4.2.2 微博营销（中）在线视频

同学你好

上一讲我们学习了微博营销的基本知识

包括它与博客的区别 它的常见形式等等

这一讲我们来学习微博营销的常见模式

基于对不同微博信息传播渠道等要素的分析

我们可以把微博营销归纳为8种常见的模式

第1种模式是企业微博共同体传播模式

我们在上节课当中学过企业的微博

有官方微博分支机构及职能部门微博

企业领导人微博 企业员工微博等多种类型

那么这些微博账号就形成了

内部微博社交关系网络共同体

信息可以在企业各微博账号中互为传播

同时也可以通过微博平台

直接传递给各相应账户的关注者

并以奖励的方式鼓励信息接收者再次传播

这种传播方式

也是最基本 最直接的微博信息传播模式

因此成为自主微传播模式

说到这一点

那么就不得不提在微博粉丝营销热的背景下

所诞生的一种不合理现象

那就是不少企业利用网络水军

所谓的水军就是通过发帖等手段

为雇主造势的网络人员

以及僵尸粉

它指的是虚假的微博关注者

来为企业做宣传

一个人注册多个微博账号

正是网络水军们得以生存发展的条件

当企业需要进行信息推广的时候

网络水军们可以运用多个微博账号

进行转发和评论来为企业的营销造势

很多企业认为选择购买新浪微博怎么加粉丝

来增加粉丝量

以此达到快速增长人气的目的

从而吸引更多的真实粉丝关注企业微博

不过这样的造势让很多企业

不去钻研如何发布对用户有价值的信息

而是沉浸在虚假用户的包围中

无法带来真正的品牌美誉度

甚至伤害了品牌

企业应该从长远考虑

从可持续发展的角度考虑

去培养自己的竞争优势

而不是投机取巧

微博自主传播依赖于

各微博账户本身的关注者数量及关注程度

企业可自主决定微博的内容

发布时间 发布频率等

企业不需要太多的资源投入

但是如果企业的关注者少

那么也发挥不了网络营销的价值

但是凡是都有个度

如果过多的去推广信息或者方式欠妥

可能会引起部分用户取消关注等负面效应

以企业领导者为例

如果一味的在微博上宣传自己的产品

势必会引起大家的反感

企业领导人应该站位更高 视角更开阔

体现自己的商业智慧

以吸引别人的关注

当关注的人多了

对应的企业自然会受到更多的关注

第2种模式是社会关系资源传播模式

无论微博账户的关注者数量是多是少

它也是有限的

无法获得所有的用户

然而每个关注者都或多或少

拥有自己的社会关系资源

因此 每个关注者转发企业发布的信息

信息的接收者再次作为转发者进行转发的话

那么这个效果是惊人的

企业的信息可能经过一级 二级 三级

甚至更多超越人们想象的层级数去进行传播

在这里我们也可以用数学的思维去思考

这种模式与病毒性营销十分相近

那么究竟哪些因素会导致转发

这与很多方面都有关系

比如企业的地位和声誉

微博内容的质量和影响力

关注者的意愿

关注着的时间等等

实际上现在的社会人们的生活节奏非常快

时间非常紧张

同时我们处于信息大爆炸的社会

所以大多数时候

用户自愿主动去转发的意愿可能会比较低

除非这条微博内容十分触动人的内心世界

或者有较高的传播价值的企业

还需要通过其他的手段去激励用户进行转发

接下来我们就来看一看

企业可以通过利益驱动型的微博传播模式

比如有奖转发等等

在营销中企业要善于利用心理学来刺激用户

我们都知道人们做一件事情的时候

都有一定的动机

我们可以简单的把动机分为内部动机

也就是说感兴趣

2是外部动机

也就是说做这件事会有回报

采取有奖转发等基于客户利益的形式

去驱动其传播企业的微博信息

便是企业利用外部动机

刺激用户的一种体现

利用用户获奖的心理参与企业微博信息的传播

也使得参与活动的用户

不再局限于企业微博的直接关注者

企业以少量奖品投入

通过利益驱动的临时网络关系资源

获得信息快速传播

极大的扩展企业自主传播

及社会关系资源传播模式的影响程度

我们来看一个案例

这里是锦鲤活动的转发页面

我们可以看到用户在转发之后

可以获得相应的一些奖励

接下来我们来看一下微博营销

常见模式当中的微博用户自发传播模式

或者叫做微病毒营销模式

我们前面讲过微博它具有病毒性营销的条件

病毒性营销的原理在微博中同样适用

要实现微病毒营销效果

基本前提是用户有自愿转发的意愿

也就是对用户的价值所在

根据对微博活动的分析

发现用户自发传播微博营销方式的特点

比较类似

第1个特点是内容与当前热点事件有关

比如世界杯 奥运会

某热播影视作品等等

转发者能够从转发中得到一定的价值

这个价值可以是表达观点的机会

启发意义

对转发的关注者有价值等等

又或者是容易实现多层次传播

具有信息传播渠道的自动扩大效应

通常由于微博源具有较高的影响力

而且微博信息具有争议性

或容易激发用户回答问题

可能成为热门话题 得到微博平台的推动

可以实现更大范围内的传播

我们来分别看一下这里的几个案例

那么通过这样的一些案例

我们可以印证刚才所讲的知识点

接下来我们再来看另外一种

微博营销的常见模式

那就是微博平台推荐模式

企业利用微博的各种专题活动

分类排行榜

微博信息搜索等等

进行合作

在显著位置进行推荐

这种方式对于企业来说成本相对较高

需要付比较高的费用

或者与微博平台进行利益分成等等

我们再来看一下案例

这是一个微博热搜的案例

这就是与微博平台合作的一种体现

还有微博广告模式

既然企业有通过微博进行营销的需求

微博就会搭建平台满足企业这方面的需求

微博广告便是其措施之一

微博广告是企业以付费的方式

在微博的主要页面

投放展示类的广告及文字链接等形式

好 接下来我们来看几个案例

那么这几个案例就是微博广告模式的典型做法

除了以上的传播模式之外

还有微媒体传播模式

或者叫做大v账户的传播

微博具有很强的媒体属性

通过第三方来传递企业的营销信息

就是微媒体传播模式

包括大v传播

行业资讯

专题报道

媒体微博等等

更像媒体的微博

这两个案例便是利用有影响力的大v

进行传播的体现

除此之外

还有微博扩展传播模式

将微博传播到不同的平台上

增加网络的可见性

这是将一个链接转发到其他平台上的一个案例

以上内容就是我们本节课的主要内容

我们下节课再见