5.8价格制定的步骤和影响因素 Шаги и факторы влияния, определяющие цены在线视频

欢迎大家进入市场营销管理章节的微课内容
Добро пожаловать на микрокурс главы управления маркетингом

——价格制定的步骤和影响因素
— этапы и факторы влияния, которые устанавливаются в ценах

企业定价的目标
Целью корпоративной ценовой политики

是促进销售，获取利润
является повышение продаж и получение прибыли

这要求企业既要考虑成本的补偿
Это требует, чтобы компании учитывали как компенсацию расходов

又要考虑消费者对价格的接受能力
так и способность потребителей принимать цены

从而使定价策略
что делает ценовую политику

具有买卖双方双向决策的特征
характерной для двустороннего принятия решений между покупателями и покупателями

此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素
Кроме того, ценыявляются наиболее гибким фактором в маркетинговых комбинациях

它可以对市场作出灵敏的反映
которые могут дать острое отражение рынку

价格制定的步骤如下
Этапы определения цен: во-первых

一是选择定价目标
выбор цели ценообразования

就是具体确定给哪个物品或哪项服务制定价格
а именно определение цены на какой предмет или услуги

二是确定需求
Во-вторых, определение спроса

这就是既要分析企业的经营或利润需求
— это анализ бизнеса или потребностей в прибыли

也要了解顾客的需求
а также понимание потребностей клиентов

三是估计成本
В-третьих, оценочная стоимость

就是估计企业的产品的生产成本和销售成本等
т.е. оценка производственных и торговых издержек продукции предприятия

四是分析竞争者制定的价格和提供的产品情况
В-четвертых, проанализировать цены и предлагаемые конкурентами товары

这就是
В этом и заключается

要充分调研竞争者同类产品的价格
эффект полной оценки цен на товары такого типа, как конкуренты

及其所提供的产品质量
а также качества продукции

及配套的服务等的效果
и услуг, которые они предоставляют

五是选择定价方法
В-пятых, выбор метода ценообразования состоит в Том

就是依据前面所确定的信息
будет определен на основе информации, которую мы ранее излагали

确定选用哪种定价方法来制定价格
чтобы определить, какой метод ценообразования

比如是依据考虑成本为主，还是考虑竞争力为主来制定价格
например, на основе расчета затрат или на конкурентоспособность

六是选定最终价格，正式开展营销活动
Шесть — выбрать конечную цену и официально провести маркетинговую кампанию

影响定价的因素
Факторы, влияющие на ценообразования

分为内部因素和外部因素二大要素
подразделяются на внутренние и внешние факторы

首先来看影响定价的内部因素
Сначала рассмотрим внутренние факторы, влияющие на ценовую политику

一是企业的营销目标
Во-первых, маркетинговые цели бизнеса

比如是要获得多大的利润
такие как то, какая прибыль должна быть получена

还是要占领多大的市场等
или то, насколько большой рынок должен быть взят, и т.д

二是企业的营销组合
Вторая заключается в Том, чтобы увидеть

就是看企业是准备用哪种营销策略
какую маркетинговую стратегию

或哪几种策略的组合
или несколько стратегий фирмы готовы использовать

去取得市场
чтобы получить доступ к рынку

比如是准备有特色的产品
как, например, подготовка продукции с определенными характеристиками

还是吸引人的价格、还是新颖的广告来赢得顾客等
или привлекательные цены, или новая реклама для привлечения клиентов

三是产品成本，企业存在的前提就是获得经济效益
В-третьих, наличие предприятий предполагает получение экономической выгоды

无论采用哪些营销策略
независимо от того, какие маркетинговые стратегии будут применяться

都不可能完全忽略企业的产品成本
которые не могут полностью игнорировать стоимость продукции предприятия

所以营销活动实施前
Таким образом, перед внедрением маркетинговой кампании

必须要掌握企业的产品成本
необходимо учитывать стоимость продукции предприятия

四是定价目标
В-четвертых, цель ценования заключается в определении того

就是要确定是以成本为主
будет ли она определяться главным образом ценой

还是以竞争对手的价格等为标准来制定价格
или критерием, определяющим цену конкурента и т.д

接下来了解定价的外部因素
Далее следует изучить внешние факторы ценообразования

在经济全球化的前提下
В условиях экономической глобализации

营销活动的外部因素
внешние факторы маркетинговой кампании

就需要考虑国内的影响因素和国际的影响因素二个方面
должны учитывать два фактора: внутренние и международные

第一是研究国内的影响因素，它包括7个方面
Во-первых, исследование внутренних факторов воздействия, включая семь аспектов

（1）市场结构
рыночная структура

就是掌握本产品所面向的市场当中的卖方市场的构成
Состав рынка продавца на рынке, ориентированном на данный продукт

和买方市场的构成
и состав рынка покупателя

竞争构成及竞争状况等
состав конкуренции и положение в области конкуренции

供求关系与需求弹性
эластичность спроса и предложения состоит в Том

就是要了解本产品是供大于求还是供小于求
чтобы понять, является ли этот продукт более желательным или менее требовательным

产品的价格受供求关系的影响是否大
и зависит ли цена продукции от отношения спроса и предложения

（3）成本，了解产品的成本构成
стоимость, понимание стоимости продукции

（4）品牌，了解同类产品有哪些品牌
Бренд, зная, какие бренды имеют подобные продукты

企业自身的品牌效应在这些品牌当中能够排到哪个层次
на какой уровень в них может подняться собственный корпоративный эффект

通常在制定价格时
Обычно, когда устанавливается цена

品牌知名度越高
чем выше узнаваемость бренда

价格就可以高一些
тем выше цена

（5） 竞争情况
Ситуация в области конкуренции

了解本产品市场的竞争激烈程度
понимание степени конкуренции на рынке продукции

和主要竞争对手的情况
и основных конкурентов

（6）国家政策法规
Национальные правила политики

了解国家对本产品的价格制定
понимание того, в отношении цен на этот продукт

有哪些规定
какие положения страны устанавливают

是否有限价的相关规定
и имеют ли они отношение к ним ограничения

（7）客户心理，就是
Психология клиента заключается в Том

要掌握顾客对价格所反映出来的产品质量
чтобы овладеть качеством продукции

价格满意度等
удовлетворенностью ценами

及中间商的心理、团购心理等
а также психологией посредников, психологией приобретения и т.д.

第二是国际市场价格影响因素
во-вторых, международные рыночные факторы воздействия на цены

（1）价格升级现象，比如
Эскалация цен, как, например

通常一个国家进口的产品因为
обычно импортируемая государством продукция по таким причинам

运输成本及关税等原因
как транспортные расходы и таможенные пошлины

会比国内产品的价格要高
будет стоить дороже, чем внутренние товары

（2）通货膨胀和汇率波动的影响
Инфляция и влияние колебаний обменного курса сделают цены на товары удивительно высокими

通货膨胀会使产品价格奇高
Инфляция повысит цены на товары

而汇率的升高和降低
в то время как повышение и понижение обменного курса

都会体现在进出口货物的价格上
будут отражаться в ценах на импортные и экспортные товары

（3） 政府和各种行业组织的干预
（3）Вмешательство правительств и различных отраслей промышленности

比如限购、限价
таких как ограничение закупок, ограничение цен

政府补贴等
государственные субсидии и т.д.

（4）“灰色市场”
?Серые рынки?, на которых серые рынки

灰色市场通常是抓住了关税等的空隙赚取企业利润
как правило, получают выгоду от корпоративных прибылей

比如一些大的企业或批发商
таких как большие компании или оптовые торговцы

利用不同国家的运输成本差异
которые используют различия в транспортных издержках в разных странах

或关税不同
или различные тарифы

增加国外订货
для увеличения иностранных заказов

然后将其中一部分产品销往
потом они продают часть продукции в страны

那些能获得差价优势的国家
которые могут получить дифференцированное преимущество

即获得超额利润，从而形成灰色市场
т.е. получить избыточную прибыль, создавая, таким образом, серые рынки

影响了正规的出口企业的销售系统
влияющие на систему сбыта регулярных экспортных предприятий

影响它的进出口价格的制定
и влияющие на формирование их импортно-экспортных цен

本小节讲解了企业制定价格的意义
В этом разделе рассказывается о значении

步骤及影响价格制定的因素
шагах и факторах, влияющих на установление цен на предприятиях

希望大家能够在科学分析
Мы надеемся, что на основе научного анализа факторов

影响价格制定的因素的基础上
влияющих на определение цен

能够正确选择定价目标
Возможность правильно выбрать цели ценовой оценки

确定企业经营需求
определить спрос на бизнес

估计产品成本
оценить стоимость продукции

分析竞争者制定的价格
проанализировать цены, установленные конкурентами

选择合适的定价方法
выбрать правильный способ ценовой оценки

来制定企业产品价格
для определения ценами на продукцию предприятия

实现企业的营销目标
и достижения маркетинговых целей предприятия

谢谢大家
Спасибо всем