当前课程知识点：大学生心理健康 > 第六讲 提升人际影响力 > 6.3 催眠与晕轮效应 > 6.3 催眠与晕轮效应
易受暗示性测出之后
紧接着要做的一件事情就是催眠
有些人看出来了
说这里面有催眠
对 催眠是指在被催眠者愿意的前提下
催眠师通过语言或者其它方式
将催眠者引导致潜意识开放的状态
帮助被催眠者达成改变
在这个里边骗子达到了目标
他帮助范伟达成了改变
原来他不觉得自己有病
现在他觉得自己有病
原来他没有想过买拐
现在他买拐了
那他是怎么样达成的呢
催眠是以人为诱导
比如说用放松的方法
单调刺激的方法
集中注意力的方法
想象的方法
引起人一种特殊的类似睡眠
又不是睡眠的恍惚的心理状态
它特点是被催眠者自主判断
自主意愿行为减弱
或者丧失
感觉知觉发生歪曲或者丧失
在催眠的过程里
被催眠者从催眠师的暗示
或者指示里边得到一些指令之后
完全顺从催眠师并且作出反应
催眠的深度也受个体的催眠性
催眠式的权威和技巧那些差异而各有不同
在这里边我们看到用了哪些方法呢
那么大忽悠用了猜职业
我猜你的职业猜对了吗
猜对了之后范伟就更愿意相信他后续说的话
这个就是加深了对他的催眠
接下来还用跺脚的方式
让他感觉到他的腿是发麻的
那也就是躯体的感觉会增加范伟对对方的信任
因为我确实腿麻了
而这些方法都在增加权威者
这个大忽悠
对被影响的这个范伟对他的影响
那大家还注意到里边最有趣的部分
也就是说大忽悠在前边
用一种走路很不平衡的方式在前面引导
范伟跟在后面
走着走着忽忽悠悠就瘸了
这个方法又是用行动的方式来影响对方
在前面走
用很夸张的行动
那么被影响的人在后面被他的行动影响
就会产生接受他的信息
并且遵从他的指令
这样的心理反应
这个部分叫做催眠
而催眠的内容很多
在刚刚这个部分里边
大家了解到用拐了拐了这样的语言
用行动 用猜职业
所谓的在智力上觉得我很聪明等等
这些方法组合在一起
让范伟更加相信这一对骗子夫妻
因此 再后来会接受他对自己的那种诊断
你有病 慢慢地他就相信了
这是一个催眠的过程
那在这里面我们提到了猜职业
有些人不禁会问
这个大忽悠是要让他相信自己有病
可是他为什么要猜职业呢
因为猜职业跟有病差得很远呀
大家注意在刚才的片段里
猜职业之前和之后范伟的态度很不一样
猜职业之前范伟对大忽悠还有很多的怀疑和质疑
可是猜完职业之后
范伟就走到大忽悠面前说
你刚才说我有什么病来着
大忽悠说你信我吗
范伟说信 大家知道这个片段里猜职业猜对了
因此范伟更相信大忽悠给他看病
可是你一定要注意哦
猜职业和看病完全是两回事
为什么一个人猜职业
猜得对别人就会相信他看病的能力强
不要说 这是因为范伟没有文化等等
人都会有这个普遍的现象
而这个现象是心理学一个非常重要的
经过研究之后证实确实有的现象
它叫做晕轮效应 晕轮效应有很多其它的名字
比如说光环效应 成见效应或者叫光圈效应
大家可以看PPT上的这张图
一张照片上面是太阳或者是月亮发光
那么在它的周围有一圈明显的很光亮的环
这个就叫做晕轮
本身这是这一个亮的圈
是没有发光物体的
但是它的光却也很清楚是从哪里来的呢
这些光是从中间发光物体那里衍生出来的
晕轮效应指的是在
人际知觉当中形成的一点有一个特点
进而把这个特点扩展到面上
它很像是晕轮的这样的一个现象
在心理学中也把它叫做以偏概全
一个人有一个优点
你会觉得他有更多的优点
你并不了解他其他方面
但你会因此觉得 他有更多的优点
比如说我们最常见的一个现象就是明星
一个明星唱歌唱得好
或者是一个模特
或者是一个电影演员
你觉得他在专业上面很厉害
因此
你常常会在脑子里觉得
他为人是不是也很好
他是不是也很聪明
他是不是也很会投资
会有很多其他的想象
但其实你并不知道他在其他方面的特点
你因为一个特点特别显著
而对其他特点产生了由此及彼的一种推理
这就是晕轮效应
举个生活中的非常有意思的现象
大家知道最近这些年
中国最火爆的一个行业就是车
每年都有车展
在车展上面最火爆的是什么
你一定想到了
车模
很多厂家不惜重金请车模站台
现在
请你想一想
请问这个车模跟车有什么关系呢
车模并没有生产这个车
车模也不见得开这个车
可是人们看见车模很喜欢的时候
就很容易买她旁边的那辆车
这就是晕轮效应
当你喜欢这个车模的时候
你就容易把这个喜欢扩展到她周围的东西上
扩展到车上
这就是一个以偏概全
就是一个晕轮效应
晕轮效应在我们生活中无处不在
在中国其实有一个成语跟晕轮效应有点像
你想到了吗
爱屋及乌
对了
我们喜欢一个东西
那它跟它邻近的东西
我们也不由自主地产生好感
虽然我们并不了解那个事情
这样就会让我们在生活里边
对有一些我们不了解的事情产生好感
或者反过来也是一样
我们会认为近朱者赤近墨者黑
你不喜欢的一个东西
跟它靠近的东西你也变得不喜欢
这是一种心理的自然的现象
那么在刚刚的这个小品里面
大家看到的时候
大忽悠为了建立自己的权威性
为了更多地影响范伟
他用了猜职业这件事
因为相对来讲猜职业更容易一些
而把一个人从没病说成有病更困难
当他猜职业猜准了以后
对方就变得开始信任他
也开始相信他在其他方面的能力
这样的一个方式是我们要小心的
我们在广告里有时候会看到
比如说姚明是我们喜欢的明星
那姚明给麦当劳做广告
姚明吃不吃麦当劳我觉得都很难讲
但是当你看到姚明的形象的时候
你也许就更愿意去吃麦当劳
这就是我们不由自主地受影响的部分
也因此
当我们自己在生活中有一个美好的目的
有一些美好的计划
我们希望影响人的时候
也可以用类似的方式
增加我们对别人的影响力
比如说你要去说服别人投资一个项目
可是你在这个项目上并没有经验
但你可以讲你人生中其他的经验
比如说在社团里主办过一个项目
或者参加过一个建模大赛等等
这些经验都会帮助别人
对你其他的部分产生好感
请记住这叫晕轮效应
-1.1 用冰山理论和乔韩窗口认识自己
-1.2 自我认识的方法
-第一讲 自我认识--习题
-2.1 安娜弗洛伊德是谁？
-2.2 认识你的心理防御机制
-2.3 心理防御机制有多少种？
-第二讲 揭开心灵的面纱--习题
-3.1 大学生活中的压力
-3.2 应对压力的技巧
-第三讲 应对学习压力--习题
-4.1 从和同学比较中认识自己
-4.2 从自己过去的人生经验中认识自己
-4.3 你很了不起：人生没有成败，凡事正面思考
-4.4 接纳自我 建立自信
-第四讲 接纳自我 建立自信--习题
-5.1 你的情绪从哪里来？
-5.2 发现散发阳光味道的新想法
-5.3 丰富散发阳光味道的新思维
-5.4 塑造阳光心态的案例
-第五讲 调控情绪 塑造阳光心态--习题
-6.1 学会区分人际关系中的方法与目的
-6.2 自我暗示与易受暗示性
-6.3 催眠与晕轮效应
-6.4 人际影响的基本原则
-第六讲 提升人际影响力--习题
-7.1 恋爱与自我认识
-7.2 亲密关系的定义及分类
-7.3 爱情的不同阶段
-7.4 亲密关系中的沟通
-第七讲 在恋爱中成长--习题
-8.1 性取向
--8.1 性取向
-8.2 性别认同与性偏好
-8.3 性与爱的关系
-8.4 性行为
--8.4 性行为
-第八讲 多元的性--习题
-9.1 心理问题的识别
-9.2 心理咨询的“能”与“不能”
-9.3 如何帮助他人
-第九讲 识别危机 帮助他人--习题
-期末考试
