人际吸引因素在线视频

本讲的第三个问题

人际吸引因素与交往心理效应

关于人际吸引因素我们阐释如下四个因素

外貌吸引力 才能 临近性和熟悉性

关于人际吸引因素 外貌

在人际交往当中 我要问问大家

在吸引人的个人特质当中

外貌起的作用大不大

答案是 大 不是一般的大

下面有五个实验予以证明

第一个实验 斯尼德的实验

外貌影响对方的交往愿望

实验设计让一群男大学生通过电话

与一群女大学生交往

先给男生每人一份

有关对方女生的简介和一张照片

简介是一样的

而照片分为漂亮和不漂亮两大类

要求每个男生与女生通电话

此后

问这些女生如何评价与她通电话的男生

女生对拿漂亮照片的男生评价是比较好的

说他们较为友好 自信 乐于交往

而对拿不漂亮照片的男生评价是不太好的

说他们对人不友好 缺乏自信 不愿交往

实验说明 交往时外貌形象在很大程度上

会影响我们的人际知觉和人际关系

因为拿漂亮照片的男生显得更热情

而拿不漂亮女生照片的男生

在电话里就显得更冷淡

这足以说明 外貌会影响对方的交往愿望

第二个是卡利克的实验

整容后更被人喜欢

男女大学生被试各48名

让他们观看8名女性整容前后的照片共16张

整容部位为鼻子 整容以后更好看

研究结果发现 被试更喜欢整容后的照片

实验人员要求被试

对整容后照片上人的人格做评价

被试一般认为

因为整容后更漂亮了

她们将变得更加吸引人

婚姻能力也更强 也更受人喜爱

哈 看到这里

大家明白韩国的整容为什么那么火

社会上的微整形为什么那么能吸金了吧

第三个实验 埃弗兰的实验

体貌影响有罪判断

在这里请大家广义理解有罪判断的含义

被试是学生

要求被试对一个被指控作弊的学生

作出是否有罪的判断

而被指控学生的照片

在体貌上分高吸引力和低吸引力两种

实验结果发现

被试对高吸引力的被指控学生的有罪判断

要明显少于低吸引力的被指控学生

而当你单独去问被试

是否长得好看的人就可以不被判有罪时候

大部分被试认为相貌不应该影响判决

可见在体貌影响有罪判断的问题上

我们的认知与行动常常是不一致的

怎么样 长得好看好处不少吧

第四个实验 苏德诺的研究

外貌会对DOA有影响

你可能难以想象

外貌甚至还会影响医护人员的救治行为

苏德诺曾经对DOA进行研究

DOA是什么意思呢

dead on arrival

是指病人因为意外事故被送到医院的时候

未来得及抢救就已死亡

这种情况下医生可以宣布病人DOA死亡

研究发现 若病人年轻而且来自富裕家庭

衣冠整洁 身上又没有酒味

尽管送到的时候已经死亡

医生也并不急于宣布DOA

而仍然例行抢救

即便明知无效

抢救无效以后才会无奈的宣布死亡

而如果病人年龄大

一脸胡子 穿着邋遢

显得没有素养 甚至一身酒气

医生例行检查后就宣布死亡

直接送太平间吧

长得好看不好看

待遇差别居然这么大

当你看了这四个实验是不是感叹

我爹妈当年未经我同意

把我生成这样儿

长得比较抽象 咋办呢

同学 别气馁 别悲观

心理学家爱泼斯坦

给了长相不及格的人一条活路

第五个实验 爱泼斯坦的实验

整洁的体貌更为人喜欢

爱泼斯坦以公立小学的黑人

和白人学生为被试

给他们看一名黑人和白人儿童的照片

每个儿童有2张照片

一张照片容貌端正 服装整洁 头发整齐

另一张照片面部污秽 衣服很脏 头发蓬乱

心理学家问被试

哪位孩子好看 你愿意跟谁玩呀

实验结果发现

无论是白人还是黑人被试

均以整洁为选择标准

而没有考虑种族因素

综合上述五个实验可以得出如下结论

外貌与交往的关系密切

当然 如果父母没有给你一副好皮囊

我们常说人丑就要多读书

那我们就好好读书 多点书卷气吧

因为腹有诗书气自华

读书可以美容

学识可以弥补长相不足呢

关于人际吸引因素的第二个 才能

众所周知 在人际交往中

才能是受人欢迎的指标

心理学家阿龙森做过一个

关于犯错误效应的实验

用来检验才能在人际交往中起什么作用

他调查被试

下列四种情形当中

哪一种情形下的人最受人欢迎呢

第一种是才能出众但是犯了错误的人

第二种是才能出众但是未犯错误的人

第三种是才能平庸犯了错误的人

第四种是才能平庸而没有犯错误的人

你判断一下

如果要你选择你会选择哪一个呢

我猜不少人可能会选择B

才能出众而未犯错误的人

因为我们不少人有完美情结

研究却发现最受人欢迎的是A

才能出众而犯了错误的人

而不是B才能出众而未犯错误的人

也就是说那些比较优秀

但有点小毛病的人其实更受人喜欢

所以 阿龙森的研究结论是

白璧微瑕比洁白无瑕更令人喜爱

看到这里

各位明白自己平常要表现成什么样子了吧

尤其是那种读书时代就是别人家的孩子

长大了也全面成功 幸福无比的牛人

如果你什么都完美无缺

我在你面前整个一个loser

你让我情何以堪

请记住这个实验的结论

白璧微瑕比洁白无瑕更令人喜爱

关于人际吸引的第三个因素 临近性

邻近性指人们生活空间上的距离越小

双方越容易接近

彼此越容易相互吸引

这一规律也称为时空接近原则

邻近性吸引比如 远亲不如近邻

我们看看费斯廷格的研究

费斯廷格研究发现

住同一栋 同一层 同一单元的人

因为彼此接近更易发展友谊 相互喜欢

发现被试愿意与其交往的人中

隔壁住户占了41%

再看看纽科姆的研究

发现 如果人们彼此住得接近

比较容易形成友谊 相互喜欢

但相互接近的人之间存在的

也可能是冲突或者敌意

邻近性的发生不是无条件的

在以下两个条件的作用下

邻近性才能发挥作用

第一个是交往频繁

第二个是产生积极的交往体验

关于临近性的研究结论是

邻近性在人际关系建立之初

所起的作用比较大

但是随着交往的深入和彼此了解的加深

邻近性对人际吸引的作用将逐渐减弱

关于人际吸引因素的第四个 熟悉性

请问 与人交往的时候

是陌生的人更让你喜欢一些

还是熟悉的人更让你喜欢一些

心理学家告诉你

当然是熟悉能增加喜欢的程度

社会心理学中有一个多看效应

也就是看到的次数多会增加喜欢的程度

这个多看的次数是多多益善吗

不 多看的次数也有一定的界限

超过界限会产生厌烦的感觉

另外 多看效应只表现在

人的积极或中性品质上

而对反面的品质即便多看

也不会带来喜欢

我们看看扎琼克的实验

他以一个男性面部照片为刺激

分别呈现1 2 5 10 25次

然后让被试对照片上人的喜欢程度做评估

发现照片的呈现次数

与被试评定的喜欢程度是有正相关的

哈里森的研究

他支持扎琼克的实验结果

对一个人的熟悉程度

和喜欢程度之间有密切相关

那些不为人们知道的人

实际上是没有机会得到别人喜欢的

再看看麦迪的观点

发现暴露过多或过少都会产生消极情绪

也就是说 我们在与人交往过程中

要把握一个适中频率的出现度

关于熟悉性的研究结论是

熟悉能增加喜欢的程度

次数也有一定界限

超过界限会让人厌烦

对反面的东西再熟悉也不会喜欢

那些想去追求女朋友或男朋友的同学

或者想要建立友好友谊关系的同学

应当明白了出现在对方面前的恰当频率的重要性

不要傻乎乎地一天到晚都去粘着别人

另外 那些总是坐在家里等别人来交朋友的人

是否也明白了

不为人知的人是没有机会得到别人喜欢的

主动一点去与人交往让别人知道你

是让对方喜欢上你的前提

所以 人际关系的建立不是等来的

而是主动交往来的

而且交往的频率要适度