病毒营销在线视频

同学你好

今天我们来学习一种综合网络推广模式

病毒性营销

这次课的主要内容有

什么是病毒性营销

病毒性营销的特点

病毒性营销的基本思想还有实质

以及病毒性营销的基本要素还有它的步骤

那么什么是病毒性营销呢

病毒性营销就是一种

快速放大网络信息传播的模式

通过用户的口碑宣传网络

信息像病毒一样传播和扩散利用

快速复制的方式

传向数以千计 数以百万计的受众

比如在微博当中的用户自愿转发

就是病毒性营销模式的体现

我们举个例子来说

你可能听说或者是参与了

2018年支付宝抽锦鲤活动了吧

2018年9月29日支付宝官方微博发布

支付宝要抽中国锦鲤这样一个活动

只要微博转发 这一活动内容就有可能中奖

因此活动发布仅仅6个小时之后

转发量就突破了100万

而最终参加活动的有300余万人次

在国庆最后一天

支付宝中国锦鲤中奖者出来了

就是微博用户信小贷

那么病毒营销的特点是什么

我们通过支付宝中国锦鲤活动

来分析一下病毒营销的特点

首先是要有吸引力的话题

话题就是病毒

有吸引力的话题才能够快速的进行传播

比如锦鲤

锦鲤是什么意思

我们现在都知道了

但是当时很多人都很好奇

因此锦鲤它自带话题性

而且锦鲤能得到什么

也足够引起人们的议论和传播

第2点就是几何倍数的传播速度

我们刚才在

跟大家介绍支付宝锦里活动的时候说了

6个小时转发量就达到了100万

所以传播的速度非常快

第3点就是高效率的接收

传统的大众媒体广告信息干扰非常强烈

接收环境也很复杂

受众戒备抵触的心理非常严重

而与大众媒体广告相比

有趣的病毒是受众从熟悉的人那里获得

或者是主动搜索出来的

在接收过程当中自然会有积极的心态

接收渠道也比较私人化

使得病毒营销尽可能的

克服了信息传播当中的干扰

因此就增强了信息传播的效果

所以才有了我们后边看到的

支付宝锦鲤活动有300万人次的参与

最后一点就是不可忽略的隐性成本

很多人说病毒性营销都是人们自发传播的

不需要费用

是不是说病毒传播就不会产生任何费用

这种说法是错误的

人们自发传播信息不产生费用

但是病毒营销的方案他不会自己产生

需要我们根据病毒营销的基本思想

来认真的进行设计

在这个过程当中就必然会发生一定的资源投入

另外并不是所有的病毒营销方案

都可以获得理想的效果

这也可以理解成病毒性营销的隐性成本

比如支付宝锦鲤活动

事前他就设计了方案

关于方案设计的具体内容我们后面来说

而且方案当中提供的奖品也是有成本的

我们刚刚讲到病毒营销的基本思想

是来设计病毒营销方案的前提

那么病毒营销的基本思想是什么

我们来看一看

病毒性营销的基本思想

我们可以从两个方面来说

第1个方面就是病毒性营销

它是一种网络营销的方法

也就是通过提供有价值的信息和服务

利用用户之间的主动传播

来实现网络营销信息传递的目的

比如支付宝锦鲤活动

他提供的有价值的信息是什么

就是锦鲤可以得到大奖

全球商户都承包你的衣食住行等等问题

第2点

也就是从另一个方面来说

病毒性营销它也是一种网络营销的思想

它背后的含义就是

我们如何充分的利用外部网络资源

尤其是免费的资源

扩大网络营销信息传递的渠道

比如我们谈到的支付宝锦鲤活动

微博用户都是自愿进行转发的

通过前面的学习

我们来分析一下病毒营销的实质

病毒营销是通过创建有价值的内容

使受众通过自己的社交圈来进行信息分享

因此病毒营销的实质是

内容营销加上网络分享营销

再加上社交关系营销等等

多种方法的相结合的一个多渠道的传播

我们来分析一下 比如锦鲤活动

它首先创建了有价值的内容

有价值的内容就是我们前面所说的

锦鲤可以得到大奖

通过微博网络渠道进行分享

而微博它正是基于人与人的社交关系所建立的

接下来我们来看一看病毒性营销的基本要素

病毒性营销的基本要素包括6个方面

我们依次来进行分析

首先是提供有价值的产品或服务

我们也说了在锦鲤活动当中

锦鲤的奖品包含了吃穿住行等等各个方面

可以环球旅行

吃大餐 穿名牌 用国际知名的化妆品

第2个基本要素

是易于向他人传递的信息源形式

无需任何努力的向其他人来传递信息

这样一种方式在支付宝锦鲤活动当中

也是很容易体现出来的

比如说支付宝锦鲤活动

只需要微博转发这条信息就可以了

很容易做到

第3点信息传递范围

很容易从小向很大规模进行扩散

这一点在锦鲤活动当中我们可以来分析一下

为什么支付宝会选择微博来作为传播的工具

是因为微博一天有几十亿的阅读量

很容易进行扩散传播

第4点利用社会关系网络进行主动传播

比如同学你在支付宝锦鲤活动当中

转发了微博信息

关注你的人就会看到

然后就有人进行转发

进而关注转发你信息的人的人再进行转发

这样就是一种利用社会关系网络来进行的

主动传播方式

第5点是利用大众化的互联网传播工具

刚刚我们讲到了支付宝锦鲤活动

除了利用微博

他还利用了微信渠道进行传播

这些都是大众化的传播工具

第6点就是利用别人的资源来进行信息传播

刚才我们跟大家讲到了

支付宝锦鲤活动6个小时

就达到了100万的转发量

如果仅靠支付宝官方微博是很难实现的

支付宝微博发布活动一个小时之内

与他合作的企业 商家微博都评论

并且转发了这条微博

企业微博的粉丝就接受到了这条信息

而这些受众可能并不是支付宝他的关注者

所以我们支付宝锦鲤活动

它也体现了利用别人的资源来进行信息传播

以上就是病毒性营销的6个基本要素

接下来我们来了解一下病毒性营销的步骤

病毒性营销的步骤包括5个方面

我们依次来进行分析

首先是对病毒性营销方案进行规划和设计

在这一阶段企业要制定营销目标计划

对用户价值进行分析

进行内容策划

制定传播方案

估计预期效果等等

比如在支付宝锦鲤活动的方案设计和规划阶段

它分为4个阶段

第1个阶段是冷启动阶段

也就是在支付宝锦鲤活动发布之前

没有其他任何线上线下的渠道来发布信息

但是这一信息发布一小时之内

就有上百条的商家评论 并且进行转发

一个小时之后

支付宝官方微博就发布了奖品清单

也就是我们要看三分钟的一个海报长图

这样这么大的奖项就引起了轰动

谁能获奖谁是幸运儿

一下子就受到了关注

第2个阶段是造势阶段

支付宝微博账号反复提到了

300万分之1的获奖概率

让人们意识到这件事是多么的不可思议

拥有2700万粉丝的微博大V

回忆专用小马甲

她发布了1/300万意味着什么的海报

他说比如生下双胞胎的概率是1/100

你需要生下3万次双胞胎

人在一年中被雷劈的概率是1/40万

你需要被劈7.5次等等

1/300万的概率怎么能不引起人的好奇心

奇迹会发生在谁的身上呢

并且活动还借助了微信进行引流

支付宝 微信官方账号在锦鲤活动期间

推送了一则标题为两个事的信息

一是十一出境游刷支付宝可能免单

二是没出去的朋友去看支付宝微博置顶的那条

因此这条推文的阅读量迅速的就超过了10万加

第3个阶段就是收官阶段

支付宝按抽奖流程来公布了获奖者

还将奖品清单制成了长达数米的一个大条幅

从头拍到尾制成视频发布

因此就制造了一个最大的话题

用户就问这些奖品折合成现金大概多少钱

获奖者本人信小贷也是一个话题制造者

他发布了一条微博说

我是不是下辈子不用工作了

这个是它的营销的第3个阶段

第4个阶段就是二次传播

信小贷是李现的粉丝

李现转发了信小贷的微博

并且在微博当中称我也不想工作了

因此迅速登上了微博热搜榜的第1名

我们不认为这是纯属巧合吧

第2个步骤就是独特的病毒性营销创意

比如我们说的抽中国锦鲤活动

它本身就很新奇 很有创意 自带话题性

第3点信息源 信息发布和传播渠道的设计

比如锦鲤活动

他选择了支付宝官方微博账号进行发布

并且发布的日期是在11之前的9月29日

活动期间还借助了微信来进行引流

第4点是原始信息的发布和推广

锦鲤活动使用支付宝官方微博发布信息

并且有大量的商家进行了评论和转发

活动真实可信

因此就有了更多人群的一个参与

第5点是病毒性营销效果跟踪管理

比如锦鲤活动的二次传播

我们讲到了支付宝锦鲤活动

支付宝为什么做这个活动

仅仅是为了抽中一个幸运儿吗

那么他有没有达到传播的效果

很显然 支付宝抽锦鲤活动是为了

推广支付宝的境外支付

因为支付宝在发布抽中国集体活动的同时

声称在十一黄金周期间

将随机抽取出境游的用户免单

当然我们这个活动它达到了预期的一个效果

支付宝在他活动的造势阶段当中也提出

在朋友圈里转发全球支付成功免单页

就可以提高中国锦鲤的抽中概率

因此他的活动极大的提升了出国旅游的客户

来线下使用支付宝进行支付的概率

关于病毒性营销的内容 我们就学习到这里

同学再见