1.4 战略决策分析利器——SWOT分析和BCG矩阵在线视频

大家好

在进入这次课之前

让我们先来 想一想

老张公司最近聘请了一家管理咨询公司

管理咨询公司在对他所在的公司进行诊断之后

给出了咨询意见

你们公司现在业务量很大

产品也有竞争力

这是你们的优势

目前行业环境也不错

建议你们采取SO战略

关于你们公司的业务板块

现金牛业务正在逐渐地变成瘦狗业务

问号业务的储备太少

老张听的是一头雾水

一点也听不懂

请大家思考一下

你能够给老张更具体介绍一下什么是SO战略

现金牛业务 瘦狗业务 问题业务

又是什么

请带着你的思考

我们一起来聊一聊

战略决策分析的两个常用的工具

SWOT分析 和 BCG矩阵

从战略层面而言

公司的发展是需要回答两个问题的

第一 公司的总体战略思路

第二 公司业务 或产品 的发展重点

SWOT分析 也称为SWOT分析

是确定公司总体战略思路的常用工具

所谓SWOT分析

就是在对企业内部优势和劣势

以及外部环境的机会和威胁

进行综合分析的基础上

确定公司的发展战略

SWOT分析主要有两个步骤

第一步 分析公司内部的优势和劣势

以及外部的机会和威胁

内部的优势和劣势的分析

就是与竞争对手去比

我们有哪些优势

同时我们有哪些劣势

是优势大于劣势

还是劣势大于优势

外部环境的机会和威胁的分析

就是要去分析外部环境里面有哪些机会

又有哪些威胁

是机会大于威胁

还是威胁大于机会

第二步 我们要在这两个方面分析基础上

优势与劣势

机会与威胁相互的组合

形成SO ST WO和WT策略

并且明确我们公司的具体战略思路

SO战略就是依靠公司内部的优势

并充分利用外部机会的一种 增长型 的战略

如果一家公司它目前所处的环境

是优势大于劣势

机会也大于威胁

那么我们就应该选择SO的战略

WO战略是充分利用外部环境的机会

克服我们公司内部劣势的

一种 扭转型 的战略

如果一家公司它目前所处的外部环境

机会很多

但是公司内部在资源在一些能力方面相对不足

劣势是大于优势

那么我们就应该实施WO战略

ST战略是依靠公司内部的优势

回避外部威胁的一种 多元化 的战略

如果一家公司目前所处的环境是威胁大于机会

但是我们公司内部

资源的与能力的一些优势是大于我的劣势的

那么我们就应该实施ST战略

WT战略是减少我们内部的劣势

回避外部威胁

是一种 防御型 的战略

如果一家公司目前所处的环境有很多的威胁

并且我自身也存在很多劣势

那么我们就应该实施一种WT的战略

一个组织要达成某个目标

除了确定总体战略思路之外

我们还必须进一步去明确

我们公司业务 或着产品 的发展重点

BCG矩阵

可以帮助我们来解决这个问题

波士顿矩阵

又称为 经营单位组合分析法

是波士顿管理咨询公司

所提出来的一种工具

波士顿矩阵

根据 业务前景 和公司 竞争实力

两个维度

把公司的业务相应分为4种

现金牛业务

明星业务

问号业务和瘦狗业务四种

现金牛业务是公司目前现金流的主要来源

通常也被大家称为印钞机

对于这种业务

由于他的市场已经趋于饱和

市场前景并不好

因此我们维持目前的投入就可以了

不必继续加大投入

应该实施的是一种 维持 型的战略

明星业务

是指销售增长率和市场占有率都高的

都高的这种业务

明星业务通常有着很好的市场前景

并且目前公司也占据了相对较高的市场份额

对于这种业务

公司应该继续加大投入

我们应该随着行业的不断发展

持续去做大自己的规模

持续去保持公司有利的竞争地位

这一种业务

虽然公司目前有一定的竞争实力

但是由于我们需要不断地进行大量的投入

因此目前而言总体上可能并不赚钱

但是它代表着公司业务发展的方向

一旦明星业务变成了现金牛业务

那么公司就进入了下一个爆发期

因此我们对于这一种业务

应该采取 增长 型的战略

问号业务

问号业务是指的销售增长率高

市场占有率低的业务

这种业务目前公司相对市场份额还不是很高

但是整个行业的增长率很快

我们之所以称之为叫问号业务

是因为它最终能否做大

存在着一定的不确定性

我们对于这种业务

应该采取的是一种 选择 型的战略

也就是说如果这种业务有可能做大

我们就 加大 投入

如果这种业务没有可能做大

我们应该尽快地 放弃 掉

瘦狗业务是指的

销售增长率和市场占有率双低的这种经营业务

那么对于这种业务

公司应尽可能的快速地去收割短期的利益

要果断地去清理 撤销 或者出售

把资源用在其他有前景的业务上

所以对于这种业务

我们应该采取的是一种采用 放弃 型的战略

在现实管理工作过程中

我们经常说一个企业的业务发展必须要有四代业务

生产一代

研发一代

淘汰一代

储备一代

生产一代 就是我们这里所讲的 现金牛业务

储备一代 就是我们这里讲的 明星业务

研发一代 就是我们这里讲的 问号业务

淘汰一代 就是我们这里所讲的 瘦狗业务

任何一个企业必须要有这四代业务

你才有可能进入到生生不息的良性循环中

现在让我们回到课程开始前的 想一想

你能够给老张更具体介绍一下

什么是SO战略

现金牛业务 瘦狗业务 问号业务又是什么

第一

老张公司现在业务量很大

产品也有竞争力

这是他们公司的优势

目前行业环境也不错

这是公司外部环境的一些机会

因此公司总体战略应该是采取SO战略

也就是依靠公司内部的优势

并且利用外部机会的一种增长型战略

第二

老张公司的现金牛业务

现在逐渐在变成瘦狗业务

应该采取收割战略

问号的业务储备太少了

未来明星业务的增长乏力

这样很难保证未来公司的现金牛业务

因此应该快新业务的拓展

也就是发展问号业务

学以致用

在这次课程结束之前

我给大家留下一个思考题

请大家 用一用

我有一次到一家公司做管理咨询

公司一个部门负责人跟我说

他所在的这个部门所负责的产品

尽管目前整个行业的前景已进入到饱和期

但是他们的产品目前在行业内的市场份额最高

也是公司目前主要的利润来源

但是公司的老板

最近并不重视对这个产品的投入

A经理他有点想不通

如果公司还不往这个产品投钱

公司的利润来源肯定会受到影响

我们请大家思考一下

你认为这个部门经理的想法对不对 为什么

关于思考题的答案

我们会在课程的互动讨论区与大家一起来讨论

并给出我们的观点

好这次课就到这里

下次课见