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第1节商业创意的发掘

虽然创意并不都是创业的机会,但绝妙的创意往往是成功创业的起点。创业者要做的第一步是为新的业务设想一个创意,然后对其进行可行性的商机评估,最后将创意付诸实践。

创业者可以从变化的环境趋势、需要解决的问题以及市场遗留的缝隙中发掘出新颖独特的创业商机。

一、商业创意的发掘路径

有了一个好的商业创意,就可以创业了吗?并非如此。好的商业创意只不过是创业者手中的工具,从商业创意转变为创业商机的过程往往充满着不确定性和风险。创业者必须有目的地寻找创业商机的来源,才可能成功实现创业的“惊险一跳”,而好的商业创意往往需要从经济、社会、技术、政治等变化的环境趋势、尚未解决的问题以及市场遗留的缝隙中去发掘。

(一)变化的环境趋势

“变化(changes)为新颖且与众不同的事物的产生提供了机会。”变化是创新的基础,是商机的重要来源,没有变化,就没有创业机会,创业者只有从环境变化里才能挖掘到创业机会。经济、社会、技术、政治等环境因素的变化,产生了创造新事物的潜力,并且给新企业的诞生提供了机会。环境变化将带来产业结构的调整,消费结构的升级,思想观念的转变,政府政策的变化,居民收入水平的提高,等等。瞬息万变的环境发展趋势,使各行各业机遇与威胁并存。创业者只有明确这些变化的环境趋势对创业项目造成的影响,才能真正把握商机,获得创业成功。

1.经济力量的变化

分析经济的发展趋势,有助于辨识哪些是商业创意实施条件成熟的领域,哪些是暂时需要回避的领域。经济力量常常影响消费者的可支配收入水平;反过来,收入水平又影响消费者的购买动机。如收入水平较高的青年群体,大多有求新、求美的消费动机;收入水平偏低的中老年群体,大多有求廉、求便的消费动机。创业者要想从经济力量的变化趋势中捕捉商机,最重要的是要了解谁最有钱去消费,这些钱最愿意花在什么地方。分析宏观经济的发展趋势,有助于我们识别、筛选出哪些是创业实施条件成熟的领域,哪些是不宜涉足的高风险创业行业,如对一些市场消费群体定位不准的产品或服务,就应谨慎进入,以免创业时机不成熟而导致创业失败。

2.社会的发展趋势

社会的发展趋势必然会影响人们的物质消费和精神文化生活,了解这一点有助于我们萌发商业创意,觉察创业商机。

随着社会发展趋势的变化,个人的生活方式以及企业的生产与营销模式也发生了变化。因此许多情况下,产品不仅要体现它的使用价值,还要满足人们的多种需求。例如,随着电子商务的兴起,改变了很多人的消费方式,网上开店正成为一些大学毕业生创业的新模式。人口老龄化社会的来临,医疗保健与健身日益受到关注,环保意识日渐提高,4G用户数量的持续增加等不断变化的社会发展趋势,都将刺激商业创意的迸发,催生新的创业商机。

3.技术的发展趋势

技术的发展趋势为我们创造和赢得了技术型创业机会。新的技术突破,特别是非连续性创新为创业者提供了创业的技术来源,这类技术来源最有可能触发创业商机。现阶段较为常见的技术性创业机会至少有五种:显示新功能的新技术的出现;新技术替代旧技术;竞争前技术的新突破;国家或区域之间技术势差引发的技术转移与扩散;新技术带来的新的技术问题。

毫无疑问,技术的发展趋势正在改变人们工作和生活的方式,并为创业提供了持续不断的商机。“很多情况下,技术本身并不是识别商业机会的关键。”相反,只有认识到如何利用技术来帮助满足人们日益增长的各种物质需求与精神需求,才能捕捉到创业商机。

例如，随着移动互联网的发展,以消费为主线的互联网迅速渗透至人们生活的每个领域,使得消费互联网时代逐渐走向顶峰。“互联网+”计划成为中国经济最大的风口,它将重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新,发展壮大新兴业态,打造新的产业增长点,为大众创业、万众创新提供环境,为产业智能化提供支撑,增强新的经济发展动力,促进国民经济提质、增效、升级。技术进步可以使人们去做以前想都不敢想的事情,或者更有效地去做以前只能用笨拙方法完成的事情。

4.政策导向的变化

政策导向的变化可以为创业者带来政策型创业机会。它能让创业者们去做原本“不允许做”的事情。这些新政策的出台往往引发新的创业商机。事实上,从政策中寻找商机并不仅仅表现在政策条文所规定的表面,随着社会分工的不断细化和专业化,政策变化所提供的商机甚至可以延伸到整个产业链中去。

有研究显示,某些类型的行业管制往往包含更高含金量的创业商机。第一,放松管制使人们更容易利用创意进入这些放松管制的行业,从而成为有价值的商机来源。第二,支持特定类型商业活动的规定可以降低创业者从事这些活动的“门槛费”(即进入成本)。如允许民间资本进入教育领域的政策变化,就使中国各层次私立学校的数量增加。第三,政策规制的反作用力往往也是商机的重要来源。

总之, 经济、社会、技术、政策等环境因素的变化,产生了创造新事物的潜力,并且给新企业的诞生提供了机会。虽然环境因素的变化对创业者决定创业方向起着指导作用,然而创业者仍需在更细节的地方探寻创业商机。保持对商业环境变化的创业警觉和对这些变化的预测,对创业者来讲至关重要。创业者只有明确这些变化的环境趋势对创业项目造成的影响,才能真正把握机遇,获得创业成功。

(二)尚未解决的问题

如何从尚未解决的问题中发现创业商机呢?

营销大师菲利普·科特勒曾说:“去寻找问题。比如人们抱怨夜里很难入睡,家里那些乱糟糟的东西很难收拾,很难找到物美价廉的度假方式,很难追溯家族血统,很难除去花园里的杂草,等等。每个问题都是一个绝佳的隐藏着的机会。的确如此,许多企业的创建者在生活中遇到了某个问题,然后在解决问题的过程中领悟到商机。

以上例子都是围绕需要解决的问题来开发创意。“如果你想创建一家企业,那就去参加一个聚会去聆听。你将听到人们抱怨。每一个抱怨都等于一种需求,一个问题,一种真空。满足它,解决它,填满它——这就是你的企业。”总之,精明的创业者总是对明显的、尚无解决方法的难题保持警觉,适时抓到问题症结,想出解决问题的创意妙方,并将之转化为创业行动。

(三)市场遗留的缝隙

很多创业者“见缝插针”,利用大企业在实现规模经济时留下的市场空白成功地创建了一些缝隙企业。一旦创业者从中找到了合适的市场空白点,就意味着将会出现一个创建一家能够持久盈利的企业的机会。

因市场变化而引发的创业商机主要有:市场中出现了凭借高技术手段才能满足的需求;市场中形成了新的消费需求;先进国家(或地区)产业转移带来的市场机会;发达国家或地区对落后地区的示范效应诱发的市场需求。敏感的创业者往往善于发现这些市场缝隙而捕捉到创业商机。

在激烈的市场竞争中,创业商机存在于一个变化的环境趋势、需要解决的问题以及某个产业市场的“夹缝”中。有些人为寻找某一产品常“踏破铁鞋无觅处”,而有些创业商机却近在眼前。

创业不是一时冲动的产物,而是塑造、识别、筛选、评估商机的过程。创业者只有抓住创业商机,才能创建出那种服务社会并使社会进步的新企业或新组织。有创造力、领导力的创业者能够在别人还在“纸上谈兵”时就抓住它。如果等到商机之窗接近关闭的时候再醒悟过来创业,留下的市场空间及利润将非常有限。

总之, 创新是企业家特有的工具。凭借创新,他们将变化看做开创另一个企业或服务的机遇。经济繁荣与社会发展正是创业者创新性思维转化为行动的结果,创业者是经济变革的催化剂。一个优秀的创业企业家,必须顺应环境变化的发展趋势,解决社会尚未解决的问题,瞄准市场空白,努力满足消费者日益增长的物质需求与精神需求。

创业学课程列表：

第一章创业是什么

-1.1创业的属性

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第一章 创业是什么

第二章 决定成为创业者

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第三章 商业创意的发掘与评估

第四章 撰写高质量的创业计划

第五章 创建新企业

第六章 新创企业的资金来源

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