1.1.1 营销观念的发展历程在线视频

大家好 欢迎进入网络营销课程

我是主讲教师田玲

在今天课程中

我们主要讲市场营销概述

为什么要讲市场营销呢

我们本身是一个网络营销的课程

因为网络营销基础是市场营销理论

所以 我们首先要了解一下

市场营销是什么

它是如何而来

它的发展历程是什么样的

在这个知识点中

我们主要讲解营销观念的发展历程

也就是说市场营销从何而来

好 让我们带着问题来学习

传统营销观念和现代营销观念的

根本区别是什么

在学习营销观念的发展历程开始

首先让我们看一个案例

福特汽车

我们首先看一下第一张图片

在1908年的时候

福特首先生产出了T型轿车

我们看一下

虽然这个轿车比较简陋

但是受到了大家的喜爱和欢迎

毕竟跟原来的马车还有人力车相比

它有了很大的改进

但是由于当时的生产能力的问题

所以供不应求

生产的时间比较慢

手工操作的方式

使得生产的周期比较长

因而还增大了汽车的成本

使得它的价格也比较高

因而当时福特汽车

它的生产的重点在哪儿呢

也就是

如何减少生产的时间

降低生产的成本

让更多的消费者能够买得起它的车

所以我们看一下

1913年的时候

福特汽车首创人类工业史上

第一条流水生产线

可以看出有了流水线之后

生产的效率大大地增加了

人工的参与减少了

也就意味着成本降低了

很多的消费者

就能够买得起它的汽车了

当时福特汽车的总裁还说过

我们的轿车只有黑色

别的颜色的没有

为什么只有黑色的轿车

还是受到当时的生产的水平

和生产线的基础水准所决定的

但是

随着消费者需求的逐渐增加

还有市场的饱和

那人们能满足于仅仅购买

同一种款式的黑色的轿车吗

肯定是不可能的了

所以我们再看下一张图片

在1964年的时候新的车型出现了

我们看

大张旗鼓地开了一个新闻发布会

意味着新概念的汽车产生了

当然随着大家需求的逐渐发展

还有社会经济进步

人们的需求不仅仅是日常的应用了

还考虑到了其他方面

因而我们可以看到

也就1966年福特也渗入到跑车领域

并参加了相关的赛事

取得了不错的成绩

当然 到现在来讲

我们可以看到

现在社会经济极大的进步了

跟当时相比

人们的需求也是大大增加了

同时 随着技术的发展

网络的应用

也渗透到了生活的各个方面

所以我们可以看到福特汽车的生产

还有它的经营

也发生了很大的变化

比如说它应用了电子商务

应用了网络营销

同时 我们看到它的汽车的款式

也增加了很多

有未来车型 有皮卡 有新能源车

有商务车 有性能车

还有轿车等等

从福特汽车它的发展历程可以看出

营销观念也一直在发展和变化着

第一个营销观念就是生产观念

也就是上个世纪20年代末

企业把核心放在了哪儿呢

放在了提高产品数量

降低成本和扩大销量上

可以看出企业的重点还是在

如何提高产品的数量上

第二个观念就是产品观念

这个观念

技术有了一定的发展

所以 它更致力于生产优质的产品

并不断精益求精

也就是说有了生产流水线作业之后

它的注意力没有放在了数量上了

而是在提高质量上了

我们看下一个营销观念是什么

是推销观念

也就是说

像福特汽车黑色的轿车增多了

同一款式黑色的轿车增多了

但人们的需求能满足于此吗

肯定不行

但是作为企业来讲

还是在以企业为中心 “以产定销”

想向人们继续推销这款黑色的轿车

在上个世纪50年代

市场营销的观念产生了

也就是说客户需要什么

我就生产什么

跟原来以企业为中心

我们可以看到

市场营销的观念跟原来相比

发生了一个很大的变化

发生了一个质的飞跃

从企业为中心

转变为客户需求为中心

就像福特汽车一样

大家喜欢什么车型

那好 我就着力于生产什么车型

既然年轻人喜欢跑车

那好 我也渗透到跑车的领域

随着社会经济的进步

我们可以看到

市场营销的观念又有了新的发展

也就是社会营销观念

它还要考虑客户和整个社会的

长远利益

毕竟整个社会是我们的一个大家庭

企业不能光想着自己

还要想到我们整个社会的发展

接下来就是关系营销观念

也就是建立 保持并加强长期的关系

因为毕竟竞争对手增多了

客户的流动性增强了

所以企业还要考虑到

如何跟客户建立起长期 持续 持久的

客户关系

也就是关系营销的概念

接下来

随着信息技术 通信技术

和网络技术的发展

还有了网络营销的观念

也就是利用互联网开展营销活动

随着智能终端

和移动互联网技术的发展

还产生了移动营销的观念

也就是利用智能终端和移动互联网

开展营销活动

总的来说我们可以看出

营销观念的发展跟我们时代

跟我们社会经济

跟人类的需求

跟消费者的需求

还有生产技术 通信技术

还有人们意识的增加

随着消费者需求在不断变化和发展

从生产观念 产品观念到了推销观念

又到了市场营销观念 社会营销观念

和关系营销观念

到现在的网络营销观念

和移动营销观念

因而 我们可以看到

推销观念 产品观念和生产观念

它是传统的营销观念

为什么是传统的营销观念呢

因为它是以企业为中心的

它的营销观念是以企业作为出发点

考虑企业自身的生产数量的问题

考虑到企业自身的生产质量的问题

考虑到企业自身产品太多了

如何推销给消费者的问题

但是

它并没有想到消费者的需求

想到客户的需求

所以

现在的营销观念是以客户为中心的

以客户的需求为出发点的

包括市场营销观念逐步发展到了

网络营销观念和移动营销观念

通过这些讲解我们可以看出

营销观念是如何从传统营销观念

发展到现代营销观念的

作为现代营销观念来讲

市场营销的简称就是营销

也就是默认为市场营销观念

现代营销观念和传统营销观念的

区别在哪儿呢

也就在于它的出发点了

现代营销观念的出发点

是以客户为中心

而传统营销观念的出发点

是以企业为中心

好 通过刚才的讲解

我想同学们都对

营销观念的发展历程有所掌握了

也就是说市场营销从何而来

市场营销从何而来呢

也是随着社会经济的发展

消费者的变化

还有信息技术的发展

而不断发展和进步着

所以我们可以看出

市场营销的产生

是人类社会经济发展的产物

市场营销的发展

始终伴随着社会经济的发展

毕竟社会经济的发展

消费者的变化和信息技术的发展

一直在推动着市场营销的发展

好 通过刚才的讲解

相信同学们

对于营销观念的发展历程

都有所掌握了

也就是说市场营销从何而来

相信这个问题

同学们也都能解答出来了

好 这个知识点就讲到这儿

谢谢大家