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最后 再来介绍Tying
或者搭售的问题
有的时候 发现两个商品
不是捆绑在一起
但是即使不捆绑
你用一个的时候
也必须用另外一种
最简单的例子
比如说用惠普的打印机
里面的硒鼓坏了
里面的硒鼓坏了以后
你只能配惠普的硒鼓
Epson的打印机只能用Epson
这就是所谓的搭售
消费者使用一个商品
必须依赖于使用另外一个
但是商家
并没有强行把它们绑在一起
你愿意买不买
这就是所谓的搭售
这有两个例子
也是比较古老的例子
但它比较能说明道理
就是早期的时候
打印机跟纸这两个市场
比如说施乐打印机
它甚至要求必须用它自己的纸
如果谁租了它的打印机
然后就必须使用它的纸
说这个有什么好处呢
它也跟我们前面的两部收费
能够对应起来
因为这个纸
它有money 可以挣更多的钱
然后租机器租金是一部分的钱
这个就相当于一个两部收费
租金付了一部分固定费用
然后使用更多的纸的时候
就支付更多的编辑费用
或者变动的费用
假如说所有类型的纸都可以
你没有办法了解到消费者的需求
如果必须用你的纸
你其实就知道了
租你机器的不同的人
他是大的用户还是小的用户
需求是什么样的
然后就可以设计最优的两部收费
这是一个很好的案例
既可以通过买纸挣钱
又可以了解消费者的需求
更好的定义两部收费法
包括早期的IBM大机器也是类似的
因为现在很少用这个东西
我们就不讲这么详细了
另外搭售还有一个好处
就是能保持客户与品牌的荣誉度
比如去麦当劳吃东西
你就会发现
它的整个物品上全写的麦当劳
包括餐巾纸 杯子什么的
这个也就是一个搭售的例子
它有一个好处
可以保证自己的品牌保证标准化
维持品牌的效果
所以搭售有好处
如果总结下来就是
可以通过两部定价
了解消费者支付意愿来提高利润
另外就是可以维护企业的声誉
关于捆绑与搭售就介绍到这里
在这里面涉及到
很多法律上的问题等等
有兴趣的同学可以进一步
读一些相关文献
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-产业组织理论导言
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