7.1 The Motivation of Company Internationalization在线视频

今天我们要讲一下第七章 国际化战略

这一部分我们分成这样几个部分

第一个部分我们要讲全球化

与企业国际化的动因

那么 企业国际化战略是企业在适应

和利用全球化影响的过程中

为提升全球资源整合与价值创造能力

而做出的一系列决策和行动

这些决策和行动将会使企业有效地

发挥国家特定优势

和提升企业特定优势

从而在全球范围内持续获得

高于平均水平的收益率

那我们看这样一个定义的时候

有这样几个地方要特别注意

首先 企业国际化战略

它是要适应和利用全球化的趋势

在利用这个趋势的过程中

企业希望做出一系列的决策和行动

来提高它在全球资源整合和价值创造

这样一个系统的地位或者能力

那么这些决策和行动主要的目的

是围绕着怎么去发挥本国的国家特定优势

以及在国际化的过程中

怎么样去提升企业的特定优势

通过这样两个优势的结合和发挥

从而在建立国际竞争力以及在全球范围内

持续获得高于行业平均水平的收益

那么这个企业全球化的这种趋势和影响

现在是变得越来越明显

但是它在几十年以前就开始了

影响越来越大

趋势越来越明显

我们现在简单地回顾一下

其实全球化的进程

主要是受技术进步的推动

包括交通 通讯 网络技术的发展

通过这样一种技术进步

世界就变小了

人们的交往 沟通 了解增加了

人们的需求就趋同

然后隔阂 冲突 对立就下降

那么 企业就会利用这样一种技术进步带来的

全球需求的趋同这样一种趋势

去推动实现跨国化经营

或者叫国际化经营

而各个国家也希望利用这样一个趋势

来发展本国的经济

所以他们更多的是降低贸易的障碍

寻求国际的合作

双边或者多边的合作

使得全球市场的交易规则越来越趋同

贸易的障碍越来越少

这样又进一步促进市场的全球化

然后企业就开始越来越广泛的

去采取全球化的战略

基本上是这么一个进程

演化的一个过程

在这个过程中

我们看到企业国际化首先是源于发达国家

从发达国家到发展中国家这样一个趋势

那么在这个趋势中间

我们看到首先是西方的某一个国家的某一些企业

通过技术创新开发了一个比较先进的产品

那么这个产品开始在它本国

或者在水平相当的国家的少部分人中间开始销售

然后导致更多的企业看到这个产品的市场很好

他们就开始跟进

跟进的过程中

有些可能受到专利的限制

就去开发一些可替代的产品

compatible product service

那么 另外一些企业可能会等着专利期过期

然后才进入

不管怎么样说

经过一段时间以后

当越来越多的竞争者开始进入

那么成本的问题就变得越来越重要

为了降低成本 提高竞争力

有一些企业就开始将这些产品的生产制造

低附加值的生产环节转移到发展中国家

发展中国家的企业开始是通过委托加工的方式

替这些企业制造产品

然后用发达国家的牌子返销发达国家

同时也可能这些发展中国家会整条线

引进先进的生产线

然后通过自己的生产贴上自己的牌子

然后返销到国际市场

这里就解释出第二个全球化的趋势

是从发展中国家通过承接发达国家的产业转移

而开始进行国际化

所以我们可以看到这里面有两条国际化路线

一个是从发达到发展中

一个是从发展中再回到发达国家

那么 在这个过程中我们看到

发达国家与发展中国家

在全球价值链过程中

他们既有一种竞争的关系

又有一种合作的关系

通过这种竞争与合作的关系来获利

来获得发展

中国的企业它的国际化也是承接这么一个过程

首先是承接了发达国家企业的产业转移

然后逐步逐步地通过参与到主动地响应

然后到积极应对 这么一个国际化的过程

经过30年的改革开放

我们可以看到当前中国企业国际化

面临的主要的挑战有这样三个

一个我们可以看到从经营活动这个角度来说

如何将经营活动的国际化

从原来附加值比较低的环节

逐步逐步推进到比较高的环节

那我们看这就是我们当前转型升级中间

一个很重要的内容

我们把它概括成要做高

第二个方面就是企业国际化的方式方面

从过去我们相对比较被动地接收

发达国家的产业转移

采取的形式就是 3来1补 合资

这样的一种方式

我们在这个基础上再走向国际化的时候

我们通常就是通过出口

这样一种比较浅的方式

我们希望中国企业的国际化

从开始方式上由浅到深

逐步开始投资 控股 全资

这样一种方式来进一步提升

这叫中国企业国际化面临的主要挑战

是如何 做深

那么 第三个挑战就是过去

我们在企业这个国际化的过程中

我们市场范围的选择

一般来说是相对从比较少的国家

那现在逐步要推动这些企业提高国际化的程度

市场覆盖的程度

从母国开始向全球更多的国家扩大

所以 我们把这个挑战叫做 做宽

那么 在中国企业国际化的过程中

随着中国企业的做宽 做深 做高

它就会和跨国公司面临着一系列的竞争

一种竞争的关系

这种竞争博弈的关系变得越来越明显

所以外国公司首先是感受到了

中国公司在它的这个国际化的发展过程中

越来越给西方企业带来很大的挑战

它们概括中国企业用了一种所谓成本创新的方式

也就是说用低成本去做高差异

或者是用高新技术去做低成本

那么这改变了世界三个主要的竞争的游戏规则

过去是高科技 高价格

然后 个性化 高价格和特殊产品 高价格

那么中国企业在它发展当中

越来越开始表现出高科技 低价格 不增加价格

个性化也不增加价格

特殊类产品还不增加价格

那么这个对发达国家带来了很大挑战

因此发达国家就提出来要应对中国企业国际化

它们也出了些很好的应对的策略

那么 了解这些策略对我们下一步

中国企业国际化是会有重要的作用

大家看到 过去 它们有不赚钱的产品

它们可以让中国企业拿去

今天它们不愿意

过去 中国企业要做低成本的

普通类型的和标准化的产品

它们就退让

它们退到高科技 特殊类 个性化的产品

今天它们不愿意

第三 过去 它们不是那么积极

参与中国市场的竞争

而今天它们认识到

谁不进入中国 谁就会失去世界

因此 它们在进入中国的时候

它们也意识到虽然还有很多很多的困难

它们不惜 哪怕是与中国竞争者联盟

那么也希望通过联盟来提高自身的竞争力

特别是在国际市场上的地位

那我们可以看到中国汽车 轿车业的发展

当然 是需要和国外合作

同时 国外的汽车企业也通过与中国企业的合作

大幅度地降低了成本 扩大了它的规模

那么我们看到 通过这样一个回顾以后

我们来系统地总结一下

究竟中国企业国际化有哪些动因与风险

这个问题其实比较典型

因为中国有13亿人口

面对这样一个大的市场

一般来说企业国际化的动因就不那么强烈

相对于亚洲的四小龙

相对于欧洲的一些小的国家

它们有更强的国际化动因

原因是它们的国家市场小

但是 我们看到

即使中国有这么大的一个市场

我们还是要充分和全面地考虑

企业国际化的动因

当然也包括这相关的一些风险

那么这个模型

它的纵轴 就是讲企业国际化

有可能帮助我们企业实现3个目标

一个就是提高效率

一个就是管控风险

第三个就是适应学习和创新

我希望特别强调第三个目标

在中国企业国际化的这种初级阶段上

那我们确实应该把

先不一定要把获利看成是很重要的目标

更重要应该把适应 学习和创新

看成是重要的目标

那样我们才能够在国际化的道路上越走越远

横轴 实际上是讲三种可以满足

上述3个目标的手段或者方式

一个是国家差异

一个是规模经济

一个是范围经济

那么 我们可以对比这个模型

中间的横纵轴来寻找

提高效率可以通过在全球获取资源

包括更低成本的资源和更高差异的资源

因为各个国家的自然条件不同

各个国家的产业结构不同

有可能出现价格有很大的差异

所以在全球范围内去获取这种资源

比在本国要更有效率

第二个就是当你在一个国家经营

那么你又在扩到另一个国家

再扩到另一个国家

那么这个企业的各种经营活动的规模就会扩大

那么规模每扩大多少

单位产品这种活动的成本就会下降

这就叫规模经济

同时 由于你在一个国家搭起一个经营活动的平台

不管是采购还是研发还是品牌

那么这种平台如果能够被100多个国家所共享

那么就会节约100多个平台的投资或者成本

那么这样的话就会产生范围经济

从管控风险的角度来说

毫无疑问 国家差异越大

不管是自然差异还是制度差异

自然会去降低风险

那么 造成东方不亮西方亮这样一种情况

另外 企业的规模扩大

它自然就会增加企业在经营上的一种弹性

第三 当你的市场越来越多的时候

无论是投资还是经营都会分布到不同国家

那么它就会降低风险

第三个 从适应学习和创新的角度来看

差异本身要适应它就会导致学习

有了学习就会导致创新

所以跨国 跨地区

当你接触到不同的这种差异

无论是制度还是自然条件还是社会文化

都会有利于你学习和创新

另外一个 从规模效益本身

它就是一个重复

通过重复来产生学习

然后积累 熟能生巧

这个学习曲线的效应就体现出来了

还有就是 如果你只有一个国家市场

你的某一个创新只能被一个国家市场所使用

那这有点浪费

如果你有多个国家的市场

那你在一个国家的创新

就可以被多个国家所使用

那就会产生范围经济效应

那么 我们可以看到

跨国公司都会什么

每年在全球选几个最佳实践中心

比如选5个

今年选5个 全球推广

明年选5个 全球推广

实际上 它就是什么

就是把某一个国家的创新

然后被多个国家所共享 分享

那么这就产生更好的效果