3.3.1双重销售模式是什么？在线视频

大家好

欢迎来到《新闻学概论》的课堂

自改革开放以来

国内媒体的产业功能逐步启动

媒介产业在市场规模 微观制度 发展制度

盈利模式 媒介形态等方面发生了巨大的变化

呈现出生机勃勃和多样化的态势

我们都知道

传媒产业是通过生产和传播信息产品获得利益的

那么它的产品如何才能适应不断变化的受众需要

如何在注意力资源稀缺的情况下

做出最优的选择

实现更大的利润增长呢

在接下来的两节课中

我想和大家聊一聊传媒业的盈利模式

我们啊 先从二八法则讲起

二八法则也叫帕累托分布

是由意大利经济学家帕累托

在19世纪末20世纪初发现的

他认为在任何一组东西中

最重要的只占其中一小部分约20%

其余80%尽管是多数 却是次要的

人们常用这个法则来解释20%的产品

带来80%的收益

20%的时间里发挥80%的生产力

或是其他任何小比例付出创造大比例成果的现象

传媒行业传统的盈利模式遵从的就是二八法则

在传统社会中

传统媒体因为数量少所以居于垄断地位

受众对媒体的选择余地很少

所以媒体很容易就能吸引到大量的受众

但是由于版面 频道和时段的限制

传统媒体只能选择少数的内容

把它打造成黄金节目或者叫大热门来吸引受众

所谓的大热门

就是那些能带来80%收益的只占总量20%的产品

在传媒经济学中

双重销售模式似乎是二八法则的最佳体现

那么双重销售模式是什么呢

双重销售模式是一种传媒产品+广告的经营模式

最初是由报纸创造出来的

1833年《纽约太阳报》的主编本杰明·戴

创办了只卖一美分的便士报

首次在街头叫卖

本杰明·戴成功实施了一个天才的创意

低价销售报纸 收入依靠广告

随后美国各城市的其他报纸

纷纷模仿《纽约太阳报》

以至于任何报纸都很难再卖高价

报纸以扩大的销售数字去吸引广告商

去证明报纸接触公众的广度

从而广告成为便士报的主要经济来源

便士报所创造的风行百年的报业基本经营模式

可以作如下的表述

以丰富精彩的内容吸引读者

以低廉的价格大量销售和发行报纸

然后再以报纸发行量为依据向广告商出售读者

通过这个双重销售过程将报纸读者

转换成商家预期的消费者

报纸主要依靠这种营销手段获得广告收入

以维持报纸的经营和创造利润

后来出现的广播 电视等传统媒体

也沿用了这种双重销售模式

我们可以用图示来说明传媒经济的价值交换过程

这张图表示第一重销售

即媒体付出成本制造信息产品或服务

信息产品或服务以低于成本的价格出售

甚至免费提供

但在这个过程中获得传媒注意力

同时使其潜在的传媒影响力增值

其中传媒注意力的价值大小

是指传媒机构及其信息产品

在市场上获取受众关注的程度

传媒影响力是指传媒及其信息产品

能够影响受众消费者观念与行为的能力

我们再来看传媒经济的第二重销售

仔细观察可以发现

在第二重销售中

并不只是媒体广告买卖双方的一次性交易

而实际上包含了两个价值交换过程

一个是显性的交换过程

也就是广告客户购买报纸的版面

或者是电视台的播出时段

与此同时媒体在售卖广告版面

或时段中获取广告收益做补偿

这也就是一般所说的广告客户购买注意力

通过这样的交换

广告客户只要花了钱

就可以在所订购的范围内引起受众一定程度的注意

比如如广告刊登在报纸新闻版面上

或插播在电视节目中

从形式上看

售卖广告的交易过程到这里似乎已经完成和结束了

但是实际上

随后还有另一个必不可少的隐性交易过程

那就是广告商的终极目的

实质上是购买传媒的商业影响力

也就是在商品市场上

广告商所真正预期的结果

是通过广告将受众转变为产品和服务的消费者

商家最终必须从消费者对产品

和服务的购买行为中获得利润

所以在双重销售模式中

实际上存在三场交易

一是媒体将信息产品卖给或免费送给受众

也就是双重销售中的第一重销售

二是广告商购买注意力

也就是购买报纸版面或节目时段

这是第二重销售

三是受众购买广告所宣传的产品或服务

这是第二重销售的终极目的

在这种传媒经营模式中

前两场交易是显性和现场的

后一场交易是隐性和延后的

但是三场交易在传媒经营模式中环环相扣缺一不可

否则这种模式便不可持续

传统媒体的双重销售模式

本质上是注意力经济

这种模式的前提是

受众对媒体信息的选择范围小

而媒体对信息的呈现有时间和空间的限制

所以必须尽可能的生产满足大部分受众兴趣的内容

来吸引受众的注意力

也就是

用20%的热门内容来获取80%的收益

但是随着互联网时代到来

传播环境和传播结构都发生了根本性的改变

那么二八法则是否还奏效呢

双重销售模式的前景又如何呢

我们将在下一节课中进行讨论

好了

以上就是我们这节视频课的全部内容

我们下次再见