当前课程知识点:玩转网络营销 > 第五章 生态型网络营销模式 > 5.4 众筹营销模式 > 众筹营销模式
同学你好
今天我们来讲生态型网络营销的另一个方法
网络众筹营销
首先我们来了解一下什么是众筹
众筹指的是个人或者是小企业
通过互联网面向大众筹集资金的
一种项目融资的方式
通过众筹平台
将众筹项目的发起人还有支持者连接起来
实现相互支持利益的一个共享
我们再看看什么是众筹营销
众筹营销是以顾客价值为基础
以预期效果为导向
发布众筹的企业与参与者共同营造的
具有社会生态化特征的网络营销方法
众筹的发起人
要利用众筹平台将支持者连接起来
来形成一个以项目为核心
以价值为导向的利益圈子
我们来看看网络众筹它是什么样的关系
首先要有众筹平台
在众筹平台里面会有不同的项目
1 2 3 4一直到n
那么我们以项目一为例
项目一它就有不同的支持者
包括项目支持者1 2 3 4一直到m
那么项目二的话它也会有不同的支持者
接下来众筹它要具备三要素
首先第1个是要有众筹的平台
第2个是众筹的发起人
第3个就是众筹项目的支持者
这里面包含投资人和受益人两方面
接下来我们再来了解众筹的不同类型
首先第1个是奖励式的众筹
这种众筹方式是最简单的一种方式
通过预付款来积攒商品的顾客
以免到时候会出现需求少的情况
一般来说 在产品生产之前要先推广众筹
让感兴趣的顾客先付款
然后根据它的需求量来生产
这样就能保证生产出来的商品
不会出现销售不出去的情况
我们举一个例子
这个例子来自于某个众筹平台
它所众筹的项目
是一款无限自由的这样的一个按摩器
这款商品它所众筹的资金是不同的
我们来看
你可以选择498元
你向众筹平台来提交498元之后
您将以498元获得市场价698元的这款商品一台
如果你想选择众筹的金额为956元的话
您将会以956元
获得市场价1396元的这款商品两台
还有您也可以选择4580元
最终可以获得市场价6980元的商品10台
除此之外 众筹的支持者也可以选择无私奉献
也就是说你无私的来支持这一个众筹项目
我们再来看第2个众筹的类型是捐赠式的众筹
投资者进行的是无偿的捐赠
这样一种公益的众筹方式
所积累的资金也称之为善款
以备以后公益上使用
所以基本上公益来使用这样的众筹方式比较多
对于企业和商业是比较少的
现在我们比较常见的公益类的众筹平台
比如说轻松筹或者是水滴筹
还有债务型的众筹
这种类型的众筹就需要付一定的资金给对方
对方承诺给你一定的利息
到时间会连本带利一起给你
我们比较常见的是比如说公司或者是工厂
需要一定的资金
就可以从员工来募集资金
带到公司盈利的时候会给你返还一定的分红
我们来看看众筹的网络营销意义都有什么
首先可以实现微社群的资源
参与众筹的用户
出于对同一种产品或者是服务的共同兴趣
来建立起以兴趣为主导的
微社群资源的有效途径
还有能够实现网络调研
新创意新产品是否能够获得用户的关注和支持
用户关心哪些问题
在众筹的过程中都可以得到用户的一些意见
众筹结果就是一份比较高质量的网络调研报告
在众筹过程中也可以实现
产品的可见度与可信度
企业在众筹平台发布项目信息
作为一种网络信息发布还有传播的手段
对于增加企业网络信息的可见度
获得潜在用户的关注有独特的价值
如果项目的众筹融资成功或者是超出预期
还具有明显的网络公关的效果
能够帮助企业提高网络的可见度
那么众筹也可以帮助企业来进行产品预售
通过众筹的项目为用户提供高预期的附加值
实际上就是相当于团购
甚至是以更优惠的价格来预购商品
企业提前获得顾客并且筹集资金
用户能够获得更大的优惠
众筹还有一个意义就是实现顾客的价值
能够实现信息的价值 产品的价值
参与体验的价值 顾客服务价值等等
我们再了解一下常见的众筹平台都有什么
比如淘宝众筹 京东众筹
苏宁众筹 聚米众筹
人人投 追梦网等等
这些都是目前我们比较常见的众筹平台
好的 以上就是网络众筹营销的所有内容
你学会了吗
-第一章测试题
-2.2 企业网站的内容营销
-2.3 许可Email营销
-博客营销
-2.5 微信公众号营销
-2.6 网络分享式内容营销
-2.7 搜索引擎营销
--搜索引擎营销
-2.8 病毒营销
--病毒营销
-- 病毒营销
-第二章测试题
-第三章测试题
-4.1 社会化网络营销理论基础
-4.2 微博营销
--微博营销
-4.3 网络社群营销
--网络社群营销
--网络社群
-第四章测试题
-5.1 生态型网络营销的理论基础
-5.2 网络会员制
-5.3 微信分销
--微信分销
-5.4 众筹营销模式
--众筹营销模式
--众筹营销
-第五章测试题
-6.1 资源合作及分享式营销的理论基础
-6.2 网站交换链接
-6.3 网络社群资源合作推广
-6.5 网络百科平台的知识分享营销
-第六章测试题
-第七章测试题
-8.1 网站推广及扩展
-8.2 网络品牌的建立与推广
--网络品牌
-8.4 在线顾客服务于顾客关系
-8.6 网上促销
--网上促销
-第八章测试题
-期末考试