2.1 网络营销环境概述在线视频

大家好

欢迎进入网络营销课程

我是主讲教师田玲

今天我们要讲的是

网络营销环境概述

今天讲的知识点是

网络营销环境概述

也就是什么是网络营销环境

网络环境有什么样的特点

它与线下的环境有什么不同

网络环境的竞争规律

也就是如何掌握网络环境

好 让我们带着问题来学习

网络环境就是网上商城的环境吗

网络世界有什么特点

网络竞争规律和线下是一样的吗

好 让我们进入课程的学习

网络营销环境是什么

网络营销环境是指

影响企业网络营销活动

及其目标实现的各种因素和动向

因为我们也知道

网络营销的产生和发展

跟社会经济的发展

跟消费者需求的变化

还有信息技术的发展

都是密切相关的

所以 社会

消费者和信息技术等等各种因素

都会影响着企业

开展网络营销活动

所以我们可以看到

网络营销环境主要指的是

各种因素和动向

那网络营销环境对企业有什么影响

我们可以看到

比如说这是一个企业

这是消费者

通过网络来进行互动 沟通 联系

可以看到由于是通过网络联系

而不是线下的联系

所以其营销活动

更多的是受到国际惯例

而不是受区域性质的影响

比如说 域名

比如说一些网络上的称呼

网络上的叫法

网络上的习惯应用等等

更多的是遵从国际惯例

可控与不可控营销要素的界限

发生变化

可能对于线下来讲

营销活动可能更受到地理位置限制

或者时间的限制

比如说 营销活动更多的是

在电视机里要考虑到

大家在什么时候看电视的时间

比较长

或者大家在那个时间段会看电视

可能会想到

在地铁牌上或者公交车身上

来开展自己的广告宣传活动

但是 在网络营销里

这些不可控的因素跟可控因素

而发生了变化

网民可能就涉及不到

比如说公交 地铁等等这些

而更注重的是哪个营销平台上

网民关注会更多

而这个营销平台上

网民的关注点更主要的是在哪里

还有一个影响是

顾客的影响增大

顾客分享的力量增大

可能熟知网络应用的同学

会有所感触

我们在上网购物的时候

可能会首先先看看评价

看大家对这个商品的感受如何

或者说 我们可以在大众点评上

比如说点一个外卖

会看一下其他人对这个店家的

它的评分如何

可以看到顾客分享的力量

更能左右着普通消费者的力量

因而

网络环境对企业在这三个方面

都有着很大的影响

网络环境有什么样的特点

网络世界的互动性

网络世界的虚拟性

网络世界的平等性

我们可以看一下

这可能是目前网络消费者来说

常用的网络平台了

我们看 微信 微博 还有QQ也好

更多的是一个互动的沟通交流

体现了网络的互动性

网络世界的虚拟性

比如说玩吧 还有今日头条

玩吧主要是以网络游戏为主

今日头条主要是看资讯类信息为主

我们确实也玩游戏了

我们也可以看到这个信息了

但是 它跟线下所看到的报纸

杂志是不同的

跟线下所玩的游戏是有区别了

更体现了网络世界的虚拟性

还有网络世界的平等性

我们每个人

只要有技术 有手段

然后又时间 有精力

我们都可以在国家法律允许情况下

入驻这些平台 都可以

同时 我们还可以在这些平台上发言

比如在大众点评上为商家点评

为他打分等等

所以看到

网络世界对于我们每个人

都是平等的

网络的竞争规律又是怎么样

当然 竞争规律跟网络世界的特点

也是密切相关了

竞争焦点是什么

是吸引注意力

竞争速度 是光速经济

竞争基础是低市场进入障碍

竞争变化 是赢者通吃

我们首先看一下第一个竞争规律

吸引注意力

也就是竞争焦点

可以想像一下

网上的信息太多了

我们每个人

都可以随时随地的发布自己的信息

很多商家也入驻网络平台

来发布自己的信息

这个时候如何能吸引大家的眼球

如何能吸引网民的注意力

制造焦点

吸引注意力是商家的首要行为

当然了 我们在吸引注意力的时候

要注意 同时我们要结合活动来展开

不要做一些太雷人的

或者说标题与文章不符的行为

比如说 这是某一个商家

在京东开展了“618”购物节的活动

它的海报我们一看 一目了然

很能吸引你的注意力

首先 618 这个图片中618

我们知道是618的活动

同时 它的产品在哪儿呢

融入到了618中间我们看

有它的产品

而且它还凸显了它的17周年

甄选的礼盒

中间还凸显了它的代言人

所以看到

我们吸引注意力要结合活动来展开

要结合你的产品

结合你的代言人

结合你的主题来展开

不要出现你的标题和内容完全不符

完全是为了吸引眼球的状况

好 我们看第二个竞争规律

竞争速度 光速经济

这也是618的一个活动

我们看一下统计的数据

6月16日一分钟

一分钟热销618套

很快 一分钟

这也只有是在网络上才能实现的事

同学们想一下

如果是在线下

可能商家都没有时间和精力来应对

我们再看这个

这个礼盒6月18日 60秒全部售謦

618期间

累计售出1万+套

前1个小时售出3万件

我们再看这件商品

618期间累计售出7万+只

可以看到 光速经济分秒必争

在618购物狂欢节的时候

对于商家来讲

真的是分秒必争

我们再看第三个

网络竞争基础

低市场进入障碍

还有竞争变化 赢者通吃

我们看一下

这是互联网原来的三大巨头BAT

就是百度 阿里巴巴 腾讯

当然现在来讲

百度稍稍差了一点 稍稍弱了一点

但不排除未来能迎头赶上

为什么说是

竞争基础是低市场进入障碍

也就是说网络对于我们每个人

都是平等的

对于企业也是平等的

只要我们在国家法律规定允许下

在合乎规定的状况下

企业来讲 我们每个普通网民来讲

都可以入驻这些平台

都可以应用这些互联网应用工具

所以 它是一个低市场进入障碍

对于每个人来讲都是平等的

另外 我们看竞争变化

就是赢者通吃

为什么会出现赢者通吃呢

也就是说

为什么互联网的巨头是这三个呢

没有更多 出现百花齐放的状态呢

还是由于赢者通吃

因为网民跟我们线下有着很大区别

也就是说网民有一个很大的

什么效应呢

就是聚集效应

网民热度越高的地方

越容易吸引人气

大家就更愿意

在上面进行沟通 交流 分享

它能获取到的东西会更多

如果这个网站没人理了

或者说比较冷落了

那它未来肯定是会越来越冷落

因而 它就像滚雪球一样

越滚越大

所以我们看到

这三个就是滚雪球滚出来的

越滚越大

形成了一个赢者通吃的状态

就比如说

在B2B的这个平台

我们可能熟知的就是阿里巴巴了

对吧

我们所熟知的购物平台

也是很少的几个

比如说淘宝 天猫 京东等等

并没有形成百花齐放的状态

我们常用的沟通软件

可能若干年前还是QQ

现在大家都转移到了微信当中

当然 不排除未来会有更新的

这些网络应用工具

或者说移动APP等等

但是赢者通吃这个效应是必然存在

因为网民都是有一个聚集效应

有一个滚雪球的效应

所以我们看到

网络竞争规律发生了很大的变化

首先是竞争焦点是什么

是吸引注意力

竞争速度是光速经济

竞争基础是低市场进入障碍

竞争变化是赢者通吃

好 可以结合我们常用的这几个

网络应用工具

来结合这个来对比一下

我们所常用的

比如说支付工具

也无非就是支付宝和微信支付对吧

我们所常用的公共的信息交流平台

比如说微博

虽然原来在微博建立之初

有新浪微博 有网易微博等等

还有其他的

但是目前只剩下了新浪微博

在看新闻方面

比如说原来有腾讯新闻

有新浪新闻等等

但是目前最火的

可能还是今日头条了

可以看出它一个赢者通吃的状态

所以 竞争既有低市场进入障碍

又有赢者通吃的效果

所以 对于企业来讲

也是出了一个很大的难题了

好 今天 我们主要讲了

网络环境的概念

网络环境的特点

还有网络环境的竞争规律

好 通过刚才的讲解

我想 同学们能够很好地回答

这几个问题了

作为网络营销环境

主要包括宏观环境和微观环境

在下面的知识点中

我们会进行详细的讲解

好 今天的知识点就讲到这儿

谢谢大家