文化企业的营销组织在线视频

同学们好

这节课我们将学习第二节的内容

文化企业的营销组织

学习内容包括

文化企业营销组织的含义 职能

以及文化企业

营销部门的结构类型

什么是文化企业的营销组织呢

就是为了实现

文化企业的营销目标

而对全部营销活动

从整体上进行平衡协调的

有机结合体

它能集中所有的力量

对营销战略进行具体的规划

实施与控制

也就是文化企业的营销策划

必须通过有效的组织

才能够得到实施

才能将计划最终变成实际行动

文化企业营销组织的职能

就是把总任务分解成为

一个个的具体任务

然后再把它们

合并成为单位或部门

同时把权力分别授予

每个单位或部门的管理人员

通过任务结构和权力关系的设计

达成各单位 各部门关系的

综合协调

文化企业营销组织的职能行使

需要企业各营销部门之间

通力合作

文化企业营销部门主要包括

产品部 市场部 销售部和广告部

产品部和广告部

同学们都比较容易理解

我们就来讲讲市场部和销售部

各自的功能

市场部的目的是树立品牌

扩大品牌知名度 提升美誉度

给消费者提供产品购买的

理由和刺激

市场部对文化企业的

整体市场策略负责

主要分工包括

市场调研 品牌运作 市场推广

分销策略和客户支持等

销售部的工作目标就是

如何把产品送到消费者的面前

并成功地收回资金

实现商品的价值

销售部负责具体销售的执行

主要分工包括

渠道建设 产品销售 推广执行等

产品部 市场部

销售部和广告部之间相互合作

实现文化企业的营销目标

根据文化企业所处环境

营销目标及文化企业自身条件

将这些部门进行不同的组合搭配

从而形成不同类型的

营销部门组织结构

接下来就让我们一起来了解一下

文化企业营销部门的

三种结构类型

第一类 职能分工型结构

这是一种最常见的

也是最传统的营销组织结构

它是根据文化市场营销职能分工

而建立的营销组织

产品部 销售部 市场部 广告部

都分别由各自的经理领导

而每个部门经理

则向分管营销的副总经理负责

这种类型的结构简单 管理方便

但由于没有一个部门

对任何文化产品或文化市场

负完全的责任

各部门人员容易出现

只关心自己的业务

职能部门之间

协调比较困难的情况

这种结构类型

比较适合那些文化产品种类不多

文化市场相对集中的

中小型文化企业

第二类 目标导向型结构

这种结构是按文化企业

不同性质的营销目标和任务

进行组织安排

如图所示

目标导向型结构

可以根据不同类别的产品 地区

或者不同的消费者群体

来设置营销组织

其中每一个分支部门相对独立

并建立在自己的产品

销售 市场 广告等

职能部门的基础之上

目标导向型结构

有专人负责某一产品

某一地区或某一消费群体

本部门内能较好协调

有利于提高营销业绩

比如地区型组织结构

可以发挥地区管理部门

熟悉该地区情况的优势

消费群体型组织结构

能够针对不同顾客群的需要

开展营销活动

但是由于重复设置各个职能部门

人员数量增加

会造成费用开支的增加

因此 目标导向型一般适合

经营多种类或多品牌的文化企业

或营销区域广且复杂的文化企业

第三类 营销矩阵型结构

营销矩阵型结构

是按项目与功能双重因素

进行设置的

如图所示

在营销矩阵型结构中

产品项目部对其所有产品项目

负有完全的责任

其他职能部门

则必须为各种具体的产品项目

配备必要的执行人员

协调该产品主管的工作

而这些职能部门配备的

产品项目执行人员

则受双重领导

比如销售部在执行A产品项目时

受产品项目部领导

而在执行其他日常工作时

则受其本身所在的销售部领导

虽然双重领导

有时会让员工有不适感

但营销矩阵型结构

可以加强文化企业内

各职能部门之间

以及职能部门与产品项目

之间的协作

将各部门有机地联系起来

当然 在实际应用中

企业情况各不相同

营销组织结构远不止这三种

但它们也是在

这些基本组织结构上的变化发展

用以适应不同的市场环境

和企业内部环境

例如芒果TV以团队为单位

构建营销组织结构

2019年拥有16个综艺制作团队

全年自制上线综艺节目33档

每个团队对各自的节目负责

寻找各自节目的赞助商

所有节目都会在芒果TV上线

但同时也会选择

在1-2个其他视频平台

或电视台上线

最后 我们来总结一下

这一节的两个知识点

第一

文化企业营销组织的含义和职能

第二

文化企业营销部门的结构类型

主要包括职能分工型

目标导向型 营销矩阵型

同学们

今天的课到这里就结束了

我们下次课再见