4.1.1 比较分析法在线视频

朋友们

今天我们来分享

广告创意学的第四讲

这一讲 的内容

是点石成金：广告创意的方法

关于广告创意的方法

我们有许多的说法

其中有一个典型的就是

广告是一个有术无学的这样一门学科

什么意思呢

有术就是说有方法

无学就是说没理论

其实广告的理论真的不是 那么太多

主要是实践主要是方法

我们用各种各样的方法去

提炼我们传播的主题

或者找到一种创新的表现的形式

关于广告创意的方法

是多种多样

在网上有一个热门帖

它叫做广告创意九阴真经35招

这是我们网民的贡献

最早由几个台湾的朋友发起

开始是九阴真经18招

慢慢的来

就发展到现在有33招

里面就介绍了33种创意的方法

建议朋友们去找到

可以好好的了解一下

其实远远不止这35招

还有别的

今天我们就选择几种

我认为比较重要的五种方法

和大家一起来分享

我们先来看第一种方法

叫做比较分析法

但现在我们又发现

是一个同质化的时代

许多的产品比如像电视机像白酒

你从产品的质量上

很难找到它的差异

所以广告在这个中间就显得很重要

我们先来看一下第一种

就是所谓的之前之后

大家看这里有一组广告平面作品

大家看是不是觉得有点奇怪

这是一副画面中出现了一个强壮的男人

也有一个臃肿的男人

大家想一想

这个男人到底是强壮的还是肥胖的

这里呢出现了一个秃头的男人

又出现一个有头发的男人

这个更有意思

这个女士呢大家看

翘着个二郎腿

对这个美男呢是很矜持的

是拒绝的

但这里呢大家看

是不是她已经不再矜持了

放松了警惕

开始接受某人了

重点就是大家看二郎腿没有了

腿都殷勤地打开

而这个是不是一个暗示的信号呢

那我们大家看这到底是个什么广告

他想表达什么呢

这个男人到底是肥胖的还是健壮的呢

他真正的是健壮的还是肥胖的

哦，这里呢我们需要来

用广告进行解读

用艺术是没法解读这样的作品

我们看啊其实它这里呢

就是一个钻石的广告大家看

也是一个之前之后比较方法的运用

之前怎么样

什么之前呢

让人知道了你的这个钻石

钻石的大小，这个之前

那么大家看，某女不知道这个男士

在拿钻石之前，对他是爱理不理

当她知道了哎呀妈呀一颗某品牌的钻石

而且这么大，对他呢，接受

这就是一个很简单的

之前之后的方法的比较

这种方法呢用在各类广告中

大家看这里就产生了很好的效果

那我们回答一个疑问

在这个广告里面

这个男士到底是健壮的还是肥胖的 呢

那我们说这个是他真实的样子

但是因为他拿了这么大的一颗钻戒

所以情人眼里出西施

他就变成了一个美男

是不是

这就是广告的作用

说到这啊

不知道我们朋友们有没有想过

当你走向婚礼殿堂的时候

我们的手上是不是会带一个戒指

李老师是没有哦

我们那个年代是没有

但是现在

你走向婚礼殿堂需不需要呢

我敢保证99%的朋友呢都有

因为现在钻石

已经变成了爱情的象征

钻石越大，爱情也是越坚定

其实我在想

这里面到底发生了什么故事

钻石呢它的元素也就是C2

也就是碳罢了

跟煤是一样的

现在你走向婚礼殿堂

送你一坨煤，你会接受吗

不会接受

但是钻戒呢，

我不送你还不同意

非得要

那这里面到底发生了什么呢

是不是我们可以这样来分析

其实这都是拜广告的功劳

没有广告，没有大众传播

钻石依然是钻石

煤炭依然是煤炭

爱情依然是爱情

因为广告

特别是像这样的广告

还有呢

像一颗恒久远，钻石永流传这样的广告

通过这样的广告的传播

借助大众传播的一个意义赋予功能

它将象征爱情这样一种意义

赋予了钻石这样一个特点的符号

我一再强调

广告就是创造符号产生意义

促进销售 是不是这样的

通过我们一系列广告的传播

然后使钻石代表爱情

成为一种大家认可的

普通的一个大家接受的意义

或者说一个说法

或者说一种社会的规范

现在你结婚的时候

不带个钻戒还不行

为什么

因为你不戴就说明

你自己不漂亮啦

你不值钱啦是吧

你的朋友对你的爱情不坚定啊

就是这样的一个情况

这是我们需要了解的

还有像我们的增高的广告

也常用

再就是世界500强

宝洁公司也是很擅长

用这样的一种广告

比如说海飞丝的广告

大家看这是海飞丝

进入我们国家做的

第一只广告的一个截屏

一个视频广告

而它里面就是用了与没用

在头发中间有个分界线

没用大家看就有头皮屑

而用了，整整齐齐干干净净

没有（头皮屑）

这样一种对比非常的明显

它这样一个销售点

或者说独特的卖点

就是去头屑

一下这个独特的销售点

就让消费者接受了

而且立竿见影

产生了销量的增加

这里呢我们看另外一则广告呢

也很好的说明了

之前之后这种方法

大家看这个画面

是不是有点奇怪

一个猴子一个人

两者是不是很像呢

还有呢一个猩猩一个人

两者也挺像的

还有呢一个狒狒一个人

是不是两者很像

其实这则广告是一则

电动剃须刀做的广告

它采用的也是之前之后

不过这个之前之后

是怎么来划分呢

就是用没用

大家看猴子与人之间

狒狒 与人之间

平时在我们日常中

是不是觉得这两者是离得太远了

但是通过这个广告

很巧妙的把他们拉在了一起

而且他们的区别

实在是太简单了

就是用没用电动剃须刀

用了，你看，狒狒就变成了人

多好，特别的妙

这个是之前之后运用成功的案例

并且得到了2014年

戛纳国际广告节平面类作品的金奖

比较分析法的第二种情形呢

就是与同类产品进行比

来凸显自己的优势特色

比如我们看这里是一组平面广告

这组平面广告 是苏宁易购

在促销时做的平面广告

他这里是说

大家一看某东

我想朋友们都能想到是哪个

某东他们就特别会让大家成为剁手党

成为标题党或者说等等

通过这种形式

来反映我苏宁易购呢

我们是实打实的

我们不做虚的文章

我们是真正的质优价廉

我们再看一个案例

京东呢我们说这个某东

也不会那么任人宰割

其实他们呢也同样在

进行积极的传播

我们看一下京东在双十一期间

做的一个视频广告

好我们刚才看了

京东双十一做的广告

这里面呢它其实是跟某淘某宝

进行了一个比较

在这个广告里面我们可以看到

就是他们的货都是货真价实

而某淘里面的假货太多

找了别人的缺点来凸显自己的优点

等等

我们说都是没有点名道姓

其实大家一看也知

这种广告形式还是可以

起到很好的传播作用

大家注意这一点

在做这样的毕竟广告的时候

别触犯了法律

要讲究一定的技巧和方法

关于比较分析的方法

我们就分析到这

谢谢大家