6.1 搜索引擎营销在线视频

大家好

欢迎进入网络营销课程

我是主讲教师田玲

在今天的内容中

我们主要讲搜索引擎营销

在这个知识点中我们要讲

搜索引擎营销概念

也就是什么是搜索引擎营销

还有搜索引擎营销的主要模式

都包括什么

搜索引擎优化的主要手段

都包括什么

还是让我们带着问题来学习

搜索引擎营销就是搜索引擎优化吗

如何优化关键词

好 我们下面进入学习

首先 看一下什么是搜索引擎

搜索引擎是指

根据一定的策略

运用特定的计算机程序

从互联网上收集信息

对信息进行组织和处理之后

为用户提供检索服务

将用户检索的相关信息

展示给用户的系统

比如说 我们利用百度进行搜索

百度就是搜索引擎了

我们想搜取

手机的相关的信息

好 我们输入手机

之后它会为我们罗列出

为我们展示出有关手机的相关信息

通过它后台的计算和处理等等

所以百度这类的网站

就被称为搜索引擎

经过统计我们可以看到

80%以上的网民都会用到搜索引擎

那好

既然这么多人都在关注搜索引擎

都会用到

那好

那它也是进行宣传推广的

一个重要的基地

也就是要开展搜索引擎营销

那好 什么是搜索引擎营销

搜索引擎营销简拼是SEM

它是指

用户使用搜索引擎进行信息检索时

利用用户检索信息的机会

尽可能将营销信息传递给目标用户

顾名思义

也就是我搜到手机的时候

一定要把相关的内容和信息

广告信息也好 相关的信息等等

一定要尽可能

传递给你的目标消费者

比如说我在百度中搜索手机之后

我们看到 苏宁易购还有京东等等

有关销售页面

还有这边也是

相关的销售的页面

还有手机的品牌等等

就会被你的目标客户看到

当然

你的目标客户是可以作出选择的

他可以点击进去

也可以不点击进去

因而 我们就要开展搜索引擎营销

想办法来转化为销售行为

搜索引擎营销 主要目的是什么

首先 被搜索引擎收录

也就是说

在搜索结果的页面上能看到你

还要在搜索结果中排名靠前

一般来讲

作为普通网民来讲

大致也就是看看搜索结果的

第一页和第二页

很少有人会翻到第三页和第四页

所以 要想办法在搜索结果中

排名靠前

同时

还要想办法增加用户的点击

也就点进去 点击率

点进去达成了购买行为吗 没有

所以 还要想办法

将浏览者转化为顾客

这个要求就比较高了

当然 也不是不可能

那下面我们要如何做

它的主要模式就是这些了

搜索引擎优化

竞价排名 关键词广告

分类广告和付费搜索广告等等

搜索引擎优化

是以非付费推广模式为主的

而竞价排名 关键词广告等等

是以付费推广模式为主的

比如说 我们刚才看到了

百度输入手机之后的搜索结果页面

排在上面的是苏宁还有京东

那肯定是它付费了

所以才能排到广告位的前面

在我们这个知识点中

主要讲非付费推广模式

也就是搜索引擎优化

搜索引擎优化 它的简写是SEO

它是指

通过了解各类搜索引擎

如何抓取互联网页面

如何进行索引

及如何确定其对某一特定关键词的

搜索结果进行排名等技术

对网页作出相关优化

使其提高在搜索引擎中的排名

从而提高网站访问量

最终提升网站的销售能力

或宣传能力

也就是说

通过了解 比如说百度等等

他们的算法是如何的

他们的检索过程是如何的

从而 能够找到最佳的方式

来提高自己的排名

从而能够让更多的消费者注意到你

然后转化为销售能力和宣传能力

那搜索引擎优化我们该如何做

也就是它的主要手段都有哪些

包括优化网站设计 优化关键词

网站优化和外部链接优化

优化网站设计主要包括

搜索引擎蜘蛛能够找到网页

搜索引擎蜘蛛找到网页后

能抓取网页

搜索引擎蜘蛛抓取网页后

能提炼有用的信息

就比如说我在百度中输入马尔代夫

在这个时候

搜索引擎蜘蛛根据你的关键词

就在互联网中抓取相关的信息了

这个时候

它首先能够找到你的网页

找到网页后

能够抓取你的网页中相关的

有关马尔代夫相关的信息

同时 还能够提炼有用的信息

比如说关键词 简介 还有图片等等

这个时候

通过有用的信息

网络消费者才有可能点击进去

才有可能最终转化为销售能力

或者说提升你的宣传能力

优化关键词

优化关键词

我们看

首先用户搜索关键词

企业获得了展现的机会

然后用户点击企业链接

这个时候用户到达企业的首页

到达之后

用户浏览网站的内容

最终 有可能产生转化或者消费

所以说 在优化关键词的时候

我们首先要考虑

用户会搜索什么关键词

而不是要考虑

企业想宣传什么关键词

企业宣传的关键词

不见得是用户想搜索的关键词

所以 这个时候

我们首先要了解什么

要了解用户会搜索什么关键词

而你提供出来的内容

用户有可能会点击进去

最终 才有可能产生转化或者消费

那我们具体如何做

我们要注意关键词要与网站主题

紧密相关

同时

我们要站在用户角度考虑关键词

关键词应具体有针对性

主打关键词不宜太长 太特殊

好 我们首先看关键词的选择步骤

关键词的选择步骤

我们要列出大量的关键词

同时 我们还要看关键词的竞争程度

还要了解关键词被搜索的次数

那我们该如何做

我们首先看一个例子

看看关键词该如何选择

第一步 我们要怎么样

列出大量的关键词

大量的关键词都有哪些

跟企业相关的

我们首先要想到产品词

也就是你企业主打什么产品

还要考虑到一些通俗的词

比如说相关旅游的

可能是旅游 或者是暑假寒假等等

还要考虑到地域词

因为有一些想宣传的产品

涉及到这个地理位置的问题

比如说北京 上海等等

还要考虑到你的品牌词

比如说你想宣传

你的企业的什么品牌

还要考虑到目标客户的相关词

当然

最重要的还是目标客户的相关词了

总的来说 一个总的原则是

关键词应该与企业提供的产品

服务密切相关

并且

要精准地定位企业的目标客户

那好 我们举一个例子

比如说有一个学生他想学英语

这个时候 他想在网上搜一下

英语培训 海淀

也就是说想在北京的海淀

参加一个英语培训的学校

这个时候

他在网上就开始搜索了

作为企业来讲

首先要怎么样

列出大量的关键词

那这个时候你可以列出什么样的

关键词呢

除了英语培训之外

这就是你企业产品的主打词

还有一些什么 通用词

比如说班 英语培训班

还有地理位置

地理位置相关词

比如说海淀英语培训

另外 企业来讲

还要增加一些创意的内容

吸引用户来点击进去

比如说英语培训零起点速成

英语口语培训等等相关的内容

这个时候

这个学员才有可能点击进去

最终 达成了消费的转化

当然了 列出了大量的关键词

我们最重要的一点还是什么

要了解你的目标消费者

他真正的目的是什么

因为关键词太多了

它有可能是他心中所想的

有可能不是

我们再看 接着看

我们首先看 搜索词是英语培训

这个时候

英语培训的内容就很多了

列出了大量的关键词

有英语培训 英语班 留学英语

出国英语

其实再进一步细化来说

可以分成两个单元

一个单元是有关英语培训的

还有一个单元

是跟留学英语和旅游英语相关的

这个时候

我们可以看出

它的创意就不同了

创意 一个是出国留学不是梦

他针对的目标客户群体

是针对有出国意愿的这类人群

而英语培训

他只是想提升自己

没有出国意愿的这一类人

所以

如果说我仅仅是想

提升自己的英语水平

并没有出国的计划的时候

这个时候如果你仅仅针对出国

这类英语培训

那就有可能不能触发

也就是说你的目标消费者

有可能不点击相关的链接

有可能达不成你的搜索引擎

营销的目的

而这个时候

英语培训我们看

一学就会 轻松易学

外教辅导等等

正好符合他的需求

而触发点是在这儿

所以

不管你用什么样的关键词也好

还有什么样的创意也好

最终还是要考虑到你的目标消费者

他具体的需求是如何的

第二步

要看关键词的竞争程度

我们还是看这个例子

比如说这个英语培训

我们看 它的主要内容

它的特色在哪儿

特色在1到4人纯正母语小班授课

和VIP外教一对一

这是它的特色

当然作为这个培训班

它又不一样了

它的特色在哪儿

它的特色在胡歌的代言

像胡歌一样畅谈世界

我们再看这个培训班又是不同了

这个培训班我们看

它借助对外经贸大学

全国211财经外语高校

我们可以看出

它更关注的是商务英语

所以 我们可以看到

这三个培训班它主打的关键词

都各有特色 各有创意

因而 竞争程度也是不同的

这个培训班

它着重的是外教一对一授课

而这个更突出的是胡歌代言人

而这个更突出是知名的高校

还有商务英语

第三步 我们要注意什么

我们要了解关键词被搜索的次数

比如说 英语培训

相关的英语培训

我们在百度的这个搜索后台

都可以看到相关的关联词有哪些

相近词的有哪些建议

少儿英语培训 上海英语培训

英语培训机构等等

英语口语等等

在这个时候为了降低竞争程度

为了更好地满足目标消费者的

心理所想

目标消费者的需求

所以 这个时候

我们要考虑到日均搜索量

竞争激烈程度和展现理由

最终 选择适合企业的

适合你的目标消费者的关键词

来更好地做出搜索引擎优化

好 关键词的搜索步骤

刚才通过案例给大家讲解了一下

要列出大量关键词

看关键词竞争程度

和了解关键词被搜索的次数

那搜索引擎优化主要手段

下一步就是站内优化

站内优化

我们要注意 网站要有鲜明的主题

网站内容要注意原创和及时更新

比如说 还是这个例子 马尔代夫

我们可以看到

排名第一的这个网站

它有非常鲜明的主题

同时 我们看 里面有相关的照片

相关的内容等等

非常注意原创

同时再及时地更新

不能说普通消费者点进去看了之后

还看到的是几个月之前的信息

那他对你的信任程度

就会打一定折扣了

我们再看 点击进去之后

它还突出了自己的特色

连续七年 天猫成交量冠军

还宣传了自己

同时 还要注意外部链接优化

用内容吸引链接

推广内容获得链接

设置链接诱饵

我们还是看这个例子

还是搜索马尔代夫

搜出结果之后我们看到了

有相关的文案

还有非常美丽的图片

非常漂亮的图片

这个时候 通过文字和图片

然后吸引你的目标消费者点击进去

通过这些内容来吸引链接

同时 你的推广内容

还容易获得链接

比如说 连续七年天猫成交量冠军

也是获得了很多人的认可

这样也能增强新的

你的目标消费者的信心

最后 还要设置链接诱饵

比如说

7月26日免费领取婚纱照折扣券

很多人可能为了这个折扣卷

折扣力度大不大

到底是怎么样的折扣

就有可能就点击进去了

这就属于一个链接诱饵了

好 总的来说

在搜索引擎营销这个知识点中

我们主要介绍了搜索引擎营销概念

也就是什么是搜索引擎营销

搜索引擎营销的主要模式

也就是都包括什么

搜索引擎优化的主要手段

也就是都包括什么

好 相信同学们通过刚才的学习

都能够解答下面的内容了

好 这个知识点 我们就讲到这儿

谢谢大家