当前课程知识点：计算机文化基础 > 第4课：最熟悉的陌生人APP > 访谈：如何成功研发一款手机APP > 如何在互联网中掘金
那我就最后还有一个话题
就我特别想了解的就是
你作为一个创业者
你怎么在一个这种
以免费为主打的
这样的一个文化的
这个互联网世界当中
利用你的这个APP
能挣到钱呢
你这个问题问的是个非常关键的问题
互联网的盈利模式
其实就是一句话
然后大概有四个具体的商业模式
第一句话是什么呢
就是流量变现
所有的盈利都是
流量
这个流量就是你
客户来你这个应用
或者在你网站上访问
然后另外一个参数是转化率
这些用户里面
有多少能够转化成
愿意为你某种服务付费的用户
第三个就是每个用户
为这个服务愿意付多少钱
所以任何一个互联网业务
都是由流量怎么来的
然后以一个什么样的转化率
最后客户
付费用户是以什么样的一个
付费的价值
来评估你这个商业模式
不知道我说清楚没有啊
这是第一个关于盈利模式
第一个关于互联网赚钱的方式
然后具体的盈利模式
实际上是大概有四种
广义上来说有四种
第一种就是我们叫
所谓叫刷存在感
刷存在感呢
什么意思呢
就是在封闭的一个系统里
比如像一个游戏
或者像一个大的社区里面
里面大家买这个虚拟物品
通过买虚拟物品来表现自己的存在感
举个例子
在游戏里面比如说
在某一个服务器上
买一个屠龙刀
可能二三十万
是吧
这就是一个虚拟的这个东西
但是里面一起玩的游戏玩家
就会对有屠龙刀的这个玩家
非常敬佩
那这个他得到了什么呢
花了二三十万块钱
实际上他的服务器等于改了一个参数
他得到了整个其他用户对他的尊重
他就觉得很有存在感
所以就是等于通过刷存在感
通过买虚拟物品
来刷存在感
这是第一类
就是虚拟物品
这主要代表的是
中国最成功的代表是腾讯
这是游戏
包括还有网易
都是竞技游戏
这是第一类
第二类业务模式
就是电子商务
电子商务就是
等于是在网上的这个平台上
促成交易
然后交易过程中呢
通过交易的分成
或者是整个拥有这个交易
对吧
那这样子整个就是电商
里面最成功的这个代表
就是阿里
等于用户流量到了淘宝
淘宝他买什么东西
他通过搜索通过浏览
看到他要买的东西
然后通过支付宝
完成这笔交易
这就是第二个
就是电子商务模式
第三个模式就是广告
就是我举的另外一个例子
羊毛出在猪身上
这个典型的例子
比如说我看了某一段这个
新闻
然后下面有一个
比如说一个视频广告
我点了一下呢
转到一个东西我感兴趣
那我可能掏钱买了
那这块等于是
消费者买东西付费
可能付给商家的
但是他看的内容
可能是就另外一个
就是比如说我提供的内容
所以这种就是
是这种广告模式
通过 就是说这个
为商家做推广
或者做这个
基于效果的推广
基于效果的推广就是
比如说最典型的例子就是搜索
搜到一个东西
然后通过点击
这样来付费
另外一种就是品牌广告
就比如说这种
比如说在媒体网站
就是门户网站
这是比较典型的例子
这是第三种
这个就是广告模式
这里面最出名的公司就是百度
最后一个模式就是付费模式
订阅模式
就是我们所谓的云计算
比如比较多的像印象笔记啊
像这种云存储啊
这种
包括苹果的iCloud
它都也是付费
就等于是按照用户量
按照需求量
来给钱
根据你的这个使用量
来给钱
那这种就是跟传统的软件模式
是不一样的
软件是买一个拷贝
然后就可以使用
一直使用
然后这个是基于你的使用量
基于你这个存储的空间需求
来付费
这就是这四种模式
这样我再总结一下
互联网的这个
盈利模式
大概就是
两句话
一个就是流量变现
另外一个通过四种商业模式
通过虚拟物品
通过电子商务
通过广告
或者通过付费
定期付费云计算
来盈利
那您的这个APP
打算在哪种模式上
来盈利呢
这个您的这个问题是我们
说是叫百万元的问题
million dollars question
这个我们也没有完全想好
可能我们想
可能广告模式上
可能会开始是会从广告模式上开始吧
然后我们有一些具体的想法
到现在可能太早期了
就是还没有成熟到
能跟您分享吧
好 那谢谢
谢谢您参与我们的这个课程
然后给我们的这个课程
带来了实战的这个案例
的一个这样的讨论
然后大家呢
也都从这样的一个讨论当中
其实我们也扣到了我们课程的这个主题
我们这门课程一直在强调
三个能力
就是技术的鉴别能力
技术的应用能力
以及技术的创新应用的一个能力
所以我们想
大家可以从我们刚才这个完整的案例当中
从这个案例里边
来体现和理解
这三个层次这个能力
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