当前课程知识点：心理学与生活 > 第三章 人格与动机 > 4. 为什么广告会有用：人本主义的解释 > Video
无论是自我防御机制
还是潜意识
都是精神分析理论的重要概念
它们的基本假设都认为
人的行为
是受到原始欲望所趋势的
所以我们的行为
归根到底是本能的驱动
这未免有些悲观主义的色彩
而另一位人格心理学家的观点
就截然不同
他认为人的内在特质
是异常美好的
这就是马斯洛
为代表的人本主义
马斯洛的人本主义理论认为
人格发展的重要动力
来源于我们慢慢形成的
不同层次的需要
这就是著名的需要层次理论
人的需要不是先天就有的
也不是随意可以满足的
人的需要是有结构的
分层次的
人的需要从低到高
呈金字塔形分布
分别是生理需要 安全需要
归属和爱的需要
尊重的需要以及自我实现的需要
下一层需要只有得到满足
或者部分满足的时候
才会有更高层次的需要
生理需要是人的最基本需要
当一个婴儿来到人间
什么都还不懂的时候
他就已经有了
吃饭 睡觉的需要
所以生理需要包含了
所有的吃喝拉撒睡的需要
而安全需要
是我们避免身体伤害
对秩序稳定的一种追求
就像你今天
对食品安全 对房屋安全
那么关注
这就是安全需要的反应
生理需要和安全需要
得不到满足的时候
会产生非常强大的内驱力
如果不让你吃饭
也不让你睡觉
你可以活多久呢
想想看你饿疯了的时候的感觉
想想看你熬了几天夜之后的感觉
我想只有四个字 生不如死
因为这两种需要
与人的生命息息相关
所以我们也把它叫做缺失需要
因为缺少这些需要
人基本上是活不下去的
归属和爱的需要
是我们企图与他人建立关系
被自己所在的团体
所认可的一种需要
你希望被人爱
你希望同事 同学
都有良好的人际关系
这是一种需要的表现形式
我生长在
一个广告里面插电视剧的年代
所以如果你跟我一样
喜欢看广告的话
你就会发现绝大多数的酒类广告
就反映了归属和爱的需要
比如说清酒广告语
喝杯清酒 交个朋友
金剑南说
岁月流金 爱我所爱
还有 孔府家酒 叫人想家
这些都是归属和爱的一种表现
再上面的尊重需要包含两个方面
一个是别人对我们的尊重
分别包括社会地位
名誉声望等等
另一个是自尊
是我们自己对名誉
对地位 对实力的一种追求
绝大多数的汽车广告
都针对这个层面
比如说奔驰说的那句广告语
领导时代 驾驭未来
帕萨特就提出来
享非凡盛誉 令世界赞叹
还有红旗车说
坐红旗车 走中国路
这些词你听上去
是不是有一种大气磅礴
令无数人敬仰的感觉
最高层次的
就是自我实现的需要
马斯洛是这样定义自我实现的
所谓自我实现
就是一个人想成为什么
他必须成为什么
这句话怎么来理解
简单来说
就是一个人要全面的
发挥TA的潜能
让TA成为TA可能成为的一切
这就是人本主义最大的特点
他相信所有人
都有成长潜能
马斯洛告诉我们
凡自我实现者必有高峰体验
那么什么是高峰体验呢
他解释说
高峰体验是一种发自内心深处的
颤栗 欣快 满足
和超然的情绪体验
就仿佛你站在群山之巅
会当凌绝顶 一览众山小
这时候我想你就可以明白
为什么绝大多数人
爬到山顶之后
都会有一种放声呼喊的冲动
高峰体验
也许是很短暂的
但是它却是无比美妙的
如果你仔细回忆一下
你曾经有过的高峰体验
或者类似的高峰体验
你都会发现
它似乎跟运动有很大关系
于是我们就可以明白
为什么绝大多数的运动品牌
都会用自我实现这个层次
作为它的广告语
比如说阿迪达斯说
impossible is nothing（没有不可能）
李宁说一切皆有可能
匹克告诉我们 我能 无限可能
这些广告语
不仅仅停留在
产品本身的功能之上
而且提升到一个更高的境界
在促使我们的消费者
充分地发挥自己的潜能
创造无限的可能性
如果你稍加留意就会发现
除了我们刚刚说的酒 汽车
和运动品牌之外
几乎任何一条广告语里面
都充满了我们刚刚说的
五个层次的需要
金字塔最上层的三种需要
归属和爱的需要
尊重的需要
和自我实现的需要
又被称为发展需要
因为他们出现得相对比较晚
即使得不到满足
也不会产生
非常强烈的内驱力
就比如你看
你现在一个人过得也挺好的
偶尔虽然有些孤单
到了情人节还会有一些抑郁
可是至少你还可以过一个光棍节
所以这些需要
并不会直接影响你的生和死
它更多和你发展有关
因此是让你活得更好
生活得更幸福的一种需要
你一定会很疑惑
为什么归属和爱的需要
要在尊重需要的下面
难道没有人爱 找不到组织
我们就没有尊严了吗
我来给你举个例子
我不知道你有没有过
追求别人的经历
或者被别人追求的经历
我相信你会发现
在两者还在暧昧的时候
没有确立关系之前
追求者通常也是男孩子
他们比较殷勤
他会在女生宿舍楼下等你很久
等你下去跟他说
抱歉 我来晚了
他会跟你说 没事 我刚到
他会不厌其烦地给你修电脑
一遍又一遍
因为他可以享受
跟你在一起的那些时光
可是当你们确立关系之后
一切都变了
当你刚刚迟到5分钟
他就会冲你大喊
你就不能快一点
当你又一次把电脑
放在他的面前
让他帮你修一修的时候
他会跟你说
你怎么这么笨
我刚刚修好又被你弄坏了
你一定会有巨大的落差
为什么会这样呢
一句话概括
出来混都是要还的
在暧昧阶段
一个是被追求者
一个是追求者
两者关系是不平衡的
可是追求者
为了得到你的爱
他当然愿意接受这份不平衡
哪怕牺牲一点尊严或者自尊
可是当你们确立关系之后
两者就应该慢慢地平衡起来
即使是追求者
他也希望跟你保持相同的地位
因为只有平等的爱情
才是最稳定的
这时候你就会发现
当我们得到爱之后
我们就会慢慢地追求那份平等
我想这个时候你就可以明白
为什么归属和爱的需要
要在尊重需要的下面
因为有时候为了那份爱
我们宁愿牺牲一些不自由
牺牲一点尊严
当然这未必也是一定的事情
我只是想告诉那些正沉浸在
被追求的幸福中的女孩子们
当然有可能是男孩子哦
出来混 都是要还的
现在我们再来看看
网友改进的这张需要层次理论
各位注意到没有
WIFI
已经成为一个最底层的需要
你可以不吃饭 不睡觉
但不能没有WIFI
是这样吗
在你会心一笑的时候
是不是有一种触碰心灵的感觉呢
在现代社会WIFI竟然超越
生理需要和安全需要
成为人类最底层的需要
如果随身携带手机
能有一个随身的WIFI
一定是一件人间美事
这不仅反映了
网络对现代人的重要影响
同时也似乎在警示我们
我们有没有可能
已经染上了手机依赖
-1. 需要：情绪和情感的催化剂
--Video
-2. 具身认知：谁说情绪是主观的？
--Video
-3. 微反应：你会察颜观色吗？
--Video
-4. 共情：学会与他人联接！
--Video
-5. 所谓爱情：认知神经的视角
--Video
-6. 互补：你们是因为这个相爱的吗？
--Video
-7. 吃喝玩睡：与压力同行
--Video
-8. 上网：痛并快乐着
--Video
-第一章 情绪与情感--第一章测验
-1. 延迟满足
--Video
-2. 婴儿气质
--Video
-3. 情感依恋
--Video
-4. 咿呀学语
--Video
-5. 性别认同
--Video
-6. 游戏人间
--Video
-7. 学习方式
--Video
-8. 行为塑造
--Video
-第二章 发展与教育--第二章测验
-1. 你未必知道的人格
--Video
-2. 你不知道的东西潜意识知道
--Video
-3. 你运用自如的自我防御机制
--Video
-4. 为什么广告会有用：人本主义的解释
--Video
-5. 你的心理正常吗？
--Video
-6. 挨千刀的心灵鸡汤：行为主义的视角
--Video
-7. 人心，可测吗？
--Video
-8. 血型与星座，你信吗？
--Video
-第三章 人格与动机--第三章测验
-1. 颜色：超越视觉
--Video
-2. 知觉：超越理解
--Video
-3. 错觉：超越事实
--Video
-4. 记忆：给我一杯忘情水
--Video
-5. 重构：那些不真实的回忆
--Video
-6. 大脑中有记忆开关吗？
--Video
-7. 时间都去哪儿了？
--Video
-8. 梦：你有第六感吗？
--Video
-第四章 感知与记忆--第四章测验
-1. 情境：你并没有那么自由
--Video
-2. 服从：唤醒内心的“邪恶”
--Video
-3. 归因：保护自己的尊严
--Video
-4. 社会认知：情人眼里出西施
--Video
-5. 助人行为：不能相信的媒体
--Video
-6. 认知失调：求助的女神最美
--Video
-7. 态度：谁能改变你的行为
--Video
-8. 群体行为：被别人“惯”坏的你
--Video
-第五章 文化与社会--第五章测验
