3.3.4 网上目标市场定位在线视频

大家好

欢迎进入网络营销课程

我是主讲教师田玲

今天我们主要讲解的是

网络营销目标市场战略

我们首先看一下

网络营销战略的制定

它是如何一个流程

首先 我们要做什么

要进行网络营销环境分析

分析工具是SWOT工具

接下来 我们要制定网络营销目标

要设定契合企业发展

满足企业网络环境的目标

接下来 我们要进行网上市场细分

也就是STP了

然后网上目标市场选择

然后是网上目标市场定位

前面几个流程

在前面知识点中都讲过了

下面的知识点我们主要讲

网上目标市场定位

最后来确定我们的网络营销战略

好 今天知识点

主要讲解网上目标市场定位

网上目标市场定位

主要知识点包括以下内容

网上市场定位的概念

也就是什么是网上市场定位

网上市场定位的基本思路

也就是定位的依据是什么

网上市场定位的方式和内容

也就是如何定位

让我们带着问题来学习

网上市场定位的出发点

是企业产品吗

网上市场定位的依据是什么

好 首先让我们来看一下

市场定位是指什么

市场定位是指企业根据竞争状况

及顾客的需求状况

为产品树立独特的形象

使产品在市场上

处于适当的位置的过程

我们看 也就是根据顾客的需求

根据竞争的状况来确定自己的位置

比如说质量和价格

高质量 高价格

或者是高质量低价格等等

企业可以根据自己的产品的情况

根据竞争对手的情况

根据目标消费者的

需求的情况来确定

网上市场定位是指

企业根据顾客对网上产品的

不同需要

确定企业产品或服务在网上市场中

所处的不同位置的过程

所以 我们可以看出

它的根本点在哪儿呢

还是根据顾客对网上产品的

不同需要来确定的

出发点还是什么

就像我们第一单元中所讲的

出发点还是它的目标消费者

它的顾客

网上目标市场定位的基本思路

是什么

要根据企业营销现状定位

根据网上消费者行为特征定位

根据企业主要客户群体定位

根据企业竞争对手状况定位等等

综合来说

就像企业战略目标制定的一样

有企业外部环境的竞争情况

企业内部的情况

和企业的总体目标来确定的

而网上目标市场定位的思路

也是一样

由各个方面的综合情况来决定

那网上目标市场定位的方式和内容

又是哪些

方式包括避强定位 迎头定位

重新定位和比附定位

我们看一下

比如说C定位好了之后

它是高价格高品质的

这个定位之后

我们可以采取避强定位

比如说E我选的高质量低价格

跟它避开了

我们也可以选择迎头定位

比如说你高质量高价格

我也可以选择高质量高价格

我们还可以选择重新定位

如果企业在最初定位不合适的话

那可以调整

还可以选择比附定位

比如说C定位好了

高价格高品质

那好F

我也可以比附于它来确定自己

也处于一个高价格高品质的

一个位置

具体选择什么位置

企业也是要根据

目标客户消费者的需求

根据竞争者的状况

根据企业自身的状况等等综合因素

来确定

网上目标市场定位的方式和内容

是哪些

内容主要包括顾客服务定位

网站类型定位或者是服务半径定位

比如说我们看这些

这些APP应用

有的是顾客服务定位

比如说玩吧

它是一个游戏类的应用

比如说大众点评

它是一个生活服务类的应用

支付宝也是一个支付软件

也是一个综合服务类的应用

那好 我们看今日头条 微信 微博

分别是

信息沟通交流

获取信息的一个定位

还有网站类型的定位也是不同的

比如说这个类型这个游戏类的

这个新闻类的 资讯类的

沟通交流类的 生活服务类的等等

还可以根据服务半径来定位

比如说大众点评

它可以根据你所处的地理位置

为你做出推荐

生活类的为你做出推荐

比如说支付宝

我们在里面也可以根据

你所处的地理位置

它为你提供相应的服务

刚才我们主要讲了网上定位的概念

网上定位的基本思路

也就是定位的依据

网上市场定位的方式和内容

也就是如何定位

相信同学们

能够对这两个问题有所解答了

总的来说

我们再回顾一下

我们网络营销战略是如何制定的

第一步需要做什么

第一步就要做网络营销环境分析了

分析工具SWOT分析工具

第二步

就要制定契合的网络营销目标了

第三步就要进行网上市场细分了

下一步就要进行网上目标市场选择

然后 进行网上目标市场定位

最后 确定自己的网络营销战略

那好

我们通过一个综合的案例

来对这个过程来综合的讲解一下

也就是欧碧倩女装的

网络营销战略分析

我们可以通过它的官方的首页

可以看到

它主要是女装

各个年龄段的女装

它主要产品以女装为主

那好 首先我们要做什么

对 我们首先要进行

网络营销环境分析了

环境分析都包括什么

包括宏观环境 包括人口 经济

科学技术 政治法律 社会文化

环境 自然地理环境等等

我们可以看到作为女装来讲

在网上人口来讲

现在作为大多数网民来讲

在网上购物都比较习惯了

虽然可能在服装尺码上有所疑问

但是企业来讲

可以为他提供更好的售后服务

可以解决这些问题

所以从宏观环境上来看

是支持他开展相关的网络营销活动

我们再看微观环境分析

也就是企业本身

相关营销渠道企业 网络顾客

竞争对手 相关营销公众

从企业本身来讲

欧碧倩女装也有了一定的经济实力

同时 作为他的竞争对手来讲

很多女装都有自己的网上店铺

也开展了自己的网络营销活动

所以 欧碧倩女装也要迎头而上

开展自己的这些营销活动

那接下来我们要做什么

也就是用SWOT分析工具

来对企业内部环境还有外部环境

企业目标来进行综合的分析了

也就是对优势 劣势 机会 威胁

进行分析了

分析之后

要确定自己SO战略 WO战略

ST战略 还有WT战略

通过优势 劣势 机会 威胁的分析

来确定什么

来确定网络营销战略制定

也就是 他在这次营销活动中

是采取销售型的目标

还是服务型的目标

还是品牌型的目标

还是提升型的目标

还是混合型的目标

要根据企业的实际情况

来综合来制定了

当然在战略制定过程中

要考虑到目标是具体的

可度量的 可执行的

还是要跟营销活动相关的

同时 要及时的

比如说“双11”很快就要过去

那要开展活动的要及时

接下来要做什么

也就是STP分析了

也就是网上市场细分

网上目标市场选择

网上目标市场定位

为什么还要进行STP分析

因为我们也知道

女装虽然已经确定好了

是针对女性的

但是女装它有不同的款式

不同的样式

还针对女性的不同的年龄

比如说有的适合职业女性

有的适合这个休闲类的

有的适合中老年的

有的适合更年轻一点的

所以它要进行市场细分

目标市场选择 市场定位

来确定自己这次营销活动

具体是针对哪一个子市场来开展

因而 综合上面的分析

我们可以看到

欧碧倩女装

它如何实施自己的营销战略

它首先 我们看

针对年轻的女性

应该是这个职业女性 白领女性

开展了什么活动

以销售型目标开展的营销活动

比如说 暑期要打8折

同时 以提升自己的品牌为目标

开展了微博营销活动

我们看微博营销活动

还结合了什么热点

结合了2020年暑期的一部热播剧

叫《三十而已》

我们看里边有三个女演员

然后三个女性角色

分别代表了30岁左右的三个女性

在家庭 婚姻

还有她们的职业生活中

她们做出了自己的努力

自己的奋斗

她们做出了自己的选择

所以结合这部热播剧

也开展了自己的微博营销活动

使得欧碧倩女装在微博营销活动中

能提升自己的品牌

以提升目标

作为自己的营销战略目标

好 刚才通过欧碧倩女装

我们详细的讲解了一下

网络营销战略制定的这个过程

那网络营销战略制定的根本

到底是什么

我们最后要抓住哪个根本才能做好

还是要回到我们最初所说的

也就是 企业家精神了

我们不能把自己当成一个

普通的消费者

我们要转换角色 换位思考

把自己当成一个企业人员

企业的营销人员

我们首先要拥有企业家的品质

我们要爱岗敬业 遵纪守法

同时我们还要拥有企业家的理念

也就是关注热点 创新发展

追求卓越 不断进步 不断学习

同时 我们还要拥有什么

拥有企业家的责任

要执着担当 服务社会

为什么要拥有企业家的责任

作为企业来讲

他面对的是谁

面对的是他的目标消费者

所以他要对消费者负责

也要对整个社会负责

毕竟企业的发展

要跟我们整个社会协调发展

社会进步了

才能推动着企业来更好的进步

因而

我们在进行网络营销战略目标

制定的根本是什么

还是我们要转换角色 换位思考

从一个普通的消费者

转换为一名企业家

要拥有企业家精神

好 这个知识点就讲到这儿

谢谢大家