当前课程知识点：文化市场营销学 > 第十五章 会展市场营销 > 第一节 会展市场概述 > 会展营销概述
大家好
今天我们将学习第十五章
会展市场营销
通过本章学习
大家将掌握会展营销的要义
了解中国会展营销的现状与趋势
理解会展营销的相关策略
首先 我们先进入第一个知识点
会展营销要义的学习
我们先看一段关于
第七届成都国际旅游展的短视频
2019第七届成都国际旅游展
由赛美斯北京会展有限公司主办
新加坡会议与展览管理服务
有限公司承办
展会面积8000平方米
展出的国家和地区达到35个
包括土耳其 埃及
俄罗斯 印度等新参展商
参展企业将近500家
涵盖各国旅游局 大型旅行社
地接社 酒店 航空公司等
特邀卖家近300位
此次成都国际旅游展
通过买卖家见面会
PSA预约系统精准匹配需求
B2B专业洽谈 商务社交午餐
高端论坛 旅游推介会等形式
促进和加强中外旅游文化的
合作交流
我们来思考一下
什么是会展营销呢
通过刚刚的视频和介绍
我们可以得知
会展营销指的是
政府或企业等主体
在不断变化的内外环境中
为促进会展的理念
产品 服务交换
而展开的一系列创造性的活动
以满足会展利益
相关者需求的过程
会展市场营销的最终目标
是为了促进会展产品服务的
营销推广
获取良好的经济 社会等效益
接下来
我们看看会展营销有哪些特征
主要涉及四个方面
一是营销主体的综合性强
二是营销内容的整体性强
三是营销手段的多样化
四是营销对象的参与度高
会展营销主体的综合性强
指的是会展营销主体十分复杂
大到国家或城市
小到会展企业
甚至是一次会议或展览会
一次展览会可能涉及
多个企业和组织
大型国家性展览会
可能由当地政府主办
由一家或几家展览公司承办
其中个别较复杂的活动
由具体项目承担
会展营销内容的整体性
包括举办会展的外部环境
如城市安全状况
综合接待能力等
又包括会展创新之处
如给观众带来的独特利益
及配套服务项目水平等
这些都会影响参展商的购买行为
会展营销手段多样化指的是
会展营销的主体复杂和内容广泛
决定了展览会必须综合利用
各种手段来开展宣传
达到预期的营销目的
从传统的广播 电视 报纸
到各类行业杂志 专业会展杂志
再到面向大众的路牌广告
地铁或出租车以及互联网
会展营销主体以平面或立体方式
将大量信息
以最快 最直接的方式传递给大众
会展营销对象参与度高
主要体现在会展活动主办者
虽然熟悉会展策划和运作
但对行业认知程度可能并不深
因此在整个过程中必须广泛听取
与会者和参展商的意见
根据自身能力
结合参会者和参展商的要求
调整营销的内容
更好地满足与会者
和参展商的要求
我们再来看看
会展营销的任务与目标
会展营销的任务主要有四个
一是营销分析
主要包括会展营销环境
市场规模与构成
参与者购买消费行为
竞争对手 产品服务 价格
分销渠道 促销方式等的调查分析
二是营销计划
主要指会展营销推广的形式概况
会展优势 劣势
机会和挑战的确定和评价
会展营销的目标制定
和营销策划等
三是营销执行
包括全员营销观念培养
营销导向组织机构建立
营销人员选择和培训
营销部门与其他部门沟通合作
新产品服务开发 价格制定
营销渠道的建立
促销活动的展开
营销信息系统建立
四是营销控制
包括会展营销数据分析
归纳和总结
会展营销绩效考评
评估市场营销活动有效性
评估营销人员工作业绩
采取必要纠偏措施
会展营销的目标
体现在以下四个方面
一是广而告知
向目标对象及潜在参展商和观众
发布会展组织机构 时间 地点
提供服务内容和参展须知等信息
二是积极说服
通过广告 新闻发布会等手段
说服目标对象
建立对会展的信任和兴趣
激励其他潜在的对象
积极参展 参观
扩大参展商和目标观众范围
三是强化意识
有计划开展宣传推广活动
使目标参展商和观众
在参展 参观后
加深对会展的认识
不断强化其主动关心和参与意识
提高会展的知名度与美誉度
四是培养忠诚度
一旦会展拥有较多的
忠实的目标参展商和观众
会展将成为行业内
最具影响力的标杆会展活动
目标参展商和观众
对会展品牌忠诚度越高
越倾向于参加
好了 今天的课到此结束
我们下次再见 谢谢
-第一节 如何认识市场与市场营销
-第二节 如何认识文化市场与文化市场营销
-第三节 文化市场营销学研究的内容与方法
-第一章作业
-第一节 文化市场营销的宏观环境
-第二节 文化市场营销的微观环境
-第三节 分析文化市场营销环境的方法
-第二章作业
-第一节 文化市场营销市场调查的含义、目的、意义和功能
-第二节 文化市场营销信息系统的类型、特征、构成和内容
-第三节 《央视索福瑞》案例研究
-第三章作业
-第一节 文化市场机会的三个基本内容
--文化市场机会
-第二节 文化市场细分
--文化市场细分
-第三节 文化市场定位
--文化市场定位
-第四章作业
-第一节 文化市场竞争
--文化市场竞争
--实例分析
-第二节 文化市场竞争者
--文化市场竞争者
-第三节 文化市场定位战略
--文化市场定位战略
--差异化战略分析
-第五章作业
-第一节 文化消费者行为的影响因素
-第二节 文化产品消费者行为模式
-第三节 关系营销：文化消费者的获取与维系
-第六章作业
-第一节 文化产品营销规划
--文化产品营销规划
-第二节 文化产品价格规划
--文化产品价格规划
-第三节 文化产品的分销策略
-第四节 文化产品的促销策略
-第七章作业
-第一节 文化企业的营销策划
-第二节 文化企业的营销组织
-第三节 文化企业的营销控制与效果评估
-第八章作业
-第一节 图书市场构成要素
--图书市场构成要素
-第二节 读者购买行为
--读者购买行为
--参考群体的作用
-第三节 图书市场营销规划
--图书市场营销规划
--线上线下融合发展
-第九章作业
-第一节 报业市场与市场营销
-第二节 读者需要与购买决策
-第三节 报刊市场的几种运营模式的探讨
-第十章作业
-第一节 音像业的中国现状
--中国音像业的现状
--中国音像市场现状
-第二节 音像产品供需变动的影响因素
-第三节 音像市场营销的路径
-第十一章作业
-第一节 演出的要素与类型及旅游演出市场现状
-第二节 演出市场的营销方式
-第十二章作业
-第一节 娱乐业概述
--娱乐业概述
-第二节 娱乐业营销策略
--娱乐业营销策略
-第十三章作业
-第一节 文化旅游概述
--文化旅游概述
-第二节 文化旅游的营销策略
-第十四章作业
-第一节 会展市场概述
--会展营销概述
-第二节 中国会展营销的现状与趋势
-第三节 会展市场营销的四个策略
-第十五章作业
