5.3 网络渠道策略在线视频

大家好

欢迎进入网络营销课程

我是主讲教师田玲

今天我们要讲的内容是

网络渠道策略

网络渠道策略我们要学习什么

我们要学习网络渠道的概念

也就是什么是网络渠道

还要学习网络渠道选择策略

也就是如何针对渠道

开展网络营销活动

还要学习网络中间商的类型

都包括哪些

好 还是让我们带着问题来学习

网络渠道可以随意选择吗

网络中间商的选择要注意什么

好 让我们进入学习

渠道 我们首先要了解一下

渠道的概念

渠道是指

产品在从生产者向消费者

或用户的转移中经过的通道

好 渠道其实就是一个通道

是什么样的通道

也就是起点是生产者 终点是消费者

在这个过程中所经过的通道

我们看

生产商有可能直接面对消费者

他所通过的通道

就是属于直接渠道了

他也可能通过批发商 零售商

再面对我们消费者

就属于间接渠道了

但是

渠道的起点肯定是生产者

终点都是消费者

网络渠道是指什么

它是指生产者借助网络平台

将产品或服务

从生产者转移到消费者的过程中

能够实现分销渠道所涉及的

商流 物流 资金流

信息流等功能的传递目的

通过这个概念我们可以看到

它包含的内容就比较多了

多在哪儿呢

能够实现分销渠道所涉及的

商流 物流 资金流 信息流等功能的

这个传递目的

跟线下的渠道相比就稍有所差异了

通过后面讲解

我相信同学们会能理解的

网络渠道有什么特点

也就是功能多样化 费用更低廉

功能为什么更多样化

因为我们看到商流 物流 资金流

信息流的传递

它有这个功能

而且费用更低

毕竟在网上

减少了库存

减少了一些中介的费用

所以费用更低廉了

网络渠道选择策略

网络渠道选择主要是要选择

是直接渠道还是间接渠道

我们来看一下

作为生产商来讲

他有可能通过自己的官方网站

直接面对网络消费者

那这个就属于直接渠道了

也就是直接面对了消费者

他也可能通过网络批发商

来面对网络消费者

或是通过网络批发商

网上代理商等等再面对网络消费者

或者再通过其他选择

或者是通过网上代理商等等

再面对网络消费者

总而言之

它有可能通过多种网络中间商

来面对消费者

这个就属于间接渠道

一个是直接的

也就是直接面对消费者

一个是通过网络中间商

来面对消费者

这就属于间接渠道了

那直接渠道是如何来做的

也就是建立企业自己的网站

或者企业自己的APP

也就是企业自己的APP

来直接面对网络消费者

比如说我们看海尔 海尔电器

它有自己的官方网站

我们可以在它官方网站上

我们看这儿画着购物车

在它官方网站上实现了

购买行为 交易行为

实现了产品从生产商到消费者的

到网络消费者的这个流程

同时我们可以看

还可以下载它的智家APP

也就是APP

也就是它的企业的官方APP

这样

能直接面对网络消费者

间接渠道

就是要选择自己的网络中间商了

网络中间商有哪些

跟线下的就不同了

网络中间商首先是包括

信息服务中介

因为通过网络渠道的概念

刚才我们也讲了

它包括什么样的流动

物流 信息流 资金流等等很多

所以它包括信息服务中介

主要包括目录服务

搜索服务 网络出版

站点评估和智能代理等等

还包括什么 交易服务中介

这些可能是大家比较熟的了

比如说平台电商模式

天猫 淘宝等等

直接零售模式 京东 微店等等

还有制造商

通过一些平台开展的网络零售服务

比如说微信小程序 微信公众号等等

这些也是我们所常见的

那好我们首先看一下

信息服务中介类都有哪些

比如说360导航

我们知道它主要是以搜索导航为主

但是我们看它的下面

就有一些链接了

比如说苏宁易购 聚划算

360购物等等

还有京东商城 58同城等等

网络消费者有可能点击进去

点击进去之后

比如说点到了京东商城

点进去之后通过链接

就有可能达成购买行为

所以

它起到了一个网络中间商的作用

传递了信息流

因而

它是信息服务中介类的一部分

我们再看百度也是一样

我们搜手机的话

广告位首先就会弹出在搜索结果上

我们看 比如说这是苏宁易购

这个是京东

还是和刚才一样

我们点击进去

就有可能达成购买行为

这样实现了生产商它所生产的产品

到网络消费者的这个通道

是比较顺畅的

因而

它也是信息服务中介类的一部分

可能有的同学会说了

老师它不就是做广告吗

怎么又成了网络渠道了

本身网络渠道

它的概念中我们就了解到

它除了包括物流之外

它还包括资金流 信息流等等

作为生产厂家来讲

通过在百度上做广告

是能够实现生产厂商的产品

到达网络消费者手中的这个通道的

所以它也是网络渠道的一部分

我们再看这个电子杂志也是一样

这个电子杂志

如果我们在网上订阅了之后

我们看

它也有相关的介绍 有相关的广告

如果我们点击进去

都有可能达成购买行为

所以我们可以看出

它也是网络渠道的一部分

还有这个站长工具

站长之家也是一样

它上面也有若干个广告

若干个代理

极有可能网络消费者

通过看到这些广告这些代理之后

形成了购买行为

使得这个网络渠道是通畅的

所以

它也是这个网络渠道的一部分

还有什么

我们看

比如说你在看视频类节目的时候

突然广告就出来了

比如说这个明言明语

“听我的”手机壳

这是2019年比较火的一个综艺中

黄晓明说了一句火了

我不要你觉得 我要我觉得

所以 手机壳的生产厂家

包括这个节目

就抓到了这个商机

因而 在播节目的时候

就做出了相关的广告

当然如果不喜欢的话可以关闭

这儿可以关闭

在这个时候 我们可以看出

是能够达成购买行为的

因而 它也是网络渠道的一部分

还有在微博上

比如说这个品牌

膳魔师这个品牌

我们看它采取了一些活动

链接 点击链接

直接就会达到购买界面

还有点击购物车的话

直接会达到购买界面

虽然它也是微博营销的一部分

在微博中开展活动的一部分

但是 它也是网络渠道的一部分

刚才向大家介绍的一些网络中间商

都是属于信息流动过程中

达成了购买行为或者购买意向

它也属于网络渠道的一部分

好 我们来介绍一下交易服务中介类

这些就是同学们比较熟悉的了

比如说像海尔这个产品

它可以在天猫上

建自己的官方旗舰店

也可以在京东自营上

来销售自己的产品

还可以在微信上

建立自己的微信公众号

和微信小程序来销售自己的产品

通过这种交易服务平台

来完成网络渠道的功能

所以这些可能是同学们比较熟悉的

那网络中间商我们该如何选择

刚才介绍了

有信息服务中介类

和交易服务中介类

那我们应该如何选择

首先要考虑什么

要考虑成本 信用 覆盖 特点

控制力 专业性 技术性等等

比如说刚才我们也介绍了

我们可以通过这种交易平台

比如说京东 淘宝 当当等等

来销售自己的产品

也可以通过这些信息中介平台

比如说微博 今日头条 大众点评

百度等等

通过信息的流动

来最终达成购买的行为

所以如何来选择

那肯定是不同的平台上

有不同的费用了

所以 企业首先要考虑到成本

还要考虑到这些平台的信用问题

它的覆盖度的问题

它有什么样的特点

作为企业来讲

控制力是如何的

比如说在微博上开展微博营销活动

企业控制力是怎么样

宣传文案能不能写好

还要考虑到这些平台的

专业性和技术性等等

总之 企业要根据自己的实际情况

根据前期的准备工作

比如说网络营销环境分析

还有我们讲的网络营销战略等等

通过前期的调研

最后 来选择适合自己的网络中间商

好 刚才我们讲了网络渠道的概念

也就是什么是网络渠道

还讲了网络渠道选择策略

如何针对渠道开展网络营销活动

还讲了网络中间商的类型

都包括哪些

下面这两个问题

我想同学们都能够很好地回答了

好 这个小节就讲到这儿

谢谢大家