3.2 网络营销战略分析方法在线视频

大家好

欢迎进入网络营销课程

我是主讲教师田玲

今天我们要讲的是

网络营销战略分析方法

也就是 网络营销战略分析方法

我们如何开展分析

SWOT分析工具

什么是SWOT

好 让我们带着问题来学习

网络营销战略的分析流程是什么

什么是核心竞争力

和持续竞争优势

好 首先我们来看

网络营销战略指的是什么

在前面知识点中我们也讲了

网络营销战略是企业外部环境

企业内部实力与网络营销目标

三者的动态平衡

所以

我们在进行网络营销战略分析时候

我们要如何做呢

首先 我们要开展网络营销环境分析

因为我们看到

它是外部环境和内部实力的

一个综合的平衡

所以我们首先要进行

网络营销环境分析

分析工具我们应用什么

也就是我们马上就要讲的

SWOT分析工具了

分析之后

我们可以确定企业的核心竞争力

和持续竞争优势

从而

能够确定我们的网络营销战略目标

好 下面我们首先来回顾一下

网络营销环境分析

我们都要分析哪些内容

这些内容

在我们本课程第二单元中

都有所讲解

宏观环境分析我们要分析人口

经济 科学 法律 文化 环境等等

微观环境分析我们要分析什么

要分析企业本身 营销渠道企业

网络顾客 竞争者 相关公众等等

这些我们可以看到

它既包含企业内部的因素

也包括企业外部的因素

通过企业内外部的综合分析

还有企业的目标

我们才好综合的制定网络营销战略

那我们应用什么样的分析工具

在这里

我们主要讲解SWOT分析工具

SWOT分析工具

S指的是优势 W是劣势

O是机会 T是威胁

SWOT分析工具要如何应用

它是基于内外部竞争环境

和竞争条件下的态势分析

就是将研究对象密切相关的

各种主要内部优势 劣势

和外部的机会和威胁等

通过调查列举出来

并依照矩阵的形式排列

然后用系统分析的思想

把各种因素相互匹配起来加以分析

从中得出一系列相应的结论

而结论通常带有一定的决策性

好 也就是说我们要把优势 劣势

机会 威胁

通过矩阵来列出来

列出来之后

我们再综合的来确定

我们的竞争优势在什么地方

我们要采取什么样的战略

那好 这矩阵如何列

我们来看一下

针对内部环境

我们可以明确自己的优势和劣势

针对外部环境

我们可以寻找自己的机会和威胁

结合优势和机会

我们可以制定SO战略

结合劣势和机会

我们可以制定WO战略

结合优势和威胁

我们可以制定ST战略

结合劣势和威胁

我们可以制定WT战略

好 下面我们来详细的讲解一下

优势主要包括什么

包括现有的品牌

现有的顾客基础

现有的分销渠道等等

劣势包括什么

品牌的认知 媒介的使用 技术技能

跨渠道的支持和流失率等等

机会包括交叉销售 新市场新服务

联盟 品牌共建等等

威胁包括客户选择

新进入者 新的竞争性产品

渠道冲突和社交网络等

那好 结合优势和机会

我们可以制定SO战略

也就是利用优势最大化机会

它包括什么

将顾客纳入网络战略

贯穿客户生命周期

对客户接触战略进行精练或细分

合作战略

开发新的基于网络的产品

或者增值体验

结合劣势和机会我们可以制定

WO战略

也就是通过发掘机会降低劣势

包括去中介化战略

搜索营销的收购战略

基于联盟的收购战略

精练顾客接触战略

ST战略也就是

利用优势最小化威胁战略

包括引入新的网络专有产品

为网络服务增加价值

与互补品牌进行合作

创建自己的社交网络

WT战略

也就是规避劣势和威胁战略

包括差异化的在线定价策略

收购创建低成本的单一经营的公司

提高转化率

平均订单价值和终身价值的

顾客参与战略

网络声誉管理

网络公共关系战略等等

总的来说

我们要通过优势 劣势

机会 威胁的分析列成矩阵

最后来确定

企业选择什么样的战略

来保持自己的竞争优势

好 我们结合这件商品

来进行SWOT分析

我们首先看一下它的优势

在什么地方

优势对于这个商品来讲

它毕竟是个老字号了

而且

选了比较知名的代言人

而且是绿色健康的食品

应该说在产品方面有着很大的优势

劣势

作为企业来讲

产品还是需要继续的发展

产品创新上还需要继续的进步

机会作为网络市场来讲

网络购物现在越来越普及了

所以 开拓网络市场

对于这件商品来说有着很大的机会

威胁

毕竟网上同质化产品很多

替代品也很多

对它也产生了很大的威胁

所以结合刚才分析的优势 劣势

机会 威胁

我们可以制定什么

可以制定相应的SO战略

也就是利用优势最大化机会战略

还有WO战略

通过发掘机会降低劣势战略

还有ST战略

利用优势最小化威胁战略

WT战略 规避劣势和威胁战略等等

刚才我们通过SWOT分析

我们分析了企业的优势 劣势

机会 威胁

那是为了什么

最主要的还是要找到

企业的核心竞争力和持续竞争优势

这样

才能在企业的竞争中保持不败之地

企业的核心竞争力

和持续竞争优势都包括什么

我们可以看一下

这个竞争优势还包括持续的

竞争优势

主要包括什么

首先 因为企业面对的是消费者

所以他认为

能为顾客创造更好的价值

当然这个价值除了在产品体验上

还包括其他

比如说

代言人满足了他的情感的需求

或者促销活动

满足了它的惠顾要求等等

结合我们上一章

网络消费者行为分析来分析一下

还包括什么

竞争对手难以在短时间内

模仿建立这种优势

应该说这个奶制品

目前它采用了新技术新手段

比如说这个是植物乳杆菌

有了一定的技术手段

但是我个人觉得

还是很容易被模仿超越的

所以企业还是要继续的发展

继续的探索

持续竞争优势还包括

跨越产品 业务部门和行业背景

以支撑企业多方向扩展

捕捉新的商业机会

比如说对于这件商品也好

商家可以开展自己的网络直销平台

自己的网站

还可以开通自己的APP应用

还可以开通自己的微信小程序

微信公众号

还有在其他的网络平台上

比如说淘宝上 京东上等等

开发自己的这个旗舰店

从而拓展自己的商业机会

总的来说

网络营销战略是什么

是企业外部环境

企业内部实力与企业网络营销目标

三者的动态平衡

那如何来确定网络营销战略

刚才我们也讲过了

首先 要进行环境分析

我们今天主要讲的是

SWOT分析工具

接下来

我们要找到核心竞争力

和持续竞争优势

接下来我们才好确定自己的

网络营销战略目标

好 通过前面的案例讲解

和理论知识的介绍

我们主要讲解了

网络营销战略的分析方法

也就是我们如何做

SWOT分析工具

也就是什么是SWOT

相信同学们对于以下的问题

都有所掌握和了解了

能够解答出来了

好 我们今天知识点就讲解到这儿

谢谢大家