当前课程知识点：文化市场营销学 > 第四章 文化市场机会、细分与定位 > 第二节 文化市场细分 > 文化市场细分
接下来
我们进入本章第二个知识点
文化市场细分的
相关知识点的学习
首先
我们来看看文化市场细分的内涵
作为一个复杂的而庞大的整体
文化市场
是由不同的购买者和群体组成的
由于这些购买者个体和群体
在地理位置 资源条件
消费心理 购买习惯等方面
存在着差异性
在同类产品市场上
会产生不同的购买行为
文化企业必须对消费者进行分类
并在此基础上
选择适合自己
提供服务的消费者群体
文化市场细分指的就是
依据某一类型
文化市场消费者需求的差异性
立足其某个或某些特征或变量
从而把整体市场
分成若干个分市场和小市场
以此区分具有不同需求
的消费者群体的过程
例如
我们可以根据消费者群体
对不同的文化产品的需求兴趣
把文化市场分为旅游市场
演艺市场 图书市场
我们还可以按照消费者的能力
将旅游市场分为
观光旅游和深度旅游
以及度假旅游等
文化市场中
消费者需求的差异性
是市场细分的基础
这种差异性产生的结构性变量
将成为文化市场细分的基本依据
并构成市场细分方法的
组合因素来源
文化市场细分
对文化企业的市场营销活动
具有十分重要的意义
文化企业必须做好市场细分
而做好市场细分的关键
就是要把握市场细分的依据
常被用来作为市场细分的依据
主要有以下几个方面
一是地理因素
将市场划分为不同区域市场
按照消费者所处的地理位置
自然环境来细分市场
国家 地区 城市规模
不同地区的气候及人口密度等
处于不同地理位置的文化消费者
各有不同的需要和偏好
他们对文化产品
所采取的市场营销策略
对文化产品的价格
发行和播放渠道
广告宣传等也有不同的反应
二是人口因素
主要包括年龄 性别 收入 职业
教育水平 家庭规模
家庭生命周期
宗教 种族 国籍等因素
又称人文变量
人口变量是文化消费者
市场细分的重要依据
这是因为文化消费者需求的差异
往往和人口变量具有密切的关系
对文化企业来说
人口变量的差异性
要比其他变量更容易测量
三是心理变量
主要指文化消费者的社会阶层
生活方式 人格特征
社会阶层等因素
划分为不同的群体
这是一个比较复杂的
市场细分标准
常常根据产品的特点
和消费者的不同心理
进行市场调查
获得专门的数据对市场进行细分
通过心理研究
可以更细致的描述
细分市场的特点
更详尽的展示公司目标市场中
消费者的生活方式
帮助营销者预测消费者
喜欢什么样的产品和服务
四是行为因素
主要指文化消费者
对某一文化产品的认知 态度
使用情况和反映
它作为一种客观的外在表现
比人们内在心理活动
更容易观察和判断
因此
行为变量是一种更为常用的
市场细分依据
主要包括以下几项内容
利益细分
文化消费者细分
使用率细分
忠诚度细分
好了 同学们
今天的课到此结束
我们下次再见
-第一节 如何认识市场与市场营销
-第二节 如何认识文化市场与文化市场营销
-第三节 文化市场营销学研究的内容与方法
-第一章作业
-第一节 文化市场营销的宏观环境
-第二节 文化市场营销的微观环境
-第三节 分析文化市场营销环境的方法
-第二章作业
-第一节 文化市场营销市场调查的含义、目的、意义和功能
-第二节 文化市场营销信息系统的类型、特征、构成和内容
-第三节 《央视索福瑞》案例研究
-第三章作业
-第一节 文化市场机会的三个基本内容
--文化市场机会
-第二节 文化市场细分
--文化市场细分
-第三节 文化市场定位
--文化市场定位
-第四章作业
-第一节 文化市场竞争
--文化市场竞争
--实例分析
-第二节 文化市场竞争者
--文化市场竞争者
-第三节 文化市场定位战略
--文化市场定位战略
--差异化战略分析
-第五章作业
-第一节 文化消费者行为的影响因素
-第二节 文化产品消费者行为模式
-第三节 关系营销：文化消费者的获取与维系
-第六章作业
-第一节 文化产品营销规划
--文化产品营销规划
-第二节 文化产品价格规划
--文化产品价格规划
-第三节 文化产品的分销策略
-第四节 文化产品的促销策略
-第七章作业
-第一节 文化企业的营销策划
-第二节 文化企业的营销组织
-第三节 文化企业的营销控制与效果评估
-第八章作业
-第一节 图书市场构成要素
--图书市场构成要素
-第二节 读者购买行为
--读者购买行为
--参考群体的作用
-第三节 图书市场营销规划
--图书市场营销规划
--线上线下融合发展
-第九章作业
-第一节 报业市场与市场营销
-第二节 读者需要与购买决策
-第三节 报刊市场的几种运营模式的探讨
-第十章作业
-第一节 音像业的中国现状
--中国音像业的现状
--中国音像市场现状
-第二节 音像产品供需变动的影响因素
-第三节 音像市场营销的路径
-第十一章作业
-第一节 演出的要素与类型及旅游演出市场现状
-第二节 演出市场的营销方式
-第十二章作业
-第一节 娱乐业概述
--娱乐业概述
-第二节 娱乐业营销策略
--娱乐业营销策略
-第十三章作业
-第一节 文化旅游概述
--文化旅游概述
-第二节 文化旅游的营销策略
-第十四章作业
-第一节 会展市场概述
--会展营销概述
-第二节 中国会展营销的现状与趋势
-第三节 会展市场营销的四个策略
-第十五章作业
