8.4 网络营销方案在线视频

大家好

欢迎进入网络营销课程

我是主讲教师田玲

今天我们要讲的内容是

网络营销方案

首先 我们来学习一下

什么是网络营销方案

还有如何撰写网络营销方案

那好 我们首先考虑一下

企业准备开展网络营销活动

要有什么样的准备工作

要开展哪些活动

所以 要考虑一下

要解决的问题是什么

要实现什么样的目标

也就是说我们要确定

我们这次网络营销活动的目标

是什么

接下来又要考虑到

如何策划网络营销活动了

还要考虑到

网络营销活动都包括哪些

各系列活动怎么操作

实际效果如何

也就是说要进行网络营销效果评价

需要多少资金 人力 物力

能够创造多大的价值

因为我们也知道

网络营销活动

是整体营销战略中的一个组成部分

所以

开展网络营销活动

也需要其他各个部门的密切支持

因而

需要其他部门的 比如说资金

人力 物力 财力等等

还要考虑到能创造多大的价值等等

这些都是企业要开展

网络营销活动时候要考虑的内容了

因而 什么是网络营销方案

是指 为了达到营销目标

而策划的综合性的可操作的

网络营销策略及活动计划

总的来讲

它是一个活动的计划

企业可以根据这个计划

来进行实施了

所以 我们可以看到

网络营销方案 它是包括什么

它既包括了网销策略

还包括了它的活动计划

企业可以根据策略和计划

可以开展营销实施活动

它主要包括销售型

服务型 品牌型和提升型

还有综合型

我们可以看一下

网络营销活动有很多

有可能是针对比如说“双11”的

销售活动展开的

是其中的一个方面

有可能是为了

提升客户服务所展开的

又是一个方面

有可能是

为了宣传企业品牌所展开的

也有可能是提升型的

提升整体企业形象的

也有可能是把这些都融为一体的

综合型

具体选择什么样的网络营销计划

也就是说

要撰写什么样的网络营销方案

也要根据企业的人力 物力 财力

根据企业的整体营销战略

根据企业的网络营销目标来确定

好 那如何撰写网络营销方案

其实 我们的课程就是围绕着

如何撰写网络营销方案所展开的

首先 我们要考虑一下

你的目标消费者是谁

你的目标消费者喜欢什么

他在关注着什么

他在思考着什么

结合你的目标消费者要做什么

要明确你的目标

比如说这次的营销活动

仅仅是微博营销

比如说我们前面讲的案例

优酷六周年的

VIP活动的案例

仅仅是做了微博营销

还是开展H5营销

还是开展二维码营销等等

首先 你要确定你的目标是什么

然后 进行营销环境分析

也就是

要了解企业当下所处的大环境

还有你的目标消费者是怎么样的

你的竞争对手是什么样的

你企业本身又是什么样的

也就是要进行宏观环境分析

接下来 要进行微观环境分析

微观环境分析中

主要包括企业自身

目标消费者还有竞争对手等等

通过环境分析之后

来为你自己作出定位

确定你采取什么样的

或者说采取高价格高品质

还是采取薄利多销等等的

为自己定位

确定你的营销战略目标

接着 制定你的营销策略

接下来就要进行营销策略实施了

这营销策略里包括什么

有可能是围绕4P活动展开的

也就是产品 价格 渠道 促销

也可能是根据4C活动展开的

客户 成本 便利 沟通

也可能是仅仅是单个的

营销活动行为了

比如说我刚才所介绍的微博营销

微信营销 H5营销 二维码营销等等

或者说仅仅是做个网络广告等等

制定营销策略之后就要实施了

实施之后要怎么样

就要进行评价与管理了

来看一下

你这个实施之后做的怎么样

进行定性和定量的综合性的分析

来评价这整个的营销活动

是不是满足

你的目标消费者的要求了

是不是能够提高他的满意度

是不是达到你的目标了

如果做得好 那好

那我们接下来继续的发扬

如果哪里存在不足的话

那好 下次的营销活动要有所改进

我们简单的进行一个案例分析

比如说 这是一个营销策划报告

我们看它的章节是由哪些组成的

首先 第一章和第二章

它确定了项目的经营宗旨和目标

第二章介绍了营销策划的目标

目标包括近期的

比如说我一个月打算怎么样

远期的 比如说我一年之后

能够达到什么样的目标

确定目标之后进行了环境分析

环境分析里包括宏观环境分析

还包括竞争者分析

第四章是消费者分析

第五章是分析本企业

虽然它分了不同的章节

但是我们可以看到

这部分的内容主要是微观环境分析

接下来

对自己进行了活动定位

包括风格定位 消费者定位

定位之后

就设计了自己的营销策略

主要是围绕着4P活动来展开的

然后

还设计了网络推广方案

包括搜索引擎 微博营销

微信营销 电子邮件营销等等

还有 考虑了完善营销策划的

其他工作

比如说 费用 技术 风险 法律等等

总的来说

我们看到这个报告

不管它的章节是如何设定的

第一章 第二章 第三章 第四章

是什么内容

它的主要内容都是围绕着什么

明确目标 环境分析

环境分析里包括宏观环境分析

微观环境分析

然后确定定位

确定定位之后

制定营销策划

然后进行网站推广策划和实施等等

还有要考虑完善网络营销策划的

其他性的工作

最后 实施之后再进行效果评价

我们再看另外一个

网络营销策划报告

它的章节是如何来构成的

我们看第一章它是项目介绍

在项目介绍里

也介绍了它的项目目标是什么

第二章 它介绍了市场分析

其实就是环境分析了

主要包括宏观环境分析和微观环境分析

第三章 它介绍竞争对手分析

我们也知道竞争对手分析

其实就是微观环境分析中的一部分

第四章 它进行了网站定位

这里包括消费者定位

然后基地简介

然后它的网站的定位

和APP的布局等等

风格定位 色彩定位等等

接下来

根据前面定位开展了营销活动设计

比如说 自媒体营销策略

网站平台营销策略等等

还考虑到了它的盈利模式

因为它的目标

主要还是考虑到销售的目标

还进行了财务成本分析

考虑到了风险分析

通过这个网络营销方案

我们可以看出

它的章节的设计

跟刚才的那个章节的设计

稍稍有所不同

但是 它的中心内容

还是围绕这些环节来展开的

也就是 首先要确定你的目标

然后进行环境分析

环境分析里

包括宏观环境分析和微观环境分析

分析完之后来确定自己的定位

定位之后

就可以设计网络营销活动了

也就是我们所熟悉的

比如说微博营销 微信营销

二维码营销等等

同时 还要考虑到其他的部门的

资源配置情况等等

最后开展网络营销活动实施之后

再进行评价和管理

总的来说

我们的课程

是基于网络营销策划 组织 实施

和管理的过程来展开的

首先 我们看网络营销活动中

它的准备工作有哪些

我们不能说

我们开展一个微博营销活动

大家现在都喜欢上微博

都喜欢刷微博

但是我们前期也要做一些准备活动

准备活动中

我们主要讲了什么

环境分析 网络营销的战略

还有调研

通过定性 定量

还有结合网络营销企业的目标

来综合地进行准备工作

准备工作做好了之后

就要开展实施阶段了

要设计自己的组合策略

可以以4P为基础

或者说不选择也可以

企业根据自己的情况来选择

选择适合自己的

网络营销工具和方法

或者说选择适合自己的

网络营销主要手段

具体如何实施

企业可以根据自己的实际情况

来确定

实施之后就要进行评估了

也就是说

自己网络营销活动做的如何

也就是要评价了

效果如何 优点如何

有没有不足

要有不足的话我们进行改进

总的来说

网络营销活动

可能仅仅是一个小环节

比如说网络广告

或者是微信营销或者微博营销等等

也可能是一个综合性的

把这些都集合在了一起

具体是选择一个小的

还是选择一个综合性的

企业还是要根据自己的实际情况

来综合地进行设置

总的来说

我们刚才介绍了

什么是网络营销方案

还有如何撰写网络营销方案

作为企业来讲

那如何做好网络营销方案

前面我们也讲过了

学习好网络营销课程

做好网络营销方案

我们主要还是要换位思考

转换角色

现在 我们都是一个普通的消费者

我们要转化为企业家

或者说企业中的营销部门

营销管理人员

我们要秉承企业家精神

首先 要注意企业家的品质

要遵纪守法 爱国敬业

还要拥有企业家的理念

就是要关注热点

创新发展 追求卓越

只有不断地评价自己

不断地提升自己

才有可能立于不败之地

同时

我们还要注意拥有企业家的责任

也就是说

要有执着 要有担当

我们要服务社会

我们不能光想到企业

企业的盈利 企业的利润也好

我们还要考虑到什么

因为我们也知道

普通的消费者也是社会中的一员

我们要考虑到

如何满足消费者真正的需求

如何提高客户满意度和忠诚度

最终 能够将企业更好地运营下去

能够更好地开展网络营销活动

总之 我们要做好转换角色

换位思考

要秉承企业家精神

好 这个知识点就介绍到这儿

谢谢大家