9.2.2 大卫.奥格威——致敬二十世纪广告大师在线视频

第四，广告插图的这个准则

大家仔细想想看啊

广告插图要去做什么

以前用插画的方式

现在用摄影的方式

或者说现在经常会返回来

做一些插画的方式，来做

所以，

在这个过程中

大家会仔细去看

比如说其中有第七条

与其用绘画

不如用照片

使用照片的广告

更能替你卖东西

对啊，对不对

大家看一下

比如卖面包

面包你要用绘画的方式

是能够呈现

但是它不如照片

能够给我们呈现美美的

比如说麦当劳、肯德基

所拍出的那份鸡翅

油光光的

能听出

或者能感受到那份

诱惑的魅力

还是摄影的魅力更强

当然，有些绘画

比如说有些插图

我们可以用手绘

比如说

你会介绍它的历史

介绍的渊源

介绍它，传统文化给它

带来的魅力

比如说中国文化的悠久历史

你就要想方设法

用中国的绘画

中国的水墨

来呈现状态

而让那种小清新、小文艺

都是用漫画的方式呈现

很可能说服力会更强

等等这些

都是我们关于插图的标准

我觉得插图标准

大家可以仔细

逐条来使用的

来作为准则的

我发现第四条

大家可以注意一下

要引起女性的注意

就要使用婴儿与女性的插图

这很有意思啊

这个第五条

我不是很认同

要引起男性的注目

就要使用男性的插图

我不知道

反正这条要我改的话

我认为

要引起男性的注意

就要使用女性的插图

我认为这可能是

人性、

这可能是男性

等等

当然

奥格威所呈现的

这些广告的标准

我们都可以进行探讨

啊所有的广告

都是可以颠覆的

所有的创作都是可以颠覆的

所有的既定的原则

也是可以颠覆的

这就是创意的基本原则

愿意去颠覆

你就想办法去

颠覆出理由来

颠覆出架子来

颠覆人们共同的认同来

我觉得这是才有意义的

额

我们的奥格威

他的广告这种

总结和理解

还有些具体的呈现

比方说神灯理论

什么是神灯法

大家可以阅读一下

仔细阅读一下

这个神灯

给我们

带来的这种

对于广告

或者说是你所诉求的

这样一份

需要推广的

这样一份事

或者物

进行的诠释

我觉得都是

有蛮大帮助的

另外神灯理论的调查途径

是怎么来的

大家可以了解一下

当然这些广告经验

方法相对比较老一点

当然互联网时代

我们可以用新的方法

来进行呈现

我们如何来替换

或者说

如何来解读

是非常非常的重要

对电视广告的

这些调查过程中间

电视广告用别人的智慧

这都是一些标准

第三部分

广告大师的哲学

他的哲学是什么

他的哲学，有关于BI理论

大家可以看下啊

这叫关于品牌形象

品牌形象论

在这个过程中间

大家可以仔细看

作为品牌

如何去塑造、

如何去建立

如何能找到

消费者内心的那份需求

这是非常非常的重要

值得我们好好的去探讨

我这里就不详细，细说了

品牌形象论到底怎样去呈现

品牌形象论给我们带来的

这种价值和意义

又在哪里

我觉得值得我们去共同探讨的

这是我们学习这个课程

可以仔细去细化、去阅读的

下面给大家看一份

珍贵的资料

奥格威的演讲

不错啊，大家看完以后

心里就更加心知肚明了

听了不太明白可以再来一遍

自己仔细琢磨一下他的魅力

第四部分是关于

大师的经典案例

他的非常经典案例之一就是

也是成就奥格威这一份魅力的

这个作品

就是海赛威衬衫

这个非常具有魅力的

一个广告

一个戴眼罩的仪表非凡的

穿海赛威衬衫的中年男子

他是找了一个伯爵

来作模特

他留着漂亮的胡子

而有意识的加了眼罩

无非想告诉我们说

这是一个有故事的男人

对不对

这是一个有魅力的男人

这是一个可以让你多看两眼

而想让你了解他的男人

而就在这个过程中

你就会发现

当年奥尔威

真是太聪明了

当然有人说

这是奥格威

自己演的

自己去当模特的

这个都有的

有人去浏览它

了解它

当然我们查资料

找的是俄国一个贵族

作为模特来呈现

有了这样一个广告

最后它的结果就不难

想象了

然后他中间做了一个文案

这个衬衫是多么多么

有魅力

这个作品是

如何如何呈现出来

所以

有了这一个呈现

这个衬衫怎么来的

是经过什么来的

他是经过什么手段

得到的

而这样一个

在当年

小小的这样一个公司

他们的手艺流传了

真的1200多年

最后真的经过广告之后

产生了巨大影响

巨大的销售

也增加了非常非常多

在那一年之内

真的好像销量

这一一个默默无闻

百余年的品牌

在一年之中

销量提高了三倍

一举成名

闻名全国

这就是文案的魅力

或者说这就是

广告的魅力

或者说

这就是

奥格威给我们

带来的魅力

还有大师另外一个

经典广告

也是一个

长文案

劳斯莱斯的

这个长文案

这个长文案

的标题

也是非常非常的

厉害

60英里的时速下

这辆劳斯莱斯

车内最大的噪音

来自于它的

电子钟的声音

这个是文案里头的

大标题

看前头这个

加引号的部分

这个劳斯莱斯的

魅力

逐条给呈现

一条一条

给大家列出来

大家仔细看一下

真的非常

非常难得

你知道

当我们消费者

去买一件东西

的时候

有一个

理由就足够了

没想到

有这么多理由

让我们去买

让我去得到

哇

消费者占便宜的事情

连这个最精致的绅士

都会去放下架子

它的这一个优势

达到多少条

大家看一下

12条

哦

13条

后来附加一条

他说，宾利也是

劳斯莱斯出品

除了散热

和本车是一样的

机动车

由同一批工程师按照

同一工艺制造

宾利的散热器制作

比本车略微简略

所以便宜300美金

所以这个东西

同时又把属下别的品牌带出来

13个利益点又给呈现出来了

很聪明聪明

我觉得

如果你对劳斯莱斯车不满意

我还有一款可以推荐

便宜

真的，这也是在本文案中

利益最大化

真的非常非常

聪明之举

我觉得

那么多利益之外

还有一个最大利益

如果你不想买这个

我还有别的选择

等等

这个真的是

高手

这个奥格威

劳斯莱斯的文案

真是数易其稿

你除了标题

搭26个

真的是非常非常

用心的做法

我有个朋友

目前在国内

也是

广告大师级的人物

非常难得

他们说

每次在文案

特别是在

广告标题在呈现

的时候

他们会想一百个

因为前5个

都很容易想到

真的

忽略掉

真的是100个

能够挑得起东西的将军

才是真将军

我觉得值得

在座的大家

共同来探讨和学习的

这些都是案例

这些案例

都是围绕着

我们具体的产品本身

所呈现的

给大家了解一下

看看大家经过

这些标题之后

看看我们试试看

试试写一写

我们试着

做一做

让这些做的作品

给我们的朋友

给我们的同学

同事去看

大家议论

一下

我们知道如何去

修正

和提高

这都是我们可以尝试

去锻炼的

OK

这一讲

基本上就讲到这里

谢谢大家的听讲

谢谢

再见