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下面我们首先介绍通用定位战略
通用这个词英文叫generic
generic这个词是什么意思呢
就是不加任何修饰的
没有任何变化的
一种最基本的 最普通的这样一种战略
这种战略是由迈克尔 波特提出来的
他在研究了行业竞争分析模型以后
进一步研究这样一个问题
就是为什么有一些企业
它能够在行业中间
获得高于行业平均水平的收益
而为什么另一些企业
不能够获得高于行业平均水平的收益
他就由此进一步发现什么呢
就是除了行业选择重要以外
定位的选择也非常重要
因为他发现 在这个行业中间
通常能够获得高收益
而且能够持续地获得高收益的位置有两个
一个叫做高差异 一个叫做低成本
由此就形成了所谓高差异和低成本
这两种通用定位战略
迈克尔 波特给出了这样一个模型
在这个模型中间
我们可以看到
它的纵轴是讲的竞争范围的广度
以此来确定以广大市场为目标市场
通常就是大型企业
以狭窄市场
或者专门市场为目标市场的就是小企业
而它的横轴主要是讲竞争优势
有两个不同的来源
也是两种不同的定位
我想这个定位
主要是确定了这个位置之后
围绕这个定位
不断地去投入 去磨合 和位置相应的优势
所以成本定位就是成本优势
差异定位是差异性优势
那么经过这样一个组合之后
迈克尔 波特认为
业务层战略或者通用型定位战略就有三种
一种叫成本领先 一种叫差异取胜
这个适用于广大目标市场的范围
而第三种战略它取名叫做focus
或者叫聚焦
这种聚焦战略主要是指
可以高度地聚焦于
一个比较狭窄的 专门的市场
通过这样来获得高收益 获得持续的收益
这种聚焦它又可以进一步分化
成为低成本聚焦
或者是高差异聚焦和差异取胜聚焦
总体来说是这样三种战略
我们重点只是介绍两种通用定位战略
迈克尔 波特在强调
这两种通用定位战略的时候
他说不仅对这个企业能否盈利
盈利的高低起重要的作用
而且说明什么呢
这两个位置一旦占有之后它的可持续性比较强
我们把这两种战略
放到五力模型里面来做一个演化的分析
你就会发现
当五种力量都向恶化的方向变化的时候
那么在这个行业中间
只有两个企业它是活得最好 笑得最甜
而且优势可持续性最长的
一个就是占据了高差异的位置
它不怕别人进入
它不怕顾客 供应商讨价还价的权力增加
它也不怕替代产品的威胁
还有一个位置就是低成本
低成本的企业也同样它不怕外面进入者的威胁
和两边顾客 供应商讨价还价权力的提升
也不怕替代产品的威胁
这个大家可以去演绎一下就会发现
这两种定位战略的另一个优势就是
一旦占据了这个位置
其优势的可保持性比较高
我们特别要强调一下定位或者战略定位
叫strategic position
它的作用是什么
首先 我觉得定位就是一种取舍
就是在激烈的竞争中间
即使你选择了一个行业
那么你在这个行业要成功也必须有取有舍
所谓取 就是你取你那个特定的目标市场
取你那个特定的定位
取你那个特定的商业模式
你才更容易成功
所以定位实际上是一种取舍
第二 我们看到
定位的定字 其实不光是取舍
还有确定 还有坚定这样一个含义
定位实际上是它一种战略承诺
一旦你取得了这个定位
你就要不断地将资源和精力投放上去
然后根据这个定位的要求
在一些关键的领域建立优势
第三 定位一旦确定
相应的来说资源怎么配置那就会更有效率
因为高差异定位
需要哪些方面建立优势是有一定的规律的
低成本定位在哪些方面
建立优势也是有一定的规律
一旦你做出了决策
你选择了高还是低
那么资源怎么配置就有了有效性
另外 定位有利于保持资源配置的连续性
这个定位在这里不光看成是一个名词
我觉得也可以看成是一个动词
比如说它是一个positioning
你就等于不断地要把资源投向那些领域
去建立相应的优势
那么 你才能够去保住你这个位置
或者接近 或者保持这个位置
如果你停止了资源坚持的连续的配置
可能这个位置就没有了
所以战略定位的作用
我认为主要表现在这四个方面
我们首先看所谓低成本定位战略
其实就是大家看到有这样几个
一个就是它的目标市场
它的产品和服务
它选择了低
在这里有三条标准
一个是相对标准化的产品
一个就是产品和服务的性能与质量
为绝大多数顾客所接受
不会刻意的取悦于其中的某一小部分人
第三就是产品和服务的价格相对比较低
我们为什么不能说绝对低呢
因为这里面还有很多的假冒伪劣产品
它们由于质量和性能达不到一个最基本的质量要求
或者说不合法
所以我们不能把它看成它那个价格也是低成本
第二 低成本定位服务于低成本顾客的诉求
要建立这样一个定位优势
通常在这几个方面是有共性的
比如说你要是有低成本的竞争优势
那么竞争优势通常会在
比如说生产 物流 设施设备方面
高效率 大规模 低成本的
生产和物流 设施设备
第二个领域它会将
营销 研发 服务的成本降到最低
第三就是严格控制采购成本
第四就是严格控制生产运营和行政开支
这几个领域是绝大多数低成本定位的企业
需要建立优势的领域
第三个我们就看到
低成本定位的企业
它的整个价值链的设计都是偏向于低的
整个支持性活动和辅助性活动方面都可以看到
它全部都是倾向于低
这其中还包括一些涉及到管理模式的一些问题
它也是寻求尽可能尽可能地降低成本
所以这个 我们看到将来会和高差异进行比较
会发现完全是不同的
低成本定位的企业
它在管理模式上也有一些特点
比如说 高差异 低成本
虽然都是采取职能型结构
但是 低成本定位的企业
它所实施的职能型结构
有可能比如说它更体现了集权的管理模式
第二 它在职能设计方面 资源配置方面
它更强调生产部门和工艺开发部门的重要性
那么 所谓高差异定位战略
也同样它的顾客和产品的定位要高
（大家）看到高差异的人
是不愿意和普罗大众欣赏同样的产品
享受同样的服务
因为他们比较时尚 敢于冒险
又有足够的收入
他们特别喜欢特殊的产品性能
超常的质量
高标准的服务
有社会地位的这种感受
所以这个产品不能太多
然后快速创新
相对来说 他们可以接受比较高的价格
这里特别要注意的就是
作为大规模制造的企业
一般就不适宜采取 或者很难坚持高差异定位
第二 采取高差异定位战略的企业
一般会在下述这五个方面建立竞争优势
这是基于很多企业的实践概括出来的
包括市场和消费者研究
营销概念的创新
全面质量管理
产品和服务的基础研发
相对于低成本定位的企业
通常都是工艺 应用性的研发
最后就是它有一种
充分发挥人才作用的管理体系
我们再拿这个和高差异的企业进行比较的时候
我们就会看到
它的价值链的活动设计是完全不一样的
它处处都体现
高差异 特殊性 讲究质量 讲究服务
这个就有点像左脑和右脑的区别
那么这种企业的管理模式
虽然也是职能型结构
但是它更强调要分权 放权
为什么 因为它要发挥人才的这种作用
要激励人才的创造性
它在职能活动设计的时候
更注重营销和产品的研发这样两个职能
对于中小企业来说
由于你不能够在很广泛的市场上
采取高差异和低成本
所以一定要采取聚焦
就是不断地细分市场
然后找到一个适合于自己资源能力的
特别狭小的一个市场上
在这个市场上去采取高差异或低成本
所以波特就建议中小企业适合于采取聚焦战略
包括低成本聚焦和高差异聚焦
-1.1 The Rise of The Discipline of Strategic Management
--1.1.1The Origins of Strategic Management
--1.1.2 Development and Improvement of Strategic Management
-1.2 The Nature and Characteristics of Strategic Management
--1.2.1 Environment, Advantages and Strategy
--1.2.2 Definition of Enterprise Strategy
--1.2.3 The Thinking Mode of Enterprise Strategy Formulation
--1.2.4 The Content System of Enterprise Strategy
-1.3 The Nature and Characteristics of Enterprise Strategic Management
--1.3.1 The Activities of Enterprise Strategic Management
--1.3.2 The System of Enterprise Strategic Management
-1.4 Enterprise Strategy Manager
--1.4 Enterprise Strategy Manager
-Corporate Video
--Video
-Test
--Chapter 1 Test
-Reflection Questions
--Chapter 1 Reflection Questions
-PPT
-2.1 External Environment Analysis of the Enterprise
--2.1 External Environment Analysis of the Enterprise
-2.2 The Macroscopic Environment Analysis of the Enterprise
--2.2 The Macroscopic Environment Analysis of the Enterprise
-2.3 Market Environment Analysis of the Enterprises
--2.3 Market Environment Analysis of the Enterprises
-2.4 Industry Environment Analysis
--2.4 Industry Environment Analysis
-2.5 Analysis of Competition and Cooperation Eenvironment of Eenterprises
--2.5 Analysis of Competition and Cooperation Eenvironment of Eenterprises
-Corporate Video
--Video
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--Chapter 2 Test
-Reflection Questions
--Chapter 2 Reflection Questions
-PPT
-3.1 Purpose and Characteristics of Internal Environmental Analysis
--3.1Purpose and Characteristics of Internal Environmental Analysis
-3.2 Enterprise History Analysis
--3.2 Enterprise History Analysis
-3.3 Enterprise Resource Analysis
--3.3 Enterprise Resource Analysis
-3.4 Enterprise Capability Analysis
--3.4 Enterprise Capability Analysis
-3.5 Analysis of Enterprise Core Competence
--3.5 Analysis of Enterprise Core Competence
-Test
--Chapter 3 Test
-Reflection Questions
--Chapter 3 Reflection Questions
-PPT
-4.1 The Nature of Strategic Commitment
--4.1 The Nature of Strategic Commitment
-4.2 The Content of Strategic Commitment
--4.2 The Content of Strategic Commitment
-4.3 The Form of Strategic Commitment
--4.3 The Form of Strategic Commitment
-Test
--Chapter 4 Test
-Reflection Questions
--Chapter 4 Reflection Questions
-PPT
-5.1 The Nature and Types of Business-Level Strategy
--5.1 The Nature and Types of Business-Level Strategy
-5.2 General Positioning Strategy
--5.2 General Positioning Strategy
-5.3 Unique Positioning Strategy
--5.3 Unique Positioning Strategy
-5.4 Portfolio Positioning Strategy
--5.4 Portfolio Positioning Strategy
-Corporate Video
-Test
--Chapter 5 Test
-Reflection Questions
--Chapter 5 Reflection Questions
-PPT
-6.1 The Nature and Characteristics of Corporate-Level Strategy
--6.1The Nature and Characteristics of Corporate-Level Strategy
-6.2 Industry Diversification Portfolio Strategy
--6.2 Industry Diversification Portfolio Strategy
-6.3 Industry Diversification Portfolio Management Model
--6.3 Industry Diversification Portfolio Management Model
-6.4 Restructuring of Diversified Corporate
--6.4 Restructuring of Diversified Corporate
-Test
--Chapter 6 Test
-Reflection Questions
--Chapter 6 Reflection Questions
-PPT
-7.1 The Motivation of Company Internationalization
--7.1 The Motivation of Company Internationalization
-7.2 The Advantages and Risks of Company Internationalization
--7.2 The Advantages and Risks of Company Internationalization
-7.3 Strategic Choice of Company Internationalization
--7.3 Strategic Choice of Company Internationalization
-Test
--Chapter 7 Test
-Reflection Questions
--Chapter 7 Reflection Questions
-PPT
-8.1 Company Strategic Alliance
--8.1 Company Strategic Alliance
-8.2 Company Mergers and Acquisitions
--8.2 Company Mergers and Acquisitions
-Test
--Chapter 8 Test
-Reflection Questions
--Chapter 8 Reflection Questions
-PPT
-9.1 Corporate Strategy Imlementation and Evaluation in a Relatively Static Environment
--9.1 Corporate Strategy Imlementation and Evaluation in a Relatively Static Environment
-9.2 Corporate Strategy Imlementation and Evaluation in a Relatively Dynamic Environment
--9.2 Corporate Strategy Imlementation and Evaluation in a Relatively Dynamic Environment
-9.3 Methods of Corporate Strategy Implementation
--9.3 Methods of Corporate Strategy Implementation
-Test
--Chapter 9 Test
-Reflection Questions
--Chapter 9 Reflection Questions
-PPT
