3.1 网络营销战略概述在线视频

大家好

欢迎进入网络营销课程

我是主讲教师田玲

我们今天要讲的是

网络营销战略概述

主要知识点包括网络营销战略概述

也就是 什么是网络营销战略

网络营销战略制定

如何制定网络营销战略

同时 我们还要带着问题来学习

什么是战略 什么是企业战略

企业战略与网络营销战略的关系

又是如何的

好 让我们进入下面的内容

首先 我们看“战”是什么意思

“战”就是战争的意思

“略”是什么意思

就是谋略的意思

我们也知道

当然现在我们是讲究世界和平了

但是对于国家来讲

对于企业来讲

在商场上就是在战场上

我们如果想在商场上获得胜利

那也就是在商场上这个战争中

要取得胜利

因而 我们要怎么样

要为企业制定自己的战略

什么是战略

也就是一种从全局考虑谋划

实现全局目标的规划

战术只为实现战略的手段之一

举一个简单的例子

比如说我们面对学习

可能我们的战略就是

好好学习 天天向上

但是下面具体如何好好学习

如何天天向上呢

就属于这个战术的问题了

所以我们在开展网络营销活动时候

我们首先要定好我们自己的战略

是什么

或者说我们的全局的目标是什么

来为我们后期营销活动来作出指导

那战略的分析与构建是如何构成的

也就是围绕战略

我们要做什么

我们要考虑可以做什么

应该做什么 想要做什么

还有能够做什么

结合商业捕捉的机会

我们可以考虑一下

我们能够做什么

我们可以做什么

结合环境中潜在的威胁

我们也可以考虑一下

我们可以做什么

我们应该做什么

结合企业自身的能力和资源的限制

我们要想一想

我们想要做什么

我们能够做什么

结合企业家精神与结合企业自己的

要追求卓越 创新发展的品质

要想一下我们想做什么

我们应该做什么

也就是说这些

共同构成了企业的战略

那企业战略如何来选择

可以选择总成本领先战略

成本如果领先的话

那价格上就有优势了

或者说利润上就会有优势

或者选择差异化战略

也就是说

在商场上这个战场中

选择跟竞争对手不一样的

这个战略 差异化战略

或者是选择集中战略

我们可以在这个企业的战略部署中

选择集中性的

先针对某一个目标客户群体

然后再逐步扩展自己的业务范围

比如说

我们在奶制品

我们可以先集中在婴幼儿

然后在婴幼儿的产品做好之后

我们再扩展到其他年龄段的奶制品

好 那什么是企业战略

企业战略是对企业各种战略的统称

可以看到 它包含很多很多战略

其中包括竞争战略 营销战略

发展战略 品牌战略 融资战略

技术开发战略 人才开发战略

资源开发战略等等

也就是企业要根据自己的实际情况

来选择

我这个人力 物力 财力

或者我未来的发展走向

具体放在哪儿

然后确定自己的战略

所以我们看到它的特点是什么

是全局性的

要考虑到企业的全部

是长期性的 不是一蹴而就的事儿

同时 是系统性的

因为包含很多

要系统性地规划

同时是灵敏性的 也有风险性的

如果战略设计不合适的话

要及时的调整

然后来躲避风险

所以它的范畴是包括很多方面的

都包括哪些呢

我们可以看一下

企业战略是什么

是企业外部环境

企业内部实力与企业目标

三者之间的动态平衡

我们可以看一下

企业战略层次都包含哪些

包括企业的愿景使命

也就是说它的总体的战略目标

下面就包括它的战略定位了

它的各部分的战略目标

比如说营销方面的

竞争方面的 资源方面的

规划方面的等等

确定它的战略重点

然后再结合它的业务来展开

从人力 财务 研发 生产

市场营销等等方面

所以我们可以看到

战略分为什么层次

是总体的战略

业务单位战略和职能战略

当然这些战略是由什么来决定的

是由内部的环境分析

和外部的环境分析

和企业目标来综合决定的

我们在第二单元

在知识点中也讲到了

我们开展网络营销活动的时候

要首先做什么

要进行环境分析

环境分析包括什么

包括微观的 包括宏观的

宏观的有企业外部环境

微观的就包括企业内部环境分析了

所以我们看到

它的理论知识又融合在了一起

那网络营销战略又包括什么

是什么含义

网络营销战略是对企业网络营销的

任务 目标及实现目标的方案和措施

做出总体的长远的谋划

也就是说针对网络营销活动作出的

总体的长远的谋划

它也是企业外部环境 企业内部实力

和企业网络营销目标

三者的动态平衡

那网络营销战略跟企业战略

之间的关系又是如何

通过企业战略的定义

我们也可以知道

网络营销战略是受企业战略

所影响的

同时

它也是企业战略中的一部分

我们看这个流程图就可以看到

企业目标决定了企业战略

通过企业战略又确定了营销战略

而网络营销是营销中的一部分

因为我们也知道

市场营销中包括

网上的市场和网下的市场

网络营销

只是企业整体营销战略中的一部分

所以我们看到

营销战略下面是网络营销战略

网络营销战略是受什么影响的

受到市场结构和需求

竞争者的战略

还有新兴的机会和威胁

来共同影响着网络营销战略

也就是说

企业的内部因素 外部环境

还有企业的整体目标

来共同影响着网络营销战略

好 那我们为什么要学习

网络营销战略

因为网络营销战略对企业来讲

有着非常大的作用

作用如下

能够巩固企业的现有竞争优势

能够为竞争者设置障碍

能够确定与供应商的关系

能够提高新产品开发和服务能力

能够加强与顾客的沟通

那我们如何分析

然后制定网络营销战略呢

也就是说

我们网络营销战略的分析工具

都有什么

利用工具

我们来更好的制定我们的战略呢

工具主要有很多

我们在这里

主要讲SWOT分析工具

S指的就是优势 W指的是劣势

O指的是机会 T指的是威胁

网络营销战略的制定步骤如下

也就是说

我们要进行STP分析

就是市场细分

目标市场选择和市场定位

也就是说

我们在进行网络营销战略制定时候

通过分析工具

通过一定的步骤

来确定我们的营销战略是如何的

网络营销战略制定过程是这样的

首先我们要如何

首先我们要进行网络营销环境分析

刚才也讲了

营销战略是由企业内部环境

企业外部环境还有企业目标

综合来确定的

在我们进行分析的时候

我们分析环境要借助SWOT的工具

进行探讨并分析对策

确定营销目标

然后来制定契合企业发展

满足企业网络营销环境的目标

接下来我们要做什么

就是STP分析了

要进行网上市场细分

识别顾客的需求和细分市场

然后要进行网上目标市场选择

也就是评估和选择目标细分市场

最后要进行网上目标市场定位

定位之后

再确定我们的网络营销战略

并进行实施与反馈控制

如果在反馈控制中发现不合适的话

那好

我们这个循环过程再从头开始

在今天的讲解中

我们主要讲了网络营销战略的概述

也就是什么是网络营销战略

还有网络营销战略制定

也就是如何制定网络营销战略

好 下面三个问题

我相信通过刚才的学习

同学们都有所掌握了

今天的知识点就讲到这儿

谢谢大家