8.5 网上销售渠道建设在线视频

同学你好

今天我们继续来讲解网络营销综合实践应用的

下一个内容 网上销售渠道的建设

我们通过一张表格来了解一下

企业网上销售的渠道

对于企业来说

目前他可以选择三种模式的网上销售渠道

首先第1种就是电商网站的供应商

那么现在我们比较常用的有美团或者是外卖

电商网站供应商它的特点是

对于企业来说

他可以专注于产品还有服务的供应

第2种模式是电商平台的网店运营

我们常见的有天猫 京东等等

它的特点是电商平台功能非常的完善

而且用户在使用 企业方在使用的时候

都非常的方便和快捷

除此之外 企业也可以选择

在网上建立自己的独立的网上商城

企业如果建立自己的独立的网上商城的话

就具备有非常大的自主性

对于企业来说可以有长期的竞争优势

比较常见的是目前很多的大型的企业

都选择自建网上商城

我们先来看第1种模式 电子商务网站的供应商

对于企业来说 他不必自己运营网店

只是作为供应商来直接进入电子商务的流程

因此对于企业本身来说

没有过多的电子商务技术的要求

企业可以集中精力做好产品的供应

无需在电子商务方面投入很大的精力

我们来看两张图片

这两张图片都是来自于美团

对于企业来说

他们可以将自己的店铺信息 优惠信息

放置在美团APP上面

用户通过美团来进入到相应的页面

他可以选择他喜欢的这些餐厅

进而点击进去了解相关的内容即可

这张图片也是来自于美团

我们打开美团其中的一个餐厅

这个餐厅的相关信息就通通展示进来了

所以对于这样的一种情况

企业能够非常快捷而且方便的

展现在消费者眼前

但是企业作为电子商务网站的供应商

这样的一个方式对企业也存在着一些弊端

例如由于你本身不参与网上的销售

还有运营管理的过程

这种方式的主动权就转移到了

网上的销售渠道手里

所以生产商对此很难控制

像我们刚刚看到的那三张图片

都是来自于美团

美团就有权利决定你品牌的相关信息

以及消费者在搜索的时候你的排名等等

所以说对于企业来说

这个方法不能作为唯一的网上销售渠道

我们接下来看第2种网上销售渠道

就是第三方电子商务平台

在上面来开展自己的在线销售

第三方的电子商务平台自身的影响力

是非常大的

它的人气也比较旺

所以有利于企业网上商店的一个推广

并且第三方平台具有规范的运营维护流程

品牌可以迅速开店 降低网站建设成本

第三方平台也具有完善的购物流程

支付体系 配送体系也比较完备

我们举个例子

这张图片来自于某知名的运动品牌

它在天猫上所开设的旗舰店

但是这种渠道也存在一些制约的因素

例如销售平台规则的制约

并且模板化的网店也不利于品牌的个性操作

所以对于企业来讲

它就可以选择第3种销售渠道

企业独立的网上商城系统

企业建设独立的网上商城

需要投入比较多的开发 还有运营的资源

企业可以根据自身的经营需求

来有针对性的进行开发设计

根据营销计划来开展网站的运营推广

这种方法是更具有针对性 自主性

以及适应性的相关优势的

我们再来看一个例子

这张图片也是来自于

刚刚我们看到的某知名运动品牌

他自己所开设的网上商城

那么他通过自己所开设的网上商城

就摆脱了第三方电商平台的束缚

它可以自行决定网站内容的摆放和设计

对于很多大型企业来说

建设自己的独立的网上商城的需要

是非常迫切的

接下来我们再来看一个调查

根据调查来显示

80.4%的企业拥有自己的独立网上商店

72.5%的企业在第三方平台

比如说淘宝 京东等等这些平台来开设网店

淘宝作为企业开设网店的首选平台

52.9%的企业 既有独立的网上商城

又在第三方平台开店

那么部分企业将电子商务的业务

授权给专门的第三方电子商务服务公司运营

占被调查企业总数的3.9%

选择采用第三方服务商提供的网店系统

使企业快速建设独立网上商城的有效途径

其中41.5%的企业采用已有的网店系统

来进行修改或者二次开发建设网上商城

好的 以上就是企业网上销售渠道的所有内容

你学会了吗