7.2 病毒式营销在线视频

大家好

欢迎进入网络营销课程

我是主讲教师田玲

今天我们要讲的内容是病毒式营销

首先 我们看一下以下这个问题

在网络营销中

网民只会吸取对自己有用的资讯

很容易就会把广告的信息过滤掉

在网络营销中

如果网络广告的效果不尽人意

那怎么办

怎样把自己的企业形象

推广给目标和客户群

也就是说网络广告的效果不太好

那我们如何来开展自己的营销活动

所以 我们今天讲的内容是

什么是病毒式营销

如何开展病毒式营销

还是让我们带着问题来学习

病毒式营销

就是在网络中传递计算机病毒吗

病毒式营销就是做网络广告吗

好 让我们进入下面的学习

什么是病毒式营销

病毒式营销

就是利用用户口碑传播的原理

利用快速复制的方式

将有利于企业的营销信息

传向众多的受众人群

使企业的营销信息

像病毒一样传播和扩散

好

我们通过这个概念可以看出来了

病毒式营销

它跟计算机病毒或者我们生理上的

比如说感冒病毒等等并没有关系

它只是一个形容词

也就是说这个营销信息

像病毒传播的一样 一样快

也就是说它是一个形容词

像病毒一样传播和扩散

是一个形容词

好 通过刚才的介绍我们可以看出

病毒式营销和病毒没有任何关系

只是描述营销信息的传播方式

其共同特点都是传播速度很快

影响深远而广泛

相信大家对病毒式营销

有一定了解了

那如何开展病毒式营销

首先 要有有吸引力的“病源体”

也就是说 要传播的营销信息

对你的目标客户群体

有很大的吸引力

其次要有几何倍数的传播速度

在网络上如果传播的话

这个是没问题的 非常容易达到

还要有高效率的接收

也就要想到你的目标客户群体

如何能够接收到你的信息

这样来共同地完成病毒式营销

好 下面就让我们看一个例子

百度更懂中文 让我们看一下

它是如何开展病毒式营销的

百度在创建之后

为了打开中国的市场

在2005年的时候

开展了一系列的病毒式营销活动

它所设计的“病原体”

也就是小广告

当时

还获得了广告界方面的大奖

那我们看一下

它在当时在2005年的时候

是如何开创病毒式营销的先河的

首先 它的“病原体”是什么

是百度古装系列小电影广告

也就是说 很有意思的

类似于小电影的广告

其实拿到现在来看我们的短视频

抖音等等这些内容很多了

但是在2005年的时候

这种小电影的短视频广告

还是比较少的

传播方式

这些都是我们所熟悉的了

发邮件免费下载

还有提供链接等等

传播效果

10万元级的拍摄费用仅一个月

传播人群超过了2000万人次

达到了近亿元的传播效果

可以看一下

传播效果是非常非常好的

那好

它的传播人群是什么

是对视频关注较高的白领人群

可能有同学就会问了

它为什么是关注度高的白领人群

而不是对于大学生 对于年轻人

因为同学们可以想象一下

当时的网络营销环境

当时的网络营销环境

在2005年的时候

当时 上网费用相对来讲

还是比较高一点

上网的人群还是比较少一点

特别是针对小电影广告的

这种短视频来讲

它会比较消耗流量

涉及到的网费会比较高

同时也要求你有一定的技术手段

或者说有一定的这个播放器等等

才可以播放

所以 它的传播人群

是对视频关注比较高的白领人群

好

让我们首先看一下

它的第一个小广告 《唐伯虎篇》

在《唐伯虎篇》 我们看一下

他是以周星驰式的夸张搞笑风格

风流才子唐伯虎

三度通过析词断句

展示了他的中文才华

我们看一下在这个广告中主要是

我知道 你不知道

我知道 你不知道

在这几个中文字排列之后

里面并没有标点符号

而唐伯虎以夸张的搞笑方式

三度析词断句

也就是说 在这几个中文字中

放入了不同的标点符号

展现了唐伯虎的中文才华

最终是想体现谁的中文才华

对 也就是百度

也就是说明百度对中文

有更深的理解力

拥有独到的中文析词技术

为什么要突出中文析词技术

因为在2005年的时候

还有一个搜索引擎就是竞争对手了

就是谷歌

在当时 在国内还是可以上谷歌的

所以 它突出了它的中文析词技术

第二个小电影广告是《孟姜女篇》

大家可以看一下

在《孟姜女篇》小电影广告中

可以看一下

简单地说 就是借用了

孟姜女哭倒长城的中国传统故事

这个故事

它采用的是四川话

古装幽默小品的路线

在孟姜女夸张的泪水中

导演用四川话喊出

“这个流量硬是大得很啊”

用四川话喊出有一点幽默感

然后 最终是为了表达什么

表达百度的中文流量是第一的

第三个小电影广告是《刀客篇》

在《刀客篇》中

他模仿张艺谋导演的《十面埋伏》

夸张地体现了刀客的高超中国功夫

这个刀客主要是抓小贼了

我们看 在这个城门下抓小贼

古今中外

外国人有詹姆斯邦德

也就是007了

中国人有时迁

然后还有潘金莲等等

古今中外 体现了什么

体现了它的搜索能力

怎么样都能让我给搜出来

所以 通过这三个小电影广告

当然

也是当年2005年获奖的小电影广告

最终实现了什么

我们看 《唐伯虎篇》

《孟姜女篇》《刀客篇》

分别对应了中文

流量第一和搜索这三个关键词

最终表达出了“百度更懂中文”

表达出了它的这个传播理念

所以 当时 大家都流传一句话

有事 找谁 找百度

好 我们再回顾一下

它的“病源体”是什么

是古装系列小电影广告

传播方式也很简单

发邮件 免费下载 链接等等

传播效果

10万元级的拍摄费用

仅1个月

传播人群超过了2000万人次

达到了近亿元的传播效果

传播人群

根据当时的网络营销环境分析

它确定的传播人群是

对视频关注较高的白领人群

应该说

它开创了病毒式营销的先河

好 那如何开展病毒式营销

刚才也跟大家介绍了

首先 要有有吸引力的“病源体”

同时 要能几何倍数的传播速度

还能够高效率地接收

刚才我们看2005年的案例了

要有什么样的一个想法

作为企业家来讲

要拥有企业家精神

也就是要秉承企业家的理念

要不断地关注热点

追求卓越 创新发展

才能够做好自己的企业

才能够更好的开展病毒式营销活动

好 通过刚才的讲解

我们主要讲解了什么是病毒式营销

如何开展病毒式营销

相信这两个问题

同学们 都能够很好的回答了

好 今天的讲解就讲到这儿

谢谢大家