工程项目投标策略慕课视频播放-建设项目管理-MOOC慕课视频教程-柠檬大学

同学们好

今天我们学习工程项目投标策略

在投标过程中

寻求一个好的投标策略非常重要

投标技巧研究

其实是在保证工程质量与工期条件下

为了中标并获得期望的效益而采用的策略

投标程序全过程几乎都要研究投标报价策略问题

下面我们重点学习工程投标策略

报价是一件保密的工作

但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况

因而在报价时可以采取迷惑对方的手法

即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大

到快投标截止时

再突然降价

这种方法叫突然降价法

采用这种方法时

一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度

在临近投标截止日期前

根据情报信息与分析判断，再做最后决策

该承包商在投标报价中运用了突然降价法

原投标文件递交时间比投标截止时间仅提前一天多

既符合常理

为竞争对手调整、确定最终报价留有一定时间

起到迷惑竞争对手的作用

若提前时间太多

会引起竞争对手怀疑

而在开标前1小时突然递交一份补充文件

这时竞争对手已不可能再调整报价了

当工程说明书或合同条款有些不够明确时

往往使投标人承担较大风险

为了减少风险就必须扩大工程单价

增加“不可预见费”

但这样做又会因报价过高而增加被淘汰的可能性

多方案报价法就是为对付这种两难局面而出现的

如：建议修改合同要求或修改设计

以期降低报价

或建议采用新技术、新工艺、新方法以期降低报价

在这个案例里多方案报价法运用得当

通过对两个结构体系方案的技术经济分析和比较论证了建议方案的技术可行性和经济合理性

此时两个方案均要报价

但要提出一个为主

采用该方法对业主有很强的说服力

在工程总价保持不变的情况下

对能早期结帐收回工程款的项目(如桩基工程、主体工程)的单价报以较高价

以利于资金周转

对后期装饰工程单价可适当降低

这样可以提高工程款现值

由此可见

投标商在投标过程中取得胜利

就需要制定合适的投标策略

方能做到“知己知彼，百战不殆”

以上就是我们常用的工程投标策略以及实例应用

这节课的学习就到这里

谢谢大家

建设项目管理课程列表：

1 目标控制与建设监理

-1.1 项目及工程项目

--项目及工程项目

--html

--1.1项目及工程项目--讨论

-1.1 项目及工程项目--作业

-1.2 工程项目管理的目标控制

--1.2工程项目目标控制...

--html

-1.2 工程项目管理的目标控制--作业

-1.3 工程管理与建设监理

--html

-1.3 工程管理与建设监理--作业

2 工程项目管理组织

-2.1 工程项目承包模式

--工程项目承包模式

--html

-2.1 工程项目承包模式--作业

-2.2 项目管理组织形式

--项目管理组织形式

--html

-2.2 项目管理组织机构形式--作业

-工程项目管理组织--讨论

3 工程项目投资决策与评价

-3.1 工程项目投资决策

--工程项目投资决策

--3.1 工程项目投资决策--讨论

-3.1 工程项目投资决策--作业

-3.2 投资的经济效益

--html

-3.2 投资的经济效益--作业

-3.3 盈亏分析平衡

--盈亏分析平衡

-3.3 盈亏分析平衡--作业

4 工程项目招标与投标管理

-4.1 工程项目招标程序

--工程项目招标程序

--4.1工程项目招标程序--讨论

-4.1 工程项目招标程序--作业

-4.2 工程项目投标策略

--工程项目投标策略

-4.2 工程项目投标策略--作业

-4.3 工程项目的评标与定标

--html

-4.3 工程项目的评标与定标--作业

5 工程项目进度控制

-5.1 工程项目进度控制概述

--工程项目进度控制概述

--html

--5.1 工程项目进度控制概述--讨论

-5.1 工程项目进度控制概述--作业

-5.2 进度计划的编制

--html

-5.2 进度计划的编制--作业

-5.3 进度计划的检查-前锋线比较法

--进度计划的检查-前锋线比较法

-5.3 进度计划的检查-前锋线比较法--作业

6 工程项目质量控制

-6.1 施工过程质量控制

--施工过程质量控制

--6.1 施工过程质量控制--作业

--6.1 施工过程质量控制--讨论

-6.2 工程项目质量统计方法

--工程项目质量统计方法

--html

-6.2工程项目质量统计方法--作业

-6.3 工程质量问题

--工程质量问题

--6.3 工程质量问题--作业

7 工程项目施工成本控制

-7.1 成本计划的编制

--html

-7.1 成本计划的编制--作业

-7.2 成本控制与分析

--成本控制与分析

--html

-7.2 成本控制与分析--作业

-7.3 工程结算

--工程结算

--html

--7.3 工程结算--讨论

-7.3 工程结算--作业

8 工程项目安全与环境管理

-8.1施工安全技术措施

--施工安全技术措施

--8.1施工安全技术措施--讨论

-8.1施工安全技术措施--作业

-8.2 大师请进课堂——全球项目制度环境管理

--大师请进课堂——全球项目制度环境管理

--8.2 大师请进课堂——全球项目制度环境管理--作业

9 工程项目的合同管理

-9.1 建设工程合同

--建设工程合同

--html

--9.1 建设工程合同--讨论

-9.1 建设工程合同--作业

-9.2 工程索赔

--工程索赔

-9.2 工程索赔--作业

10 信息管理

-10.1 BIM信息化管理

--BIM信息化管理

-10.1 BIM信息化管理--作业

-10.2 大师请进课堂——智慧工地

--大师请进课堂——智慧工地

-10.2 大师请进课堂——智慧工地--作业

-10 信息管理--讨论

工程项目投标策略在线视频