1.1 洞察环境大势（一）：环境分析PETS模型在线视频

大家好

这次课让我们来聊一聊 洞察环境大势

在进入这次课程之前

让我们先来 想一想

1964年

《中国画报》封面刊登了一副

铁人 王进喜的照片

照片上 铁人 王进喜头戴大狗皮帽

身穿厚棉袄

顶着鹅毛大雪

握着钻机的手柄眺望远方

在他身后散布着星星点点的高大井架

其余再无任何信息

而A国的情报专家仅仅是根据这张照片

就掌握了大庆油田的相关情况

并且根据这幅照片所提供的信息

来向大庆油田高价推销炼油设施

请大家仔细看一看这张照片

并且想一想

A国专家

从中发现了大庆油田的哪些秘密

这个案例从管理的角度

可以给我们带来怎样的思考

现代企业必须保持对环境的敏锐观察能力

下面

我想同大家来分享一个案例

有两名销售人员

受各自公司的委派

到一个小岛上去推销鞋子

他们到了这个小岛之后

发现当地老百姓都是光着脚板

都没有穿鞋子

大家看

这两名销售人员所面对的

是完全相同的一个市场环境

但是这两名销售人员

所作出的理解和判断却是完全不一样

甲拿起电话

跟公司老板汇报

这个地方没有市场

因为当地老百姓都没有穿鞋子

都不需要鞋子

当甲面对着这样一种市场环境的时候

他是把它看做是一种威胁

而另外一名销售人员乙

他拿起电话

跟老板汇报

这个地方市场空间太大了

当地老百姓都没有穿鞋子

都需要鞋子

当乙面对着同样的一个市场环境的时候

却是把它理解成一种机会

我们大家可以思考一下

这是不是一名成功的销售人员

和一名不成功的销售人员的区别所在

这是不是一家成功的企业

同一家不成功的企业的区别所在

其实在绝大多数情况下

我们所面临的外部的环境都是一样的

关键在于我们具不具备

去分析环境 发现环境中机会的能力

这个案例给我们带来的启发是什么

其实我们每天都可能触摸到各种商业机会

关键是一定要具备捕捉机会的眼光和能力

那么我们应该如何对环境来进行分析

我们将分两次课来向大家进行介绍

这一次课

我们重点介绍如何去分析宏观环境

在理论上

关于宏观环境的分析

有一个成熟的理论分析框架

PEST模型

什么是环境分析的PEST模型

环境分析的PEST模型是指

我们要从政治法律 经济 社会 文化和技术

等环境的角度

来分析环境变化对一个企业可能产生的影响

1 P环境 也就是政治与法律环境

现代企业的经营活动

受到政治及法律的影响它是多方面的

不同的政治制度 不同的法律体系

它都会要影响到一个企业的经营活动

一个地方社会是否稳定

政局是否稳定

法律体系是否健全

对于企业的生产经营活动

都有着十分重要的影响

比如说

美国特朗普总统上台执政后

美国与我国在双方贸易方面的摩擦不断

这对于中国和美国的企业都将带来很大的影响

它不仅影响的是出口企业

对于其他的一些企业同样也有着影响

它不仅影响的是少数行业

对于相关的很多行业它都有影响

因此

政治和社会法律环境

是构成宏观大环境的重要的一个环节

2 E环境 也就经济环境

在影响企业生产经营活动里面的

众多的外部环境因素中

经济环境它是最基本 最重要的一个因素

一个国家的宏观经济政策走向

居民的收入水平

通货膨胀的走势

货币供应量与利率水平

还有产业结构的变化等等

它都会对企业的经营产生很大的影响

例如

近年来随着收入水平的不断提升

旅游成了丰富人们业余文化生活的

一种重要方式

携程旅游网很好地把握了这重要的机遇

及时地推出线上旅游平台

为广大消费者提供更便捷 更灵活的服务

携程从一家提供传统酒店预订服务的企业

迅速发展成为了目前互联网旅游企业第一品牌

因此

把握经济大势

抓住消费热点

这是企业发展的重中之重

3.S环境 也就社会与文化环境

主要是指

人们的价值观 生活方式 风俗习惯

信仰 消费习惯等等

这些方面的因素

对于企业同样有着很大的影响

我们需要把握不同社会文化环境下面

消费者的需求习惯和需求痛点

例如

我们提起国产手机品牌

你可能想到的是华为 是小米等等

但是你可能不知道

我国还有一个称霸非洲的手机品牌

这个手机品牌在非洲是一家独大

独揽了40%以上的市场份额

它叫传音

这个传音

论口碑实力 比不过华为

论现代营销 它比不过小米

但是它赢在了对消费群体的细分上面

它专门为非洲消费者来做手机

传音公司它站在非洲人的角度来分析

非洲消费者拿手机自拍他有什么痛点

传音公司搜集了当地人的大量照片

根据非洲人的肤色

采用独特的定焦方式

用眼睛和牙齿来定焦

在这个基础上来设计曝光的指数

帮助非洲消费者拍出了更加满意的照片

传音手机所拍出来的非洲人的照片

比其他手机拍出来的效果都要好很多很多倍

因此

传音手机一上市

立刻成为非洲消费者心目中的第一品牌

在非洲消费者的心目中

传音手机才是大品牌

传音也因此独揽非洲市场

4 T环境 也就是技术环境

当今世界正处于新技术的变革时期

最近几年来

人工智能AI 物联网 新材料 新能源等

技术的飞速发展

给企业经营带来了前所未有的机遇和挑战

例如

高铁技术的成熟与发展

对于传统的一些行业

如民航 还有我们传统的铁路

带来了很大的挑战

但是高铁行业它也不是高枕无忧的

高铁行业它也不是高枕无忧的

技术在不断地叠代创新

最近超级高铁 也就是 真空高铁 的问世

给高铁产业敲响了一记警钟

超级高铁它通过结合磁悬与真空技术

最高速度可以达到每小时一千三百多公里

是目前我国 复兴号 高铁

最高速度的四到五倍

因此

现代企业要时刻关注最新技术的发展

要不断地加大技术创新的力度

现在

让我们回到课程开始前的 想一想

日本情报专家是这样分析的

1 他们根据照片上王进喜的衣服作出判断

只有在北纬46度至48度的区域内

冬季才有可能穿这样的衣服

因此它推断出大庆油田位于

齐齐哈尔与哈尔滨之间

2 他们根据照片中王进喜所握手柄的架式

推断出了油井的直径;

3 从王进喜所站的钻井

与背后油田间的距离和井架的密度

推断出油田的大致储量和产量

有了这么多的准确的信息

日本人迅速设计出了

适合大庆油田开采所用的石油设备

当中国政府向世界

来征求开采大庆油田的设备方案的时候

日本人一举中标

庆幸的是什么

日本当时正处于经济危机

他们仅仅是根据情报分析的结果

向我国来高价推销炼油设施

而并不是用于军事战略意图

学以致用

在这次课程结束之前

我给大家留下一个思考题

请大家 用一用

近年来

我国光伏产业在经过一段时间的快速发展之后

目前正处于艰难的调整时期

请大家查阅我国光伏行业的相关资料

并应用环境分析的PEST模型

对我国光伏产业目前所处的环境进行分析

关于思考题

我们将在课程互动讨论区

同大家一起来讨论

并给出我们的观点

好 这次课就到这里 下次课见