当前课程知识点：广告创意学 > 第7讲.华山论剑：决战广告创意之巅 > 7.1 如何破解提案杀气 > 7.1.3 如何破解提案杀气
他们在提案之前
也进行了许多市场的分析
就是刚才我们所说的
收集信息等等
比如说
他们就了解到
房地产项目的基本情况
以及它的目标
那就思考一些问题呐
它的关注度啊
话题啊
以及让老百姓了解啊
让老百姓因为这个房产项目
而达到一种改变
是不是
进行这样一种基础的思考
而且进行了调研
了解了一些基本的事实
基本的情况
了解了这些基本情况以后
他们就进行思考
分析啊
首先我们考虑卖给谁呢
我们的支撑点呢
等等
这些呢我们大家再仔细看一看
我就不一一地来解释
在这个情况下
他们还了解到竞争对手的情况
比如说它周边就有许多楼盘
各种楼盘还各有特色
那我们怎么样与他们
找到一种差异呢
一种不同呢
这是不是就是
我们要这样来分析和思考
所以在进行了这么多的工作之后
这家公司他们就思考
要提供的是这样的方案
那他们在具体做的时候
我刚才说了
他们是做了4套方案
就是一家公司
为这个房产项目做了4套方案
其实也就是说
从某一点出发
因为我们大家知道
广告它是一种
简单的瞬间的判断
一个广告
它不可能
传播的信息太多
我们往往只要找到一个点
就够了
所以他四个方案
也是从四个点出发
来进行策划创意
比如从第一个出发
就是说这个楼盘够大
从大这么一个方向出发
然后大家看
这是我们创意人
就是在思考这么一些话题
各个方面
来进行思考
而这些核心的卖点呢
都是一个市场的驱动力
所以在这样的基础上
他们就提出了一个概念
叫做大有
尽善尽美之势
这就是他们的核心创意点
核心概念
在这个概念的基础上
进行了一些创作
比如说创作这样一个
平面广告
这广告呢
盛美认为它还是一个
羊性的广告
也就是说软绵绵的
还不能达到一种
市场的冲击力
所以又创作了狼稿
比如大家看
这一个平面的设计
在大有这样一个主题概念之下
我们可以看到
它确实有一种
冲击力
是不是
所以这个稿
后面被盛美确定为
他们主打的平面广告
也就是我们所说的狼稿
还有
在大有这个核心概念下
进行了品牌的定位
建立在消费者的需求中间
占了一个市场的位置
等等
我们就不一一来进行陈述了
然后
他们还做出了
品牌的成长计划
也就是说
它的一个传播整体的过程安排
我们刚才
就对盛美为这个房产项目
的第一个提案
进行了分享
后面还有
我就不在这里
和大家来具体地陈述
我把ppt留给大家
大家可以自己去看一看
好
关于提案我们还有一点
就是第八点
和大家分享
资深创意人宋启源先生
曾经在他
进行了许多的提案之后
对他这些经验进行了总结
他提出了这么一个说法
就是靠谱的方案
能赢得客户信任
那么什么是靠谱的方案呢
启源先生他认为
靠谱的方案50%作用
靠谱的内容、其他50%作用
哪些是靠谱的
这里有一个详细的说明
也请朋友们
自己来看一看
对照它一一了解
我们掌握了这样一些经验
这样一些做法
我想
我们就能够在提案中
有这种胜出的可能
关于如何破解提案杀气
我们就说到这里
谢谢
-1.1什么是广告创意
-1.2 广告创意的特征
-1.3广告创意的评价
-1.4 广告创意的作用
-第1讲单元测试
-2.1何为广告创意思维
-2.2垂直思维与水平思维
-2.3逆向思维与放射思维
-2.4广告创意思维过程
-第2讲单元测试
-3.1培养创意好心态
-3.2积累创意好点子
-3.3整理创意“数据库”
-3.4激发创意大思维
-4.1比较分析法
-4.2首词描述法
-4.3元素重组法
-4.4思维导图法
-4.5头脑风暴法
-第4讲单元测试
-“第12届大广赛”广告创意实训作业
-5.1广告创意与文化元素
-5.2广告创意与美学元素
-5.3广告创意与文学元素
-5.4广告创意与哲学元素
-5.5绝对伏特加的绝对创意
-6.1“艺术派”广告创意观
-6.2“科学派”广告创意观
-6.3“混血儿派”广告创意观
-6.4 分享：金城武 I see U
-第6讲单元测试
-7.1 如何破解提案杀气
-7.2专业竞赛，知其所以然
-7.3掌握绝招，离大奖近点
-8.1拜托，又是老样子
-8.2走开，我并不需要
-8.3天呐，你以为你是谁
-8.4够了，你到底想干啥
-9.1 江绍雄——艳遇中国与创意
-9.2 大卫.奥格威——致敬二十世纪广告大师
-9.3 李欣频——“天后”教你怎么写文案
-10.1广告创意三字经（1）
-10.2广告创意三字经（2）
-10.3广告创意三字经（3）
-10.4广告创意三字经（4）
--请问广告达人的哪些观点、思想、故事，令你倍感认同或印象深刻？
-11.1鉴往而知来：广告创意的三重境界
-11.2拥抱新环境：广告创意顺势而为
-11.3文化强国梦：广告创意大有可为
-11.4中国新形象：让世界聆听我们的声音
-第11讲单元测试
