5.6 商业模式创新和颠覆式创新在线视频

大家好

这一次课我们来聊一聊

商业模式创新和颠覆式创新

在进入课程之前

我们先来 想一想

诺基亚和柯达都曾经是

世界领袖级的企业

强盛之时无人能望其项背

然而 这样的企业却黯然陨落

诺基亚在智能手机领域被苹果

三星打得无还手之力

市场份额和销售收入一落千丈

而柯达更为悲惨

宣布申请破产保护

并出售1100项专利

作为行业的奠基者

其结局令人费解

思考题

诺基亚 柯达当年

在产品和技术上都是领先的

他们失败的原因是什么

请带着你的思考

一起进入这次课程

首先

我们来聊一聊创新的第一个趋势

商业模式创新

什么是商业模式

商业模式就是企业家为

实现企业价值的最大化

把能够使企业运行的

内外各要素整合起来

形成一个完整高效

具有独特核心竞争力的运作系统

并通过最优实现的形式满足客户需求

实现客户价值

同时使企业达到

持续盈利目标的解决方案

简单地说

商业模式的核心就是

企业赚钱的方式方法

商业模式创新越来越重要

今天很多企业的成功

不仅仅是由于他们

创造了一种新产品

或一种新的技术

更重要是因为他们创造了

一种新的商业模式

我们来看一看

国美当年是如何成功的

如果你走进国美的家电卖场

售货员告诉你

这台空调的进价是两千元钱

我现在直接就按两千元钱卖给你

你是否要相信他呢

你应该相信他

道理很简单

如果按照2200元钱卖

一般需要三个月才能卖出去

如果以两千元的价格卖

现在就能够卖出去

那么这两千元会不会

立即给厂家呢

我是要3个月后再给厂家的

在这3个月中

我将这2000元钱

用于其他回报率更高的投资

这就是当年国美的商业模式

这种商业模式在当时

就是一个很大的创新

我们传统家电卖场的盈利模式是怎样的

是在进价的基础上加上

一定的利润空间卖出去

如果国美当年是

按照传统的商业模式进行经营

他能够做到今天这个规模吗

国美当年的成功

就是由于他创造了一种全新的商业模式

与其说国美是一个家电卖场

不如说国美是一个融资的平台

我们再来看看苹果公司是如何成功的

有人说

苹果公司的成功是

由于创造了一种新的技术

一种新的产品

我们说

不仅仅是这样的

苹果公司的成功更重要的是

他创造了一种新的商业模式

大家知道

传统的手机制造商就是

靠手机产品本身的利润赚钱的

苹果公司是怎么赚钱的呢

第一 靠产品赚钱

我卖了你一台手机

我赚了你200元钱

这是他的第一种赚钱方式

第二 靠APP赚钱

APP一方面提供收费的软件给用户

另一方面又向APP开发商收取平台费用

这是苹果公司创造的

一种新的赚钱方式

第三

靠MFI

也就是苹果公司认证产品赚钱

比如说

苹果手机经过MFI认证的原装数据线中

售价在一百元左右

而山寨版的数据线可能只要10元钱

山寨版的数据线刚开始是

可以正常使用一段时间

但是

一旦苹果手机的系统升级

山寨版的数据线就不能用了

为什么

因为

苹果手机充电口装了芯片

他可以自动识别数据线是否经过了MFI认证

虽然山寨版的数据线可以去破解

但一旦苹果手机进行了系统升级

山寨版的数据线就不能再使用了

其实这些都不是苹果公司赚钱的主要方式

苹果公司更大的利润来源是什么

是大数据

我们在使用苹果手机过程中

苹果公司掌握了客户的大数据

包括用户的消费习惯

消费能力等等

这样

苹果公司可以根据客户的大数据

开发出大量的衍生产品

这将源源不断地给苹果公司

带来新的利润来源

什么是好的商业模式

如果你靠什么赚钱

你的竞争对手都知道

这就不是一个好的商业模式

因为

只要资本实力比你

雄厚一点的竞争对手

就可以复制你的商业模式

从而将你从市场上踢出局

好的商业模式一定是

冰山模式

你竞争对手所知道你的赚钱方式

只是冰山一角

你更多的赚钱方式是冰山下面的

你的竞争对手根本不知道的

或者说根本没有办法模仿的

这才是好的商业模式

创新的第二个趋势是颠覆性创新

提到颠覆性创新

我们不得不提到跨界创新

跨界创新比继承性创新更有冲击性

往往使你猝不及防

过去我们说

从一个行业进入到一个新的行业

是存在行业门槛的

今天我们会发现

这个行业门槛越来越低了

跨界竞争成为了一种常态

我们学校附近有很多自行车店

这些卖自行车店的老板

每天都盯着隔壁的同行

认为他们是竞争对手

可是就在2017年春节后

2017年春节期间

长沙在短时间里

出现了大量的共享自行车

大家再也不需要自己购买自行车了

共享自行车更方便

这个结果应该是自行车店老板怎么也想不到的

让自己倒闭的不是

隔壁老王

而是跨界的 共享自行车

今天

很多行业都会发现

最大的竞争不是来自行业内部

而是来自行业外部的跨界竞争

这种跨界竞争往往是一种

颠覆性的创新

带来的是一种颠覆性的冲击

例如

中国银行 中国工商银行

中国建设银行 中国农业银行

他们原来更多的是

将彼此看作竞争对手

今天他们终于发现

最大的竞争对手

并不是来自行业内部

而是来自行业外部的互联网金融

这就是一种颠覆性的创新

现代企业

必须高度重视创新

不仅要重视产品创新

技术创新 管理创新

还要实现更高层次创新

商业模式的创新

当然产品创新

技术创新

管理创新是基础

我们强调商业模式的创新

丝毫不能够否定产品创新

技术创新和管理创新的基础性作用

同时

不仅仅要实现继承式创新

还要实现更高层次的创新

那就是颠覆式创新

现在我们回到课程开始的 想一想

诺基亚和柯达当年

在产品和技术上都是领先的

他们失败的原因是什么

诺基亚和柯达

拒绝时代潮流的发展

没有跳出

创新只在于产品领域 的范畴

虽然他们的产品和技术是领先的

但是这只是一些基础性的继承式创新

诺基亚和柯达因为

没有能够实现颠覆性创新

从而被一些跨界的竞争对手颠覆了

诺基亚和柯达不是输在没有创新

而是输在没有进行颠覆性的创新

过多地将创新集中于

那些没有发展前途的传统领域

而没有实现突破性的颠覆性创新

从而导致企业的没落

学以致用

在这次课程结束前

给大家留下一个思考题

请大家 用一用

你认为 创新 与

解决实际问题

有什么不同

关于思考题的答案

我们会在课程的

互动讨论区同大家一起讨论

并给出我们的观点

好 我们这门课到今天就全部结束了

谢谢大家