5.14学会如何选择促销策略 Научиться выбирать стратегию повышения在线视频

老师，今天我们学什么呢
Преподаватель, что мы изучаем сегодня

国际市场促销策略
Стратегия продвижения на международный рынок

哦，太高大上了哈哈
О, слишком высокий. Хахаха

但是什么是国际市场促销策略呢
Но какова стратегия продвижения на международный рынок

国际市场促销策略即国际市场促销活动
Стратегия продвижения на международном рынке - деятельность по продвижению на международный рынок

是指企业为了扩大产品在国际市场的销售
относится к компании с целью расширения продаж продукции на международном рынке

通过各种方式或媒介向国外消费者传递企业及其产品的信息
передавать информацию о компании и ее продуктах зарубежным потребителям с помощью различных методов или средств массовой информации

促进他们了解、信赖和购买本企业产品的一种国际营销活动
международная маркетинговая деятельность, направленная на содействие их пониманию, доверию и покупке продуктов компании

国际促销策略主要包括国际广告、国际人员推销、国际公共关系以及国际营业推广
Стратегии международного продвижения в основном включают международную рекламу, международную продажу персонала, международные связи с общественностью и продвижение международного бизнеса

原来如此
Вот и все

广告是国际市场促销活动中受到普遍重视和广泛应用的一种促销形式
Реклама - это форма продвижения, которая обычно ценится и широко используется в деятельности по продвижению на международные рынки

随着大众传播工具的不断创新和普及
благодаря постоянным инновациям и популяризации средств массовой коммуникации

广告的促销效果显得更为直接和明显
эффект от рекламы более прямой и очевидный

并已成为国际促销组合的主要内容
и стал основным содержанием портфолио международного продвижения

国际广告策略一般有两种
Обычно существуют две международные рекламные стратегии

第一种，国际标准化广告
первая реклама международного стандарта

国际标准化广告是指企业在不同国家进行广告宣传时
Международная стандартизованная реклама - это когда компании размещают рекламу в разных странах

采用相同的广告策略、相同的广告构思和信息
принимают ту же рекламную стратегию, ту же рекламную концепцию и информацию

以及使用尽可能相同的广告媒体
и использует те же рекламные носители, насколько это возможно

那这种策略有什么优缺点呢
В чём преимущества и недостатки этой стратегии

首先，它有利于树立企业统一产品形象
Прежде всего, это помогает сформировать единый продуктовый имидж предприятия

其次，它能产生一致的广告效果
Во-вторых, он может производить одинаковые рекламные эффекты

就像可口可乐
Так же, как кока-кола

全世界都是一种标志一个颜色
во всём мире - один логотип и один цвет

这就是广告标准化的好处啊
в этом преимущество стандартизации рекламы

同时由于全球的广告都标准化了
В то же время, поскольку глобальная реклама стандартизирована

所以节省的广告设计费用，节省支出
поэтому экономит затраты на рекламный дизайн и экономит расходы

当然，国际标准化广告也有缺点
Конечно, международная стандартизированная реклама также имеет недостатки

它忽略了各国消费者需求差异的客观存在
она игнорирует объективное существование различий в потребительском спросе в разных странах

不利于产品在某些特定市场的销售
и не способствует продаже товаров на определенных рынках

那可怎么办呀
Как быть

没关系，可以采用国际差异化广告
Ничего, может использоваться международно дифференцированная реклама

什么是国际差异化广告呢
Что такое международно дифференцированная реклама

国际差异化广告是指企业针对各个国家的特殊性
Международно дифференцированная реклама означает специфичность предприятий в отношении различных стран

采取因地制宜、灵活多变的广告宣传方式
использовать гибкий способ рекламы с учётом местных условий

采用这种策略的原因是什么呢
Какова причина принятия такой стратегии

第一，语言文化差异
ПрВо-первых, языковые культурные различия

不同国家语言翻译要得当
Перевод на различные национальные языки должен быть правильным

否则会产生歧义
в противном случае это может привести к неоднозначности

广告要尊重当地风俗文化
Реклама должна уважать местные обычаи и культуру

保洁公司在巴西推销汰渍洗衣粉时
когда компания Боцзе в Бразилии рекламирует стиральный порошок Тэзи

广告宣传中没有强调洗衣粉的“增白”这一主题
в рекламном ролике не подчёркивает тему“добавление белого цвета”стирального порошка

因为巴西人较少穿白色服装
поскольку бразильцы носят меньше белых костюмов

第二，经济和教育水平的差异
Во-вторых, различия в уровне экономики и образования

经济文化水平不同
разный экономический и культурный уровень

对广告的欣赏与理解也不同
различный в признании и понимании рекламы

不按实际情况出发
если она не реалистична

再好的广告也难引起共鸣
и ни одна хорошая реклама не может резонировать

第三，法律限制
В-третьих, юридические ограничения

比如说在德国
например в Германии

与竞争者产品比较的广告是被禁止的
запрещают сравнивать рекламу с продуктом конкурента

在美国和英国，不能再电视上做香烟广告等等
В США и Великобритании больше не будет рекламы сигарет на телевидении и так далее

国际差异化广告完全克服了标准化广告的不足
Международная дифференцированная реклама полностью преодолела недостатки стандартизированной рекламы

它对各国消费者需求差异的客观存在给予足够重视
Она уделяет достаточно внимания объективному присутствию различий в потребностях потребителей в разных странах

是的，但该策略的缺点在于费用高昂
Да, но недостатком стратегии является высокая стоимость

也不利于产品全球统一形象的树立
это также не способствует созданию глобального имиджа продукции

老师，我懂什么是国际广告了
Преподаватель, я понимаю, что такое международная реклама

那么，什么是国际人员推销呢
Итак, что такое международные продажи

国际人员推销是指企业派出推销人员或委托销售公司推销人员向潜在买主介绍、宣传以促进销售的方式
Преподаватель：Стимулирование международных продаж относится к способам, с помощью которых компании отправляют своихсотрудников по продажам или комиссионных сотрудников по продажам для представления и продвижения продаж потенциальным покупателям

与广告相比
По сравнению с рекламой

人员推销是一种更为传统的促销形式
кадровый маркетинг - более традиционная форма продвижения

但在今天的国际营销中
Но в современном международном маркетинге

人员推销依然十分流行
продажи персонала по-прежнему очень популярны

某些产品如生产资料或需要进行解释和描述的产品，任然严重依赖于人员推销
Некоторые продукты, такие как производственные материалы или продукты, требующие объяснения и описания, по-прежнему сильно зависят от продаж персонала

哦，那也就是靠销售员来卖产品嘛
О, это означает полагаться на продавцов в продаже товаров

但是感觉又和促销不太一样
но это отличается от продажи-продвижения по службе

没错，与其他促销形式相比
Да, по сравнению с другими формами продвижения

人员推销具有以下明显的特征
продажи персонала обладают следующими очевидными характеристиками

1.能及时获得市场和消费者的信息并反馈给企业
Может своевременно получать информацию о рынке и потребителях и передавать ее предприятию

使其调整营销策略
чтобы оно могло корректировать маркетинговые стратегии

设计生产出市场需要的产品
а также разрабатывать и производить продукты, которые нужны рынку

2.能传递复杂信息
Может передавать сложную информацию

人员推销可以向顾客面对面地解释和说明复杂的产品和信息
Персонал отдела продаж может рассказывать и объяснять сложные продукты и информацию клиентам лицом к лицу

甚至还可以进行样品使用示范
и даже проводить демонстрационные демонстрации использования

使顾客全面而深刻地了解产品
чтобы клиенты могли полностью и глубоко понять продукты

3.具有伸缩性
Обладает гибким масштабированием

面对面接触和双发直接交流使推销人员能够根据顾客的瞬间反应及时调整自己的推销方式和推销产品的类别
Личный контакт и прямое общение между двумя сторонами позволяет продавцам корректировать свои методы продаж и категории продуктов на основе мгновенной реакции покупателей

以满足消费者的需要
для своевременного удовлетворения потребностей потребителей

培养买主和卖主的关系
Развивать отношения между покупателями и продавцами

人员推销可以促使买卖双方建立一定的友谊关系
Продажа персонала может побудить покупателей и продавцов установить определенную дружбу

出色的推销人员会把买主的兴趣、爱好记在心里
отличные продавцы будут помнить об интересах и увлечениях покупателя

以便投其所好，取得更好的促销效果
чтобы они могли инвестировать в свои интересы и добиваться лучших рекламных эффектов

这么多优点
Имея такое множество преимуществ

难道国际人员推销就没有缺点吗
разве нет недостатков для международных продаж

当然有
Конечно есть

人员推销的缺点是
Недостатками продаж персонала являются

对推销人员素质要求较高
высокие требования к качеству торгового персонала

对每个顾客逐个推销，费用比较高
высокая стоимость продажи каждому покупателю по отдельности

信息交流的覆盖面小，影响面窄
небольшой охват информационного обмена и узкое влияние

老师，什么是国际公共关系和国际营业推广呢
Преподаватель，что такое международные связи с общественностью и международное коммерческое продвижение

国际公共关系是一种独特的管理职能
Международные общественные отношения — это уникальная функция управления

是指一个企业为了与国际市场上的公众建立和加强良好关系
это относится к деятельности, проводимой предприятием для установления и укрепления хороших отношений с общественностью на международных рынках

取得他们的了解所开展的各种活动
стем чтобы получить доступ к их знаниям

比如：麦当劳公司为了打破快餐对健康不利的映像
Например：макдональдс чтобы разрушить образ фаст-фуда, вредного для здоровья

大量赞助体育赛事
спонсирует большое количество спортивных мероприятий

为公益事业做捐助
и делает пожертвования на общественное благосостояние

成功打造了爱运动爱健康的品牌形象并且获得了大众的喜爱
успешно создала образ спортивного бренда, который любит спорт, любит здоровье и пользуется популярностью в обществе

国际营业推广是指企业为直接引导
Содействие развитию международного бизнеса относится к действиям, предпринимаемым компаниями для непосредственного руководства

启发和刺激国外消费者的需求
вдохновения и стимулирования потребностей иностранных потребителей

提高零售商和批发商的经营效率和合作态度
повышения операционной эффективности и сотрудничества розничных и оптовых торговцев

鼓励推销人员的积极性而采取的除广告、人员推销和公共关系以外的
а также поощрения энтузиазма продавцов, помимо рекламы, продаж персонала и связей с общественностью

各种短期的促销活动
различные краткосрочные рекламные мероприятия

比如：向用户免费发放样品、优惠券，有奖销售
Например: бесплатные образцы, купоны и распродажи с вознаграждением для пользователей

或者是鼓励销售人员，提高提成及销售奖金
Или поощрите торговый персонал к увеличению комиссионных и бонусов с продаж

或者是向中间商提供购买折扣、免费货品、分期付款等
Или предложите посредникам скидки на покупку, бесплатные товары, рассрочку и т. д.

好的，我懂了，谢谢老师
Хорошо, понятно, спасибо преподавателю