当前课程知识点：网络营销 > 第三单元 网络营销战略 > 3.3 网络营销目标市场战略 > 3.3.1 网络营销战略目标设定
大家好
欢迎进入网络营销课程
我是主讲教师田玲
今天我们要讲的是
网络营销目标市场战略
网络营销战略
我们上个知识点学习了
网络营销战略是企业外部环境
企业内部实力与企业网络营销目标
三者的动态平衡
所以我们可以看到
在网络营销战略制定过程中
我们要遵循什么
首先
我们要进行网络营销环境分析
接下来
我们要用分析工具
对网络营销环境进行分析
也就是SWOT分析工具进行分析
然后
找到我们自己的核心竞争力
和持续竞争优势
最后
确定我们的网络营销战略目标
那好
我们的网络营销战略目标
该如何设定
是否适合我们自己的企业
是否能够完全的吻合
我们企业总体的战略部署
所以在我们这个知识点中
我们要讲的是
网络营销战略目标设定
它的依据是什么
网络营销战略目标设定
我们该如何做
好 让我们带着问题来学习
网络营销的收益包括什么
网络营销战略目标的基本构成
是什么
如何衡量目标设定是恰当的
好 我们来看一下
依据网络营销战略目标设定的依据
也就是网络营销的收益分析
收益分析 同学们可能会想到
那要看网络营销活动之后
我们挣了多少钱 对不对
当然同学们想的也很对
但对于企业来讲
不仅仅是这种有形的收益
还包括其他
也就是网络营销的收益
包括两个部分
一部分是有形的收益
一部分是无形的收益
有形的收益包括刚才同学们说的
依靠销量增长增加收益
比如说新市场新客户
现有客户的追加销售或交叉销售
还有依靠消减成本增加的收益
比如说
减少客户服务时间
在线客户自助服务 在线销售
降低销售沟通中的
印刷成本和分销成本等等
这个收益还包括无形的收益
我们看一下
比如说提升品牌的影响力
更迅速更具有响应性的营销沟通
包括网络公共关系 改进客户服务
满足客户新希望
识别新伙伴
更好的支持现有伙伴
获得客户对产品的反馈
更好的管理营销信息和客户信息
所以我们可以看到
网络营销的收益
并不仅仅是通过价值
也就是金额来衡量的
还有其他
比如说客户的服务水平
品牌价值的提升
新客户的获取等等各个方面
那网络营销战略目标的基本构成
都有哪些
包括销售型的网络营销目标
服务型的网络营销目标
品牌型网络营销目标
提升型网络营销目标
混合型网络营销目标
我们可以看这个图
客户跟企业
通过商品的交换
和金钱的交换进行了沟通联系
有可能我们在这次营销活动中
是销售额的提升
那好 就是销售型的网络营销目标
但有可能是为了
给顾客提供更好的服务
那就是服务型的网络营销目标
比如说 开通微信公众号
微信小程序等等
使消费者更加方便快捷
来了解企业的这个营销活动
那就属于服务型网络营销目标
还有品牌型网络营销目标
比如说将线下的品牌
更好的建设为线上的知名品牌
或者说在线上
建立自己新的营销品牌
还有可能是提升型的网络营销目标
也就是企业 客户持续长久的关系
共同的提升
当然也有可能是混合型的
网络营销目标
这要根据企业自己综合性的情况
根据不同的营销活动
来确定自己的营销目标
来确定自己的战略目标
好 我们还是结合这个商品
结合这个案例来讲一下
比如说 这件商品 这个奶制品
它参与了“双11”的活动
主要是为了扩大自己的销量
那好 那是销售型的网络营销目标
如果是它开通了微信公众号
更好地为客户开展这个定制的服务
那就属于服务型的网络营销目标
也有可能它是建立了自己的新品牌
比如说在光明旗下
建立了畅优的品牌
同时引入了这个植物乳杆菌
并请了这个知名的明星做广告
那它就属于品牌提升
属于品牌型的网络营销目标
如果是既包括品牌
还包括产品的改进
还包括知名明星的代言等等
一系列的活动
那就属于提升型的网络营销目标
当然
还可以选择混合型的网络营销目标
结合上述的活动
来综合性的来选择
企业可以根据自己的实际情况
根据自己的人力 物力 财力
来确定自己到底选择什么样的
营销目标
网络营销战略目标
应满足什么样的标准
这个战略目标是随便设定的吗
那肯定不是
要满足什么样的标准
首先要具体的
其次是要可度量的
比如说销售额达到一个什么样程度
还有是可执行的
也就是说其他各部门
能够配合完成的
还有相关的
也就是说跟这次网络营销活动
密切相关的
还要是及时的
因为大家也知道
网络营销活动是什么样的竞争规律
光速经济 也就发展特别快
特别是在“双11”“618”等等
购物节期间分秒必争
所以营销活动也要及时
通过刚才的讲解和案例分析
我们主要讲解了
网络营销战略目标的设定
也就是依据是什么
网络营销战略目标设定
也就是我们如何做
好 下面这几个问题
我想同学们通过刚才的讲解
都能够解答了
网络营销战略的制定
具体是什么样的一个过程
我们来看一下
首先要进行环境分析
那环境分析中我们用什么工具
应用SWOT工具来进行分析
接下来
我们可以设定契合企业发展的
满足网络营销环境的目标
接下来 我们要进行STP分析了
也就是网上市场细分
网上目标市场选择
和网上目标市场定位
接下来的知识点
还有网络营销战略实施与反馈控制
在接下来的知识点
我们将展开网上市场细分
网上目标市场选择
和网上目标市场定位
好 今天的知识点就讲解到这儿
谢谢大家
-0.1 课程介绍
--0.1 课程介绍
-0.2 课程导学
--0.2 课程导学
-1.0 网络营销导论-导入案例
-1.1 市场营销概述
-1.2 网络营销概述
-1.3 小结与预告
-第一单元 课后作业与练习
-2.0 网络营销环境分析-导入案例
-2.1 网络营销环境概述
-2.2 网络营销宏观环境分析
-2.3 网络营销微观环境分析
-2.4 网络营销环境分析-小结与预告
-第二单元 课后作业与练习
-3.0 网络营销战略-引导案例
-3.1 网络营销战略概述
-3.2 网络营销战略分析方法
-3.3 网络营销目标市场战略
-3.4 网络营销战略-小结与预告
-第三单元 课后作业与练习
-4.0 网络营销调研-引导案例
-4.1 网络市场调查方法
-4.2 网络市场调查问卷
-4.3 网络消费者热点调查
-4.4 网络市场调研报告
-4.5 网络营销调研-小结与预告
-第四单元 课后作业与练习
-5.0 网络营销组合策略-引导案例
-5.1 网上产品策略
-5.2 网上价格策略
-5.3 网络渠道策略
-5.4 网络促销策略
-5.5 网络营销组合策略-小结与预告
-案例讨论：“VIPKID——美国小学在家上”的网络推广计划
-第五单元 课后作业与练习
-6.0 网络营销工具和方法-引导案例
-6.1 搜索引擎营销
-6.2 电子邮件营销
-6.3 社交媒体营销
-6.4 二维码营销
-6.5 H5营销
--6.5 H5营销
-6.6 众筹营销和广告联盟营销
-6.7 网络营销工具和方法-小结与预告
-第六单元 课后作业与练习
-7.0 网络营销主要手段-引导案例
-7.1 关系营销
--7.1 关系营销
-7.2 病毒式营销
-7.3 事件营销
--7.3 事件营销
-7.4 社群营销
--7.4 社群营销
-7.5 移动大数据下的精准营销
-7.6 网络营销主要手段-小结与预告
-第七单元 课后作业与练习
-8.0 网络营销评价与管理-引导案例
-8.1 网络营销效果评价概述
-8.2 网络营销效果评价工具
-8.3 网络营销效果评价指标体系
-8.4 网络营销方案
-8.5 网络营销评价与管理-小结与课程总结
-第八单元 课后作业与练习
-《网络营销》课程期末考试
