6.2 电子邮件营销在线视频

大家好

欢迎进入网络营销课程

我是主讲教师田玲

在这一节中

我们主要讲电子邮件营销

主要内容包括电子邮件营销概念

也就是什么是电子邮件营销

电子邮件营销的主要步骤

也就是如何做

电子邮件营销的内容策划

都包括什么

还是让我们带着问题来学习

电子邮件营销只是发送电子邮件吗

电子邮件营销需要考虑受众吗

好 让我们进入今天的学习

电子邮件营销是指

通过电子邮件的方式

向用户传递有价值信息的

一种网络营销手段

如果

应用过电子邮件的同学们

可能会深有体会了

它有什么样的优势

范围广 成本低 应用范围广

针对性强

还有实现连续销量等等

比如说这是我收到的电子邮件广告

这是这一种

还有直接带一个附件的这种等等

形式和内容都很多

那电子邮件营销的主要步骤

包括什么

首先 要设置订阅和退订电子邮件

在我们开展电子邮件营销的活动

希望能够设置退订

也就是说 他愿意订阅你的邮件

如果说不愿意的话

能够允许他退订

免得引起对方的反感

还要制定电子邮件发送方案

我们要考虑到你的目标受众

他会喜欢什么

还要设计电子邮件的内容

也就是我们电子邮件

到底要包括什么

最后 是发送和回复邮件

好 在进行电子邮件营销内容策划时

我们首先要考虑到什么

考虑到收件人感兴趣吗

比如说

这是我收到的一个电子邮件广告

它是关于汽车的广告

可是对于我来讲

我对汽车不太感兴趣

所以这个电子邮件广告

发送给我

应该说起不了什么太大的作用了

因而

在进行电子邮件营销的内容策划时

要根据自己产品的特性

锁定目标受众

不要盲目撒网

盲目撒网只能是

消耗你自己的时间精力等等

还有可能会引起对方的反感

这个时候

我们要注意谁会关心你的产品

谁会购买 还有谁会反馈

要考虑到这些

也就是 你的目标受众到底是哪些

然后 再开展电子邮件营销活动

在开展电子邮件营销活动中

我们首先要设计电子邮件的内容

然后确定你的发布频率和发布次数

要考虑到多长时间发一次

还要考虑到你发多少次

好 让我们看一个案例

根据案例来学习

如何开展电子邮件营销

这个案例是一个网络营销相关大会

受众是谁

也就是中国高校的电子商务

网络营销等相关的教师

还有相关的行业企业

对网络营销大会

进行跟踪报道的媒体等等

所以 我们看到受众有三个方面

也就是教师群体 行业企业

还有相关媒体

而最终目的是什么

是邀请这三类人群

然后进行开会

参与这个网络营销大会

那好 首先我们要进行受众分析

受众人群 教师

我们要了解他有什么样的需求

我们要考虑到根据他的需求特点

我们要呈现什么样的内容

根据行业 企业 厂商 服务商

渠道商等等

我们要考虑到它有什么样的

需求特点

然后电子邮件应要呈现什么样内容

而媒体

我们要考虑到他的需求特点

然后要考虑到

在给媒体发电子邮件的时候

内容要有什么样的呈现

可以看出

三类受众人群都有不同的目标需求

比如说 老师

可能是要考虑到行业动态

还有学术界的最新成果

还有行业企业的

一些相关的内容等等

而行业企业

可能要了解行业的嘉宾

要捕捉行业商机

我们看企业肯定要捕捉商机了

作为教师来讲

可能更是学术方面的内容了

而媒体要考虑到与会的嘉宾特点

还有大会的特色亮点等等

所以 邮件呈现的内容

肯定是不同的

受众分析之后

就要考虑到内容的策划了

内容策划结合这三类人群

就要考虑到LOGO要怎么样

LOGO要结合大会

然后要突出协会及大会

色彩要选择蓝色 绿色

毕竟是全国性的网络营销大会

要选择比较端庄大方的一些颜色

以蓝色 绿色为主

然后字号和图片都要符合标准的

电子邮件格式

图片也要突出

刚才受众人群

所想要了解的内容和主题

同时

要推荐重点焦点的事件

确定内容之后

就要确定发送频率和次数了

这个时候要层层递进

引导用户加深对本届大会的印象

首先 第一个阶段

是要发给相关的高校的教师

因为教师

由于他职业的特殊原因

还要跟学校请假

考虑到安排课程的协调等等

因而 需要提前发送

因而 第一个阶段

主要是教师

告诉他大会的背景 时间

还有邀请函 案例集等等

在第二个阶段之后就要确定一下

教师来不来

还有相关的行业企业都有哪些

还是相关的大会的一些内容

进展 邀请函

还有案例的征集等等

在第三阶段

教师和企业行程都确定下来了

最终再发给媒体

这三类人群都包括了

教师 行业 企业 媒体

这个时候邮件要重点的表达

大会的议程 大会的地点

还有参会的细则等等

总之 我们看到它主要分三个阶段

层层递进

每个阶段都有不同的主题

然后不同的目的

然后达到了层层引导的目的

引导用户来参加这个大会

所以 内容撰写上

内容结合它的目标受众群体

教师 企业 行业和媒体

内容应清晰明了 语言简练

避免太过于复杂

页面的样式还是要框架简洁

色泽清爽 重点突出

所以 我们看到这三个阶段

第一个阶段主要以教师为主

第二个阶段是教师和行业

第三个阶段教师 行业 企业

还有媒体

以蓝色和绿色为主

同时 突出了协会

还有本次大会的主题和LOGO等等

总的来说

对教师重点凸显了有关高校教学

以及学术动态方面的内容

对企业突出了行业专家最新报告

企业案例分享

行业新商机 新模式等

对媒体突出了大会的

背景和特色亮点等等

通过这个参会的效果可以看出

电子邮件营销活动是非常成功的

好 刚才 通过这个案例

我们可以看到

如何开展电子邮件营销的内容策划

首先 要进行受众分析

然后 确定电子邮件的内容

随后

再确定你的发送频率和发送次数

好 通过刚才知识点的介绍

我们学习了电子邮件营销的概念

电子邮件营销的主要步骤

电子邮件营销的内容策划

相信

大家能够回答下面这两个问题了

好 这个知识点就讲解到这儿

谢谢大家