8.1 Company Strategic Alliance在线视频

接下来 我们要讲第八章

就是企业的增长方式

我们在前面实际上我们介绍了三种不同的增长战略

包括通过单一行业实现增长

通过进入多个行业实现增长

以及通过进入多个国家的市场来实现增长

那么应该讲这三种不同的增长战略

都会有一个增长方式的选择

也就是说 无论你采取何种增长战略

那么你都要在增长方式上

考虑是单干好还是合作好

是自建好还是并购好

从这个意义上讲 我希望所有的战略制定者

他们在考虑选定了增长战略之后

一定要考虑

你在增长方式的选择上是有两种选择的

第一种选择就是战略联盟

我们看到

战略联盟其实就是指A企业和B企业

那这两个企业在不丧失自己

独立法人地位和独立存在的前提下

发生的一种长期的 重大的一种合作

如果不是长期的 重大的这样一种合作

我们就不叫战略联盟

而是一般性的一个合作战略

或者叫战术性的合作

凡是涉及到那种长期的 重大的

特别是调整损失大的

我们就把它看作是战略性的联盟

那么这种战略联盟

可以发生于多种不同的企业之间

不管你是纵向相关的还是横向相关的

还是共享相关的还是不相关多元化

这些企业之间都可能发生战略联盟

同时 它也可以服务于不同层次的战略

比如说公司级战略

它主要涉及到要进入多个行业和多个市场

那么这就涉及到怎么样去纵向整合

怎么样共享

怎么样进入不相关的行业

来克服自己的知识和技能不够的问题

那么也可以服务于经营型战略

如何通过这种战略联盟

来进一步支撑企业实施高差异战略

或者进一步支持企业实施低成本战略

那么 同样在职能级领域也可以做一些合作

通过这种合作

比如说 职能领域的这种联盟

来实现共享 扩大规模经济等等

我们看 从理论上讲

战略联盟可以发生

在整个价值链各个不同环节

除非是一个企业最基本的 会计或者财务

最基本的功能

不能够通过战略联盟来实现以外

其它的几乎没有什么环节

是不可以实施战略联盟

那么 在众多的企业

就是越来越多的采用这种战略联盟的方式

那我们对这种方式做一个概括

大体上可以看成是有这样两大类三种类型

首先 我们看第一大类 叫非资产性联盟

也就是说这种联盟

是不涉及到资产的投入 或者资产的纽带的

比如说各种方式的协议 许可协议

各个领域的一些合作的长期合同

都属于这一类的

叫非资产性战略联盟

就是基于合同的

第二种就是资产性联盟

那么资产性联盟肯定涉及到了

双方肯定有资产上的一个整合

然后有资产的纽带

包括两种类型 一种叫做合资

严格地讲就是A和B各出资50%

这种叫joint venture

那么 另外一种就是A和B

或者A B加C加D

以非对等的股权进行合作

那么 我们下面

主要需要讲的是采取战略联盟

相对于百分之百的单干它有什么好处

那我们就讲了采取战略联盟的动因

也就是相对于单干来说

它到底有什么好处

那么 下面我们有可能会讲到

采用战略联盟它也面临的一些困难

那个时候其实我们就讲单干的好处

首先 我们看采取战略联盟的动因是什么

第一个动因就是提高现有经营的绩效

比如说 我们通过上下游企业的战略联盟

他们就可以通过一个合同的

或者资产的纽带

来去降低上下游企业之间的交易成本

或者是促进上下游企业之间的进行一些合作

特别是围绕创新之间进行的合作

因为往往上下游企业之间

如果没有这种长期的合作

它就缺乏这种合作创新

或者长期合作的这样一种想法

另外一个

就是通过企业在各个价值链上

两个企业

在价值链的各个环节上进行合作

那么这样可以在合作的领域

比如共享营销 共同采购 共同研发

来获得规模和范围经济

从而在成本和创新两个方面

去提升竞争优势

第二个好处

就是突破市场和行业的进入障碍

那我们看到

很多情况下

行业或者市场它有有形的障碍

比如政府的一种法律规定的限制

或者也有可能是一种无形的障碍

比如说 当地比较复杂获取关系

或者是获取资源

或者在当地经营有些困难

那么面对这两种情况

通过战略联盟

就可以有效地突破

有形的和无形的障碍

提高这个市场

进入的速度和适应当地的速度

第三 就是创造有利的市场地位

大家可以设想一下

假如现在市场进入饱和状态

那如果我采取单干的方法

来扩大我自己的规模

那就会增加供给

就会导致整个行业出现价格战

反过来 如果我不用百分之百单干

而是用战略联盟的方式

和现有的企业比如说建立一种联盟

这样的话就可能会比如说

我们就会创造有利的竞争地位

在不增加供给的情况下去控制市场

然后去应对一些共同的竞争者的挑战

比如 建立一些行业的标准

甚至减少一些市场的不确定性

那么这个我们可以看到

在这个各种行业中间都存在着这样一种情况

第三（四）个就是降低企业的风险

因为我们在跨行业经营的时候有风险

在跨国经营过程中也有风险

然后在研发方面也会面临着很多风险

如果去单干那承担的风险就大

如果联盟那可能就会降低这个企业的风险

当然特别是和当地的一些联盟

或者是熟悉那个行业的联盟

或者共享研发经费那个效果就更好

那么实际上我们看到

虽然 我们说战略联盟

可以发生在不同的行业里面

可以服务于不同的战略

但是 我们注意到行业特点

和实施战略联盟的动因是有关系的

我们把这个行业划分成三类

一种叫相对静态的行业

一种叫动态的行业

一种叫介于两者之间的标准的

这样一种行业或者市场

那我们看到在静态的行业

一般都是跟建立控制市场

与反控制市场方面联盟发生的比较多

而在动态的行业

一般是跟提高研发速度

加快市场进入速度

建立标准

共摊研发经费

减少不确定性

这是因为高度动态的行业

一般来说就是它的创新投入大

然后创新产品要应用市场的回收期要快

应对这样的问题

那么 介于两者之间的标准市场

或者标准行业

一般来说 就会综合上述两个方面的动因

那么在实施战略联盟的过程中

其实 我们会看到企业会处于

两个有所得必有所失的这么一个局面

如果你百分之百地单干

你的刚性就强

但是你的风险就大

而如果你百分之百通过合同的方式来联盟

你的弹性就大

但是你的控制力就低

那么因此 我们作为企业来讲

要根据这样的因素来考虑

比如说 这个环境怎么样

或者是所进入的这个行业重不重要等等

这样一些因素来判断

在哪些地方必须百分之百地单干

因为你要讲究刚性 控制力

但是在哪些地方可以不用讲刚性

可以有一定的弹性

那么这样去用这边

那至于中间的

就会去考虑 五五 四六 三七

就会在连续统一体上有多种选择

你要根据环境根据需要来做出选择

那么当然 战略联盟也会面临着一些风险

那我们看到

战略联盟特别是共享患难可以

但是往往有时候共享收益就比较难

所以像联盟有很多失败的例子

那我们从这些例子中间可以看出来

可能面临的风险或冲突来自于什么地方

比如说 合作双方从一开始

他的合作目的就是冲突

比如说外国是为了进入中国市场

而中国企业

可能是为了产业转移带动本地工业发展

这两个矛盾可能就是冲突的

另外一个

合作一方从一开始

就想利用联盟欺骗另一方

那么这个目的就会产生很大的不好的效果

所以一定要对对方

合作的目的 合作的诚意

和合作的历史要做考察

第三个 就是在战略联盟的过程中

有很多人就觉得只要有合同

这个合同不管是单纯的贸易合同

还是合资合作的合同

它认为有合同 合同就是可靠的

所以它就不会去讲究怎么和对方合作

理解对方

宽容对方

促进合作建立感情

实际上我们要意识到这个合同

永远都是不可能完善的

一个合同的完善

是建立在未来的环境是可预测的基础上

实际上未来的环境越来越不可预测

所以合同就越来越不会完善

第二个 就是合同是用语言文字来表达的

再复杂的语言文字

也无法穷尽所有合同期间可能发生的所有事情

所以 有效的合作不能太依靠合同

更多是依靠合同之外的那种良性的互动

第四 就是合作双方有可能目的也是对的

也没有想欺骗对方

但是 关键是他们原来的传统和文化

是相互冲突的

这个时候我们想到选择合作伙伴

可能有时候

还是要去考虑门当户对 文化相同

最后一点就是

在合作双方出资的时候有可能出现不对等

比如说 一方出了土地另一方出了设备

如果是这样的一个情况下

万一合作出现什么问题

对方把自己的设备

放在它的地上然后你有不能把它的地拿走

有可能就会被绑架

所以合作双方一定要考虑

出资的资产的形式怎么样能够是对称的

不容易造成被对方绑架

所以 总结一下我们看到战略联盟

是一个非常有效的增长方式

但是实施起来确实是有一些困难

因此我们需要讲究一些策略

我们在这里就概括了几条

对合作伙伴的选择

一定要主动 认真 全面

主动不是被动

就是你要去寻找 认真地去评价

然后去筛选

然后要相互了解对方

然后要考虑资产怎么能够投入对称

然后尽量在合同制定的过程中

去把合同制定好

当然努力要在合同之外去建立信任的关系

当然我们在合作过程中

也可以增加一些相互的牵制

比如说 相互交叉持股

来减少在收益或者风险方面的不对称

同时 我们要看到

战略联盟究竟哪一方会赢哪一方会输

很大程度上取决于谁的学习能力强

因为你学了对方的优势对方没学你的优势

那你的讨价还价的权利就大了

你就是赢家

所以一定要合作双方要考虑

是一个学习能力的比较

那最后就是

战略联盟它是基于某一个历史原因

双方互相欣赏产生的合作

但是 当这个历史条件发生了变化

双方原来互相欣赏的地方

有可能基于某种原因

或者是由于学习能力的提高已经不再需要

那么这个时候

我们就要不断去寻找双方还有什么优点

然后怎么样能够

再进行进一步地联盟的升级

那这样的话这个联盟

才可能持续不断地发展