3.3.2长尾理论的启示在线视频

大家好

欢迎来到《新闻学概论》的课堂

在上一节课中

我们讲了二八法则以及二八法则下的双重销售模式

双重销售模式要求媒介能够覆盖大规模的受众

为广告主提供高到达率和高渗透率

但是随着媒介形态的多样化

继续大规模提高受众覆盖率已经非常困难

与此同时互联网由于没有时间和空间的限制

可以提供传统媒体所不能提供的种类多

数量大的产品

成为了传统媒体最有力的竞争对手

那么二八法则还能奏效吗

先给大家讲一个小故事

美国有一段时间特别流行数字点唱机

数字点唱机看起来与普通的点唱机一样

外壳巨大 装着扬声器和闪烁的灯

酒吧里经常能见到

不同之处是数字点唱机并不只是装上100张CD

而是通过宽带与互联网连接

顾客可以在数千首从网上下载

并存储在硬盘上的曲目中做出选择

有一天美国《连线》杂志主编克里斯·安德森就去拜访了

一家专门经营这种数字点唱机业务的公司CEO范·阿迪布

范·阿迪布先问了克里斯·安德森一个问题

猜猜收录在点唱机中的一万张专辑中

有多少张每一季度至少被点播一次

克里斯·安德森参考二八法则

认为正确的答案应该是20%

也就是说20%的产品带来80%的销量

但考虑到数字产业的特殊性

他大胆的猜测一万张专辑中有50%

能在每一季度中至少被点播一次

但是这个答案仍然差的太远太远了

正确的答案是多少呢

是98%

范·阿迪布把它称之为98%法则

在数字时代

媒介产品的供给几乎是无限的

就拿唱片行业来说

过去买唱片需要去唱片店

而唱片店的货架空间是有限的

因此唯一明智的做法就是把这点空间

留给那些最热门的唱片

但如果我们有无限的空间呢

在这种情况下

只盯着大热门似乎就不那么明智了

毕竟非热门商品远比热门商品要多

而且互联网让非热门商品和热门商品一样轻松可得

克里斯·安德森发现

苹果公司iTunes网上音乐店的

100万首曲目中的每一首都至少卖过一次

Netflix估算它的25000部DVD中

有95%能达到每个季度至少出租一次的频率

亚马逊没有给出确切的数字

但一项对它的书籍销售状况的独立学术研究结果显示

排名前10万名的书中有98%能每个季度至少卖出一本

当空间不再有任何成本时

你会突然间再次看到那些不常有人买的产品

而且它们全都开始拥有价值

在传统零售经济学已经举步维艰的地方

网络零售经济学仍然能够高歌猛进

零星销售仍然是零星销售

但是当太多太多的零星销售聚合在一起时

大生意便是水到渠成的事了

于是克里斯·安德森在《长尾理论》一书中

提出了他对这一现象的理解

我们的文化和经济重心正在加速转移

从需求曲线头部的少数大热门主流产品和市场

转向需求曲线尾部的大量利基产品

也就是小众产品和市场

在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代

面向特定小群体的产品和服务

可以和主流热点具有同样的经济吸引力

我们可以用一副图来进行解释

传统媒体生产的是面向大众市场的畅销产品

这些产品数量不多

但却贡献了绝大多数的收入

这也就是二八法则中所说的

20%的产品贡献了80%的收入

畅销产品占据了图中头部的位置

而剩下的绝大多数产品是面向细分市场的小众产品

我们也把它们叫做利基产品

小众产品就属于那条长长的尾巴

每种小众产品的销售量都很低

但是种类却非常多

因此只要小众产品的种类够多

即便每种产品的销量不高

只要我们把它们聚合起来

就能获得像头部产品一样多的收入

这就是长尾模式

互联网时代的到来给传统媒体的盈利模式

带来了巨大的冲击

由于媒体技术的变革

新型平台和信息终端不断出现

在双重销售模式中的第二场交易中

广告对传统媒体的依赖性减弱了

对其他媒体的选择性大大增加了

传统媒体的经营模式从本质上说是注意力经济

传统媒体是在信息供不应求的有利环境下

获取受众的注意力

并将其售卖给广告客户。

但在新媒体时代

信息不是不足而是冗余了

注意力稀缺现象变成常态并日益加重

注意力在互联网时代成为一种总量有限的稀缺资源

因此

为了获取注意力而付出的成本也越来越高

在这样的情况下

各类媒体需要在盈利模式上注重二八法则

与长尾模式的整合

实行经营结构和资源配置的深层调整

开辟多元化盈利新途径

好了

以上就是我们这节视频课的全部内容

我们下次再见