第一节 商业模式：从画布到画脸在线视频

大家好 欢迎大家再次来到

人工智能与创业智慧这门课程

我们在前面的课程当中学习到了

人工智能与创业智慧当中的几个方面

今天我们来看看人工智能当中

跟商业模式有关的颜值问题

颜值是关注到了商业模式

这样一个画布到画脸

那在本章呢我们就来看看

很多看脸的艺术作品当中

比如说《蒙娜丽莎》和《西游记》的脸

跟我们人工智能时代的

商业模式有什么关系呢

那么我们在前面的章节中

已经认识到了思维

在人工智能时代的创新创业思维

是藏在大脑中

那大脑藏在哪里呀

藏在脸的背后

而创业之脸就是商业模式

那为什么这么说呢

今天呢我们就从商业模式与人脸的关系开始

那借用像名画《蒙娜丽莎》

还有名著《西游记》等等经典作品的形象

来探讨人工智能是如何

重塑商业模式的颜值的

当然啊就像美容一样

用人工智能对商业模式这张脸

动刀子下手需三思

那首先第一节我们就来了解商业模式

从画布到画脸的这样一个过程

关于什么是商业模式

在管理的理论界和实践界众说纷纭

那有人呢将商业模式

视为类似商业进化书一样的

包罗万象的一个框架

甚至有人说就像一个大筐什么都可以往里装

没有人将商业模式聚焦在盈利模式上

关注的是这个现金流怎么流起来

那么当前的理论界和实践界更多的看法

是把价值视为商业模式的一个核心

所以我们听到价值链 价值网 价值圈

甚至叫价值的生态系统等等的视角分析 很多件

那无论是谈商业模式是框 是流

是链 是网 是圈或者是生态系统

这些观点都反映出商业模式

是一个有着内部的要素 外部还要有结构

而且它是能够动态演化的这样一套逻辑

说起逻辑我们来谈谈哲学

在二十世纪最重要的哲学家之一

路德维希·维特根斯坦在其

《逻辑哲学论》一书中提到

事态的存在是事实

而事实形成的逻辑图像

那这个图象呢就是思想

遵循刚才哲学家这样的判断

其实商业模式逻辑的事实就是价值

可以说非价值莫属

那么价值所形成的商业模式的逻辑图象

和它背后的思想是什么呢

我们就借用商业模式领域被广泛应用的

商业模式画布来进行分析

商业模式画布是这样的一个图示

这个画布是由学者

亚历山大·奥斯特瓦德等人提出来的

用画布大家可以在图示中看到

也有人把它称为九宫格

用这样的形式展示整个

商业模式背后的这个思想价值逻辑

可以说画布已经成为一种用来描述商业模式

可视化商业模式

评估商业模式

以及改变商业模式的通用语言

这一说到语言我们又要回到

刚才的哲学家路德维希·维特根斯坦

我们知道哲学是人工智能的学科基础之一了

路德维希·维特根斯坦认为

语言和逻辑存在着密切的联系

那么借鉴他的思路我们可以进一步得出

商业模式画布作为一种通用的语言

是由价值事实支撑下形成的商业模式逻辑图像

但是图像不一定都形象

我们来继续提炼商业模式画布背后

非常生动形象的规律

从商业模式的图中不难看出

在图中的注意

左上角的三个区域

是哪三个区域呢

一 重要的伙伴 KP区域

二 关键业务 KA区域

三 核心要素 KR区域

在左上角这三个区域3K区域了

都是朝向创业活动的内部

我们在这里可以停一停想一想

为什么是内部呢

大家想把伙伴纳入到我们的工作当中

我们内部的业务

我们内部的资源

这些都是左上角的三个区域

都是朝向咱们创业活动内部

下面来看右上角三个区域

在商业模式右上角是这样的三个区域

一 客户细分 CS区域

二 客户关系 CR区域

三 客户渠道 CH区域

这3C的区域啊

大家体会一下

都关注客户

客户在哪里呀

对 都是朝向创业活动的外部

那么除了左上角朝向创业活动的内部

右上角朝向创业活动外部

这3+3的区域之外呢

在画布的左下角区域是成本结构 CS区域

我们希望这个成本是往下走了

那么右下角画布这片区域

叫收入来源 RS区域

我们是不是期望收入是向上扬的趋势吧

而画布整个九宫格中间

就是价值主张 VP的区域

是在最中间

通过上述分析大家可以发现

一张脸的轮廓逐渐的浮现了

我们来看图

在商业模式画布当中我们看到这样一张脸

左上角3K的区域像脸的一只眼睛

看着内部的头绪

3C区域像脸的另一只眼睛

看着外面的世界

而画布下端向下的成本

和向上的这个收入形成的曲线

像脸微笑的嘴角

那么稳坐正中央的价值主张VP

就像极了脸的什么区域呢

对 鼻子

而连接我们鼻子 眼睛

还有嘴唇的这个筋是什么

就是商业模式背后的价值逻辑

所以从图看来

从我们的分析看来

那么经典的九宫格的商业模式画布

就变成了我们生活中常见的人的一张脸

脸就可以视为商业模式

价值逻辑的一种生动的图像

而创业者对商业模式的设计和创新

就与画家画脸有了相通的地方

有报道称像亚马逊这样的一些企业

其实他们最初的商业模式

就诞生于创业者在餐巾纸上的涂鸦中

他就是一些画画的线条中

这么来看人工智能的时代创业者也不例外了

也有必要像画家学习画脸之道

以便画好咱们人工智能时代

创业者的商业模式这张有思想的脸

不过在强调技术创新实力的今天

特别是面对人工智能技术创新的挑战

甚至颠覆破坏

商业模式模式的颜值

这张脸的外观还那么重要吗

创业还需要看脸吗

我们刚才给大家勾勒的这个外部的内部的

以及价值曲线还能应对技术的挑战吗

本节内容我们就关注了这样的一个转换

但是背后商业模式这个脸的颜值

和人工智能这样一个

高精尖技术之间的碰撞和冲突

将是我们下节所要关注的重点部分

那希望在本节课上大家再去反思

我们在理论和实践中常见的九宫格背后

和我们人脸照照镜子背后牵动它在动的

让技术串动的这个价值逻辑 这跟筋

您觉得是什么呢

那欢迎大家在讨论区一起讨论

也非常期待我们下一节来共同探讨

颜值派的商业模式与实力派的人工智能

谢谢大家