2.3.2 竞争对手分析在线视频

大家好

欢迎进入网络营销课程

我是主讲教师田玲

今天

我们主要讲网络营销微观环境分析

知识点是竞争对手分析

在竞争对手分析中

我们要了解竞争对手的概念

也就是什么是竞争对手

还有竞争对手的选择

也就是我们如何选择竞争对手

那好

下面还是让我们带着问题来学习

竞争对手

是指在同一个电商平台上的吗

竞争对手是随便选择的吗

好 下面让我们进入学习

竞争对手是指什么

是指与企业生产

售卖同样或同类产品的企业

我们为什么要进行竞争对手分析

因为我们也知道

竞争者的识别的难度在加大

竞争者间的竞争威胁也在加剧

同时 竞争者的关系更加复杂

特别是在网络环境下

同质产品出现会非常的多

同时 在同等条件下

消费者会面临更多的选择

只要动动手指

在电子商务平台上

能看到非常多的非常类似的

甚至于一模一样的东西

面临它可以自由自在的选择

所以 对于企业来讲

如何提高自己的竞争能力

如何满足网络消费者的需求

能够最终盈利

然后让企业持续长久的生存下去

是非常非常重要的

我们首先学习一下

波特的五种竞争力模型

这是由哈佛商学院的

迈克尔・波特教授

在上个世纪80年代所提出来的

我们看一下

五种竞争力模型都包括什么

首先 包括同业竞争

还包括新进入者

包括替代品 包括需求方

包括供应商

它们都是什么含义

我们来看一下

同业竞争也就是同领域同行业

要注意产业的增长

退出的壁垒

竞争者差异化程度

还有竞争逻辑

新进入者我们要注意规模经济

转换成本 先占性 预期的反击

独占性机制 资本需求

政府政策等等

替代品要考虑到价格 性能

用户的转换成本等等

需求方 主要是购买方了

买方数量需求程度 信息获取能力

替代品 价格敏感性

买方进行一体化的能力等等

供应商我们主要要注意什么

质量的差异 规模经济的影响

互补资产的可能性 成本控制等等

可以看到需求方和供应商

对企业来讲都有个议价能力

当然是作为需求方来讲

你的价格越低越好

作为供应商来讲你给的钱越多越好

同时除了同领域之外

还受到了新进入者和替代品的威胁

那好 让我们结合这个例子

来看一下这样商品

它的波特五种竞争力

都包括哪几个方面

我们看 首先包括同业的竞争

我们看这是个奶制品

它的竞争对手也是比较多的

比如同类的 这个产品是光明的

比如说三元 味全 新希望等等

同业的竞争是很多的

同时 还有新进入者

还有不同的品牌新进入者在加入

还有替代品

比如说豆浆 果汁 饮料等等

有着类似相同功效的

对奶制品也有着威胁

还有需求方 就是买方

希望它这个价格当然是质优价廉

作为供应商来讲

当然希望它给供应商的钱

越多越好了

那竞争对手该怎么样选择

哪些企业 哪些产品

是我们的竞争对手呢

我们要看情况来定了

在进行竞品分析的时候

我们该如何选择

一般来讲 在进行竞争对手分析时候

一般来讲 至少选择三家

一般来讲

会选择同类型 同行业 同领域

同级别的这类企业

或者这类产品作为自己的竞争对手

或者进行竞品分析

比如说奶制品 那好

同类型也是奶制品

同行业 同领域都是奶制品

同时都是在我们国内的领域

同级别 比如说是老字号 那好

都是老字号

如果是新进入的企业

那好 都是新进入的企业

在进行竞争对手选择的时候

要注意级别 不能跨度太大

就比如说

我们这个课程是本科层次的课程

那我们就进行本科层次的比较

我们不能跟中小学比对吧

那就差别太大了

作为产品也一样

最好是同级别的相比

那进行线上营销活动的时候

我们就可以打破这个概念了

我们可以不用讨论

同类型 同行业 同领域等等

我们可以看什么

看主题 看目的 看手段 看数据等等

比如说有一个热播剧

在网上进行热播

它在进行热播的时候

有不同的植入广告

比如说也有饮品 也有医药制品

还有其他的一些日常用品

在这个时候

我们要考虑到我们同在

电视剧播放的时候

我们要考虑到主题 目的 还有手段

都是视频营销

还要看数据

和它们相比我们怎么样

所以在线上营销活动的时候

我们要可以打破这个竞品分析时候

选择的手段

可以看主题 看目的 看手段

看数据等等

结合企业的自身情况来综合性的

进行选择

好 我们结合这个商品

来简单的介绍一下

在进行竞品分析的时候

我们可以选择奶制品

然后老字号

可以来选择同级别的

在进行线上营销活动的时候

我们就可以选取其他的了

比如说微博营销

我们可以看一下都采取的什么主题

然后目的怎么样

应用的手段怎么样

文案做的怎么样

小视频拍摄的怎么样

就可以打破这个领域

打破这个概念

那好 下面让我们结合一个案例

来简单地讲解一下

作为竞争对手来讲

一般来讲会选择同行业同领域

来进行选择

同时 我们可以看到

最好选择至少三个来进行对比分析

为什么要进行竞争对手分析

我们只能是经过

跟竞争对手的比较之后

才能看到自己的优劣

优点我们继续发扬

劣势我们进行改进

从而才能使我们能够不断地创新

不断地发展

来弘扬我们的企业家精神

追求卓越的品质

好 我们看这个案例

这是三个奶制品

一个是光明乳业 一个是味全

一个是北京三元

它们分别有自己的微博官方账号

也开展了微博营销的活动

都采取了文案加图片的形式

所以 我们看到形式很接近

文案 那我们比较什么

就要比较文案还有图片了

我们首先看光明乳业的图片

它是跟夏天相结合了

夏日炎炎 然后要怎么样

这个产品有什么特色

有千亿活菌在里面

可以吃出夏日的感觉

有夏天的味道

所以跟这个图片

这个奶制品跟西瓜放在一起

让我们感到了夏天的凉爽的感觉

我们看这个味全

它跟它的代言人和热播剧

紧密地结合在了一起了

2020年的暑期的热播剧

就是《重启》

它的代言人就是男一

男主角朱一龙了

我们看一下

它的这个文案

雷声是信息

为什么要选雷声

因为这个电视剧叫

《重启之极海听雷》

所以讲的雷声

讲了这个明日重启铁三角再聚

讲的是这个

跟这个电视剧就结合起来了

而且我们看到

它提了它的代言人

准备好和全全一起追剧了吗

而且我们看它的这个图片

跟这个热播的电视剧就密切相关了

首先 有录音机

录音机要干嘛 是要听雷声的

而这个雷声这个雷

我们可以看到这个闪电

隐隐约约的

我们可以看到一个“龙”字

为什么是“龙”字

因为代言人是朱一龙

同时 我们看到 它的文案

静待吴邪 明日重启

跟热播剧结合在了一起

我们再看第三个文案

是北京三元食品有限公司的

讲的也是跟暑期相结合的

讲的是三伏天到了

也是饮食调养的时候

然后建议大家喝什么口味的奶制品

综合来看

我们三家奶制品

分别进行了微博营销活动

综合来看

味全结合了热播剧

然后它的图片文案都跟热播剧

跟它的代言人紧密的结合了起来

肯定是宣传效果是最好的

光明乳业

跟夏天跟西瓜结合在了一起

相对来讲

当然是我个人认为了

比单独要放一个酸奶

效果也是要好一点

所以我们看到 通过三家的对比

那好

那我们再开展微博营销活动的时候

我们应该如何做呢

我们跟竞争对手相比

我们优势在哪儿 我们劣势在哪儿

我想每个同学心中

肯定都有自己的答案了

好 刚才我们通过案例分析

通过理论的讲解

我们主要学习了竞争对手的概念

学习了如何选择竞争对手

那好 相信同学们能够正确的回答

下面两个问题了

那我们如何在竞争对手中

保持不败之地

还是我们要换位思考 转换身份

把普通的消费者

当成一个企业家来看

我们要秉承企业家的理念

也就是要关注热点 创新发展

追求卓越

这样才能在竞争对手中

立于不败之地

使企业才能持续长久的生存下去

好 我们这个知识点就讲解到这儿

谢谢大家