3.3.3 网上目标市场选择在线视频

大家好

欢迎进入网络营销课程

我是主讲教师田玲

今天的知识点我们主要讲解

网络营销目标市场战略

我们看一下

网络营销战略制定的过程是如何的

首先

我们要进行网络营销环境分析

并借助SWOT工具进行分析

分析之后

我们要设定契合企业发展

满足企业网络营销环境的目标

确定网络营销目标

接下来

我们就要进行STP分析了

首先是市场细分

也就是识别客户的需求和细分市场

也是我们上一个知识点所讲的内容

接下来

我们要讲解网上目标市场选择

也就是评估和选择目标细分市场

后面 我们要讲解网上目标市场定位

最后来确定我们的网络营销战略

好 所以这个知识点

我们主要讲解网上目标市场选择

在这个知识点中

我们会讲解网上目标市场的概念

也就是什么是网上目标市场

网上目标市场评估

也就是选择网上目标市场的标准

是什么

网上目标市场选择

也就是如何进行网上目标市场选择

让我们带着问题来学习

网上目标市场就是网络消费者吗

网上目标市场选择策略有哪些

好 让我们进入今天的学习

我们首先看一下

网上目标市场的概念

目标市场是指

企业为实现预期目标

而要进入的市场

也就是企业拟满足的需求

及其消费者群

那好 那什么是网上目标市场

网上目标市场也叫

网络目标消费群体

是指企业网上产品和服务的

销售对象

所以通过这个概念我们可以看出

网上目标市场

不仅仅是网上消费群体

而更精确的来说它指的是什么

指的是网络目标消费群体

因为我们也知道

网上的消费群体很多

作为企业的商品而言

或者说对于企业的产品而言

一般来讲不可能满足所有的消费者

它只能是满足部分的消费者

也就是说蓝色 绿色或者红色

某一块的消费者

因而 它的目标市场

也就是它的目标消费群体

好 那我们知道了

网上目标市场的概念之后

那我们如何对网上目标市场

进行评估

也就是说

这个网上目标市场

是不是适合自己的企业

是不是适合自己

我们采取什么样的标准来进行评估

我们来看一下

首先

这个网上市场有一定的购买能力

能够取得一定的营业额和利润

作为企业来讲

它的最终目标还是要持续长久的

生存下去

所以 它也要考虑到

自己的营业额和利润的问题

下面要考虑到什么

该市场上有尚未满足的需求

有一定的发展潜力

也就是说

这个市场中还有潜在的消费者

比如说学生群体

虽然暂时没有收入或者收入很低

但一旦他们进入职场之后

他们的升职加薪的机会非常多

跟企业的接触会密切更多

下面还可以看

企业有能力满足该网上市场的需求

也就是说

企业的人力 物力 财力

各部门的配合能够达到目标市场

也就是目标消费者的需求

最后一个标准我们看一下

企业有开拓该网上市场的能力

有一定的竞争优势

也就是我们在前面所讲的

我们在确定网络营销目标的时候

要怎么样

要首先

要考虑到自己的核心竞争优势

在进行SWOT分析的时候

也是为了找到自己的竞争优势

有了优势

才有可能在商场这个战争中

取得胜利

才有可能让自己的目标消费者

跟自己有更多的联系

能够实现追加销售或者交叉销售

那网上目标市场的选择

选择什么样的策略

主要有无差异营销策略

差异性营销策略和集中性营销策略

无差异营销策略是指

企业经过市场细分后

不考虑各个子市场的特征

而只注意各个子市场的共性

将产品的整个市场

视为一个目标市场

用单一的营销策略开拓市场

也就是说我们面对各个子市场

我们要找出共性的东西

然后无差异的 无差别的

统一的来对待各个子市场

差异性营销策略是指

企业经过市场细分后

将整体市场划分为若干个细分市场

同时 为几个子市场服务

针对选择进入的每一个细分市场

设计不同的产品

并在渠道 促销和定价等方面

都相应改变

以适应各个子市场的需求

可以看到

选择差异性营销策略

对企业的要求就比较高了

满足不同的子市场

同时 提供不同的产品

提供不同的渠道

提供不同的服务

对企业的要求就高了

我们看一下集中营销策略是指什么

指的是 企业经过市场细分后

只选择一个细分子市场为目标市场

集中全力

为一个细分子市场进行服务

这也是企业根据自己的实际情况

来确定了

当然

作为企业选择营销战略来讲

并不是长期的持久的

可能是一个阶段之内的

在这个阶段

我们可以选择集中性营销策略

在下一个阶段我们可以选择

无差异性营销策略

总之企业可以根据自己的实际情况

来确定来选择

那好

我们结合这个实际案例来讲一下

比如说实力雄厚的手机生产企业

我们可以看一下

既然是实力雄厚的企业

可以采取什么

可以采取差异性营销策略

也就是说 针对不同的子市场

来设计不同的产品

采取不同的营销策略方式

我们可以看到

比如说很多知名的大品牌

它都有不同的手机系列

同时不同的手机系列

他都请了不同的代言人

或者说品牌大使

然后开展不同的营销活动

可以看出他背后的实力

是比较雄厚的

那新建的服装企业呢

那有可能实力没那么雄厚了

作为新建的企业来讲

可能对于目标消费者来讲

还处于一个探索的阶段

那他可以选择集中性的营销策略

只解决某一个子市场的问题

或者选择无差异营销策略

针对子市场的共性

来提供单一性的这个营销活动

中等的化妆品企业

那就要看一下这个企业的

他的营销目标是如何了

他背后的支持能力是如何了

可以选择无差异性的

也可以选择差异性的营销策略

当然

差异性的营销策略就要求比较高了

可能对于这个营销方面的花费

会比较高

也可以选择集中性的营销策略

企业可以开展不同的活动

在不同的活动中选择不同的策略

比如说在“双11”的活动中

可以选择集中性的营销策略

集中主打某一款化妆品

来作为主打款来开展营销活动

在其他营销活动中

还可以选择无差异性的

或者差异性的

新建的网络游戏开发公司

我们可以看一下

本身作为网络游戏来讲

它针对的目标客户群体来讲

就是少数

所以

它比较适用于集中性的营销策略

当然了

对于大众款的网络游戏来讲

他也可以采取无差异营销策略

因为大家可能都要上网玩玩简单的

或者普通的游戏

当然对于实力雄厚的游戏开发公司

建设资本比较多的

那也可以采取差异性的营销策略

总之 采取什么样的营销策略

企业都要根据自身的情况

企业内部的情况

还有外部的竞争环境的情况

还有企业的目标来综合的

来进行决定

刚才通过案例的讲解

还有理论知识的讲解

我们主要讲解了网上目标市场概念

网上目标市场的评估

网上目标市场选择

相信同学们都会对下列的问题

有一个很好的答案了

网络营销战略目标设定

主要是以下几个流程

首先 要进行网络营销环境分析

采取SWOT的工具来进行分析

然后制定网络营销目标

下面就需要进行网上市场细分

刚才我们讲解了网上目标市场选择

下面

我们就会讲解网上目标市场定位

最后 会讲解网络营销战略

好 今天的知识点就讲到这儿

谢谢大家