片
阐明直接和间接的竞争者
并重点说明企业的应对策略
财务分析
二到三张幻灯片
重点说明企业何时盈利
要投入多少资本
何时实现现金流量的持平等
退出战略
一张幻灯片说明企业的资金需求数目
及设想的退出战略
现场答辩与反馈
一般来说要注意以下5点
1
准确理解投资者的问题
回答要有针对性
二
在投资者提问结束后迅速作答
条理清楚
三
回答问题准确可信
回答内容尽量建立在
事实和可信的逻辑推理上
四
特定方面充分阐述
对投资者特别关心的方面
要做出详尽的解释
五
团队成员要配合默契
协调
互相补充
回答到位
酒香也怕巷子深
好的创业计划书既需要严密的论证
也需要颇具感染力的路演
二者相辅相成
你准备好了吗
这次讲解就到这儿
谢谢
-第1节 创新与创业
--创新创业的春天
-第2节 创新创业大赛概览
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-第1节 认识创新创业
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--创新与创业精神
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-第3节 中国创新模式
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--思维与创新思维
-第2节 最早付诸实践的创新方法——头脑风暴
-第3节 有效的可视化思维工具——思维导图
-第四模块作业
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-第2节 构思创意
--5.2 构思创意
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--5.3 实践应用
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--创业市场的类型
-第2节 创业市场的调研
--创业市场的调研
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--制定市场营销计划
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-第2节 创业团队的组建
--创业团队的组建
-华兴宠物食品有限公司董事长访谈
-第八模块 作业
-第1节 探秘商业模式
--探秘商业模式
-第2节 商业模式构建
--构建商业模式
-第九模块作业
-第1节 创业必备的会计知识
-第2节 创业必备的财务管理知识
-第十模块作业
-第1节 创业计划书的重点内容分析
--撰写创业计划书
-第2节 创业计划书的路演展示
--创业计划书路演
--第十一模块作业
-第1节 企业的企业组织形式与创办流程
--企业的组织形式
-第2节 .初创企业的组织结构
--企业的组织结构
-第3节初创企业的人员管理
-第3节 初创企业的人员管理与薪资管理
--第十二模块作业
