当前课程知识点：Strategic Management > Chapter 5 Business-Level Strategy > 5.1 The Nature and Types of Business-Level Strategy > 5.1 The Nature and Types of Business-Level Strategy
返回《Strategic Management》慕课在线视频课程列表
返回《Strategic Management》慕课在线视频列表
下面我们讲第五章 业务层战略
当我们在战略承诺里面
或者是在宗旨陈述中间
对我们所选择的行业做出规定的时候
其实我们就选择了
我们要下面会去制定什么样的具体的战略
比如说如果你选择了做一个行业
那么你所制定的战略就是业务层战略
如果说你选择的是多个行业 或者多种业务
那么你所做的战略可能就是公司级战略
如果我们在战略承诺中间
对你所选择的市场做出了决定
你是选择多个国家的市场
那么你所做的战略就是国际化战略
首先我们看一下业务层战略的性质
所谓业务层战略
中间所讲的业务
其实就是指的任何一项活动
它如果计算投入产出
那我们就可以说它是一项业务
或者叫做business
负责这项业务的单位或者主体
它所制定的战略 就叫业务层战略
所谓业务层战略
是一个在特定的行业和市场中经营的企业
这个特定就是指一个
为了发挥其现有的优势
这种发挥优势 其实就是销售产品和服务
然后换回企业的利润和建立未来的优势
建立未来的优势通常是指说
当我赚回来了利润
那我要再投资的时候
再投资就是为了建立未来的优势
那么 围绕这样两个目的
所采取的一系列的重大的竞争性行为
我们这里特别要界定一系列不是一次
就说明企业战略是一系列的活动
或者一系列决策
那么 它们中间很讲究的是什么呢
就是连续性 一致性 稳定性
而战略决策不是战术的
那当然这里谈到的是是重大
而且 在业务层战略中间
它的竞争对手是非常明确的
所以我们讲是竞争性行为
它的每一个战略行为
都是基于竞争的需要而考虑的
那么通过这样一系列重大竞争性的行动
使这个企业能够达到一个什么样的目的呢
就是能够通过平衡利润和市场占有率的最大化
来持续的获得高于平均水平的收益
那我们这里为什么不讲高于社会呢
因为这个社会上有很多很多行业
如果片面的追求高于社会的
可能会导致企业多元化
那我们这里也可能讲是高于行业平均水平
但是行业平均水平有时候也不能这样讲
因为有一些商业模式它可能盈利水平高
有一些商业模式可能盈利水平稍微低一点
所以我们更希望企业是基于
自己所选择的行业 所选择的定位
所选择的商业模式
来考虑自己是否
获得了高于这个平均水平的收益
那么 制定业务层战略的主要目的就是
我们刚才说了获得高于平均水平的收益
而这个获得高于（平均水平）的收益
从短期来讲 是通过发挥优势来实现的
从长期来讲 是通过有效的战略性的投资
来不断地扩大市场占有率来实现的
只有不断地去发挥优势和建立优势
你才能够去长期稳定地
获得高于平均水平的收益
业务层战略里面的主要的内容
或者核心的内容是这样三个问题
一个是企业究竟需要在哪些领域
去建立竞争优势
然后如何保持这些竞争优势
以及如何发挥这些竞争优势
这三个核心是我们整个这一章
所围绕的重点问题
那么在业务层战略里面
它的内容上其实是有一些接近
我们以前比较熟悉的比如市场营销的一些决策
但是也有一些区别
我们这里要讲的业务层战略
主要是有这样下面几个内容
一个是你对于你的目标市场的选择
因为行业已经选择定了
你不可以再去重新选择行业了
在这个行业中间你要选择哪一个部分的顾客诉求
和哪一个区域的顾客来作为你的目标市场
第二 经营定位的选择
第三 经营方式的选择
第四 增长战略的选择
比如说你是通过扩大市场区域
还是增加产品的使用的量
还有就增长方式 包括并购 联盟等等
最后就是竞争互动的一个战略选择
在整个业务层面的战略行为
应该会涉及到这样几个方面的问题
因此 有这样几个不同的战略
需要我们去熟悉和掌握
首先 是通用定位战略
也就是在你选择一个行业的过程中
我们要选择目标市场
这个时候我们就需要考虑
我们怎么样去选择自己的市场定位
怎么样去选择自己的产品定位
这跟通用的定位战略有关系
通用定位战略一般比较适用于大型（企业）
相对于中小企业或者是初创的企业
它们就不可以在广泛的市场上
去选择通用定位战略
它们可能要将市场再聚焦 再进一步聚焦
选择一个比较特定的目标群
来作为自己的目标市场
所以这个时候
我们会专门介绍一个叫做独特性战略
或者也可以说是聚焦的战略
如果两个竞争对手
它们选择的是同一个定位
那么它们之间就会发生一系列的互动
而在这个互动中间就有博弈
那么这种动态的互动或者博弈的这种战略
我们把它叫做动态竞争战略
这是第三种
那么第四种
当一个企业 它如果在区域上取得了成功
那它也有可能进一步扩展到其他区域
那我们把这种市场开拓和整合的战略
我们可以叫做横向整合或者市场开拓战略
所以我们大概会涉及到
这样4个不同类型的业务层的战略
-1.1 The Rise of The Discipline of Strategic Management
--1.1.1The Origins of Strategic Management
--1.1.2 Development and Improvement of Strategic Management
-1.2 The Nature and Characteristics of Strategic Management
--1.2.1 Environment, Advantages and Strategy
--1.2.2 Definition of Enterprise Strategy
--1.2.3 The Thinking Mode of Enterprise Strategy Formulation
--1.2.4 The Content System of Enterprise Strategy
-1.3 The Nature and Characteristics of Enterprise Strategic Management
--1.3.1 The Activities of Enterprise Strategic Management
--1.3.2 The System of Enterprise Strategic Management
-1.4 Enterprise Strategy Manager
--1.4 Enterprise Strategy Manager
-Corporate Video
--Video
-Test
--Chapter 1 Test
-Reflection Questions
--Chapter 1 Reflection Questions
-PPT
-2.1 External Environment Analysis of the Enterprise
--2.1 External Environment Analysis of the Enterprise
-2.2 The Macroscopic Environment Analysis of the Enterprise
--2.2 The Macroscopic Environment Analysis of the Enterprise
-2.3 Market Environment Analysis of the Enterprises
--2.3 Market Environment Analysis of the Enterprises
-2.4 Industry Environment Analysis
--2.4 Industry Environment Analysis
-2.5 Analysis of Competition and Cooperation Eenvironment of Eenterprises
--2.5 Analysis of Competition and Cooperation Eenvironment of Eenterprises
-Corporate Video
--Video
-Test
--Chapter 2 Test
-Reflection Questions
--Chapter 2 Reflection Questions
-PPT
-3.1 Purpose and Characteristics of Internal Environmental Analysis
--3.1Purpose and Characteristics of Internal Environmental Analysis
-3.2 Enterprise History Analysis
--3.2 Enterprise History Analysis
-3.3 Enterprise Resource Analysis
--3.3 Enterprise Resource Analysis
-3.4 Enterprise Capability Analysis
--3.4 Enterprise Capability Analysis
-3.5 Analysis of Enterprise Core Competence
--3.5 Analysis of Enterprise Core Competence
-Test
--Chapter 3 Test
-Reflection Questions
--Chapter 3 Reflection Questions
-PPT
-4.1 The Nature of Strategic Commitment
--4.1 The Nature of Strategic Commitment
-4.2 The Content of Strategic Commitment
--4.2 The Content of Strategic Commitment
-4.3 The Form of Strategic Commitment
--4.3 The Form of Strategic Commitment
-Test
--Chapter 4 Test
-Reflection Questions
--Chapter 4 Reflection Questions
-PPT
-5.1 The Nature and Types of Business-Level Strategy
--5.1 The Nature and Types of Business-Level Strategy
-5.2 General Positioning Strategy
--5.2 General Positioning Strategy
-5.3 Unique Positioning Strategy
--5.3 Unique Positioning Strategy
-5.4 Portfolio Positioning Strategy
--5.4 Portfolio Positioning Strategy
-Corporate Video
-Test
--Chapter 5 Test
-Reflection Questions
--Chapter 5 Reflection Questions
-PPT
-6.1 The Nature and Characteristics of Corporate-Level Strategy
--6.1The Nature and Characteristics of Corporate-Level Strategy
-6.2 Industry Diversification Portfolio Strategy
--6.2 Industry Diversification Portfolio Strategy
-6.3 Industry Diversification Portfolio Management Model
--6.3 Industry Diversification Portfolio Management Model
-6.4 Restructuring of Diversified Corporate
--6.4 Restructuring of Diversified Corporate
-Test
--Chapter 6 Test
-Reflection Questions
--Chapter 6 Reflection Questions
-PPT
-7.1 The Motivation of Company Internationalization
--7.1 The Motivation of Company Internationalization
-7.2 The Advantages and Risks of Company Internationalization
--7.2 The Advantages and Risks of Company Internationalization
-7.3 Strategic Choice of Company Internationalization
--7.3 Strategic Choice of Company Internationalization
-Test
--Chapter 7 Test
-Reflection Questions
--Chapter 7 Reflection Questions
-PPT
-8.1 Company Strategic Alliance
--8.1 Company Strategic Alliance
-8.2 Company Mergers and Acquisitions
--8.2 Company Mergers and Acquisitions
-Test
--Chapter 8 Test
-Reflection Questions
--Chapter 8 Reflection Questions
-PPT
-9.1 Corporate Strategy Imlementation and Evaluation in a Relatively Static Environment
--9.1 Corporate Strategy Imlementation and Evaluation in a Relatively Static Environment
-9.2 Corporate Strategy Imlementation and Evaluation in a Relatively Dynamic Environment
--9.2 Corporate Strategy Imlementation and Evaluation in a Relatively Dynamic Environment
-9.3 Methods of Corporate Strategy Implementation
--9.3 Methods of Corporate Strategy Implementation
-Test
--Chapter 9 Test
-Reflection Questions
--Chapter 9 Reflection Questions
-PPT
