5.4 网络促销策略在线视频

大家好

欢迎进入网络营销课程

我是主讲教师田玲

今天要讲的内容是网络促销策略

我们主要学习网络促销的概念

什么是网络促销

网络促销的作用

为什么要做网络促销

网络促销组合策略

如何针对促销开展网络营销活动

我们还是带着问题来学习

网络促销就是网上打折促销活动吗

网络公共关系

对企业有什么重要作用

好 下面让我们进入学习

网络促销是指

利用现代化的网络技术和方法

向虚拟市场传递企业产品

和服务的信息

以启发需求

影响客户购买行为的各种活动

我们可以看这个图片

生产企业和消费者

通过网络来进行沟通交流

这个时候

企业在开展促销活动的时候

就要运用现代化的网络技术和方法

来传递企业产品和服务的信息了

网络促销这个知识点

应该说 对于大家来讲

是比较熟悉的了

比如说网络广告

还有一些营销活动等等

或者一些打折促销活动等等

所以我们在第一个知识点中就讲了

网络营销并不仅仅是在网上做广告

学到这儿我们可以发现

它仅仅是网络营销中的一部分

那网络促销有什么作用

能够传递供给信息

指导顾客消费

突出产品特点 激发消费需求

强调心理促销 激励购买行为

还包括树立产品形象

赢得顾客信任

主要包括这些作用

那网络促销组合策略都包括哪些

也就是说

我们要如何开展网络促销策略

主要包括以下四个方面

网络广告 站点推广

销售促进和关系营销

好 我们首先看一下网络广告

网络广告应该是同学们都比较熟悉

它包括什么

电子邮件广告 开屏广告

链接广告 旗帜或图标广告

关键词广告 视频广告

网络广告联盟等等

我们看 这就属于电子邮件广告

在进行电子邮件广告的时候

我们要注意

要能够允许他退订

不要引起对方的反感心理

同时 我们还要注意标题内容等等

还要考虑到

对方是否会对你的电子邮件广告

感兴趣

否则可能会直接就进垃圾箱了

起不到很好的效果

开屏广告 比如说我们看

现在基本上每一个

我们应用中的手机APP也就是APP

都有开屏广告

如果不喜欢可以直接跳过

如果感兴趣可以点击进去

查看相关的具体信息

链接广告

比如说在新浪微博中

开展微博营销活动时

可以设置相关的链接

还有购物车的链接等等

从而达成链接广告的这个作用

还有旗帜或图标广告

比如说我们在网页中可以看到

这就属于旗帜banner旗帜广告

这儿还标着广告

还有一些图标广告等等

如果感兴趣可以点击进去

如果不感兴趣可以直接忽视

还有关键词广告

比如说在百度中购买相关的关键词

这样 在搜索结果中会直接

通过你的这个广告费用

来占据广告位的位置

我们看 这儿和这个位置都是

还有视频广告

比如说 这个中餐厅的这个视频

首先 它就是在为芒果TV做广告

因为我们看这儿写着会员尊享

首先 就是在为芒果TV做广告

因为在别的视频网站上

有可能会看不到这个节目

同时 我们再看这个位置

还写着会员抢先看 能看什么什么

同时 在为他自己本身和后续的节目

在做广告

同时 我们再看这儿

还在为手机壳明言明语

听我的手机壳在做着广告

这个内容很多 确实是多媒体时代

技术飞速的发展

因而 广告的形式也是越来越多了

还有网络广告联盟

如果说企业

对于自己来开展一些广告活动

不想付出太多的话

可以应用这些网络广告联盟服务

也就是说把服务外包出去

比如说阿里妈妈

它会为你做好相关的

这些网络广告的活动

在进行网络广告的时候

要注意发布流程

首先要进行广告设计

广告的设计的过程中要考虑到

你的目标消费者是喜欢什么

您想表达什么样的主题

你的产品又是如何的

同时

要考虑好选择发布站点

还要制定网络广告预算

监测网络广告的效果

不能说花了很多钱

做了很多广告

但是 效果并不太好

所以这几个步骤都要考虑到

网络广告策略

包括网络广告定位策略

网络广告时间策略

和网络广告导向策略

总之 要根据自己产品

根据企业来选择适合自己的定位

选择适合的时间

还要选择适合的导向

网络促销策略中的第二部分

站点推广都包括哪些

站点推广也就是网站推广

还有手机APP 手机APP推广

主要包括什么

搜索引擎营销 互换链接

发布网络广告 电子邮件营销

病毒式营销 社群营销

整合营销等等非常多

这些我们会在后续的章节中

有所介绍

同时 我们 可以看一下

里面也有一些交叉的活动

比如说刚才也讲了电子邮件广告

网络广告中

也包括电子邮件广告等等

所以在后续的章节中对一些重点

我们会进行一些详细的介绍

在这里 就不进行过多的讲解了

组合策略中第三个是销售促进

销售促进

如果有网上购买行为的同学

可能也是会比较熟悉了

它都包括什么

免费促销 打折促销 返券促销

电子优惠券促销 赠品促销

抽奖促销 积分促销

网上联合促销 会员制促销

返利促销 闪购等等包括这些

比如说“双11”的活动

或者说“618”购物节等等

这些活动经常在网上出现

所以

在这里也就不进行过多的讲解了

第四个组合策略是关系营销

也就是说

在网上要和你的目标消费群体

要处理好网络公共关系

网络公共关系是什么含义

它是指企业为了提高

自己的知名度和美誉度

争取公共舆论支持

而有计划的通过互联网

利用各种网络技术与资源开展的

各类活动的总称

那网络公共关系营销都是做什么

利用网络播新闻

也就是网络新闻公告策略

本身播新闻就是对自己的

对自己企业的一个宣传和推广

通过网络送知识

也就是开展消费者教育

比如说买了空调之后

里面的一些智能的功能如何用

这个时候

在网上就可以开展消费者教育

还有利用网络造舆论

也就是对网络舆论的分析和监控

通过网络做沟通

提高客户服务水平

通过网络化解危机

开展危机公关

通过网络传真情

实施客户关系管理

通过网络献爱心

开展网上公益活动等等

这些我们可以看到

它也是分层次分级别的

比如说头两个

传播新闻也好 送知识也好

它是一个单向的输出

也就是企业对我们网络消费者的

一个单向输出

而造舆论 做沟通 化解危机等等

它就有一个互动和沟通的过程了

在这个时候

它首先要充分的了解网络消费者

比如说在这个危机活动中

或者说在这个舆论过程中

他是怎么想的

然后他的满意点在哪儿

不满意点在哪儿

因而更多的是一个互动的过程

好 我们看到通过这两个

通过网络传真情和通过网络献爱心

这两点

它是企业的整体的一个提升

为什么说是整体的一个提升

作为企业家来讲

企业家精神中重要的一个方面

是什么

就是企业的责任

企业的责任就是什么

就是要回报社会 服务社会

因而

作为企业来讲

也是要传递自己的正能量

还是要回馈社会

然后要回报社会 服务社会的

好 刚才讲的网络促销组合策略

主要包括四个方面

网络广告 站点推广

销售促进和关系营销

下面

我们就讲一个案例来看一下

优酷六周年会员卡活动

它是如何开展网络促销活动的

首先我们看它的宣传图片

优酷六周年会员卡

它是两秒钟就售謦了

是如何做到的

首先 我们看一下

他做了什么样的准备活动

先要做什么

要进行网络营销环境分析

目前 上网的人群

目标客户多为年轻人

同时

还要积极倡导正能量

同时

暑假马上就要结束

暑期的热播剧受到了广泛的关注

优酷会员产品是怎么样定位的

还有 优酷会员价格定位

根据前期的这些网络营销环境

它确定了自己的网络促销策略

首先 确定了微博和优酷为主的

促销平台

为什么

因为他的目标客户多为年轻人

所以

他确定了微博和优酷为主的

这个促销平台

同时 他的促销手段是什么

主要是网络广告

其中主要是视频营销

主要是小视频

同时

他们还聘请了热播剧的代言人

也就是在2018年的暑期

有个热播剧叫《镇魂》

然后请了里面的主演之一

作为代言人

而且

它在2018年8月31日发布

为什么在8月31日发布

因为9月1号是开学的日子

2018年8月31日

应该说是对暑期的一个告别

最后一天的一个告别的活动

所以选在8月31日发布

这个广告视频是哪些

是四个小视频在四个时间段发布

同时宣扬了四个主题

我们来看一下

我们看

这是它在微博上发布的四个小视频

同时宣扬了四个主题

第一个小视频

也就是代言人朱一龙在早上

为亲爱的网友做早餐

同时

在关心你的这个身体的状况

感冒怎么样了 好没好

别忘记吃早餐

塑造了一个关心人的一个暖男形象

我们看第二个视频

是在12点左右发布的

塑造了一个认真工作的

一个霸道总裁的形象

除了认真工作之外

还要注意自己的身体

在午休时间要注意吃感冒药

我们看第三个视频

是在下午时间发布的

塑造了一个运动健康积极向上的

这样一个形象

也就是在工作之余

还要注意锻炼身体

然后保持自己身体的健康状况

最后一个视频是在晚上发布的

也就是在晚上

这个代言人为你弹了吉他

然后在关爱你的身体

同时 为你送上小礼物

当然这个小礼物就是它的主题了

优酷六周年会员卡活动

所以我们看这四个小视频

在四个时间段发布

早晨 中午 下午和晚上

分别宣扬了四个主题

早晨是一个关心人的一个暖男形象

中午是一个认真工作的

霸道总裁形象

下午是一个积极锻炼的

一个健康形象

晚上是一个关心你

同时关心你业余生活的

这样一个有趣的形象

总的来说

这四个主题也都是年轻人所喜爱的

年轻人所关注的形象

也是所认可的形象

因而

这四个视频一经发布效果非常好

我们看 观看次数都超过了200多万

然后转评赞的内容也是非常多的

起到了非常好的宣传和推广效果

所以

它的六周年会员卡活动

能够两秒钟售謦

可以看出它的主题 它的视频

都是非常满足

它的目标消费者的喜好的

好 刚才我们在知识点中介绍了

网络促销的概念

也就是什么是网络促销

还讲了网络促销的作用

为什么要做网络促销

还讲了网络促销组合策略

如何针对促销开展网络营销活动

相信下面的问题

同学们都能解答出来了

同时 我想同学们也能理解

我们最初的知识点中所介绍的内容

网络营销就是在网上做广告吗

肯定不是

我们可以看到促销活动

仅仅是网络营销中的一小部分

好 这个知识点就讲解到这儿

谢谢大家