3.4商业创意的可行性评估（上）在线视频

同学们好 今天我们来学习商业创意性的可行性评估

创业者有必要去精心筛选商业创意吗

答案是 很有必要

管理学大师德鲁克曾经讲过

做得好的都是经过评估的事

因此 本节将集中讨论商业创意的可行性评估问题

所谓可行性评估是针对初步筛选出来的创意

进行全面深入的分析

以选择最佳商业创意

商业创意的可行性评估的目的

是确定创意到底有多少 含金量

值不值得我们进行更为详细的市场调查

可行性评估工作位于创意初筛阶段之后

制定创业计划之前

当一个商业创意被认为不可行的时候

它就应当被舍弃或重新酝酿

如果创意需要重新构思

即使是原有创意基础上的微调

新的创意仍需进行同等规格的可行性评估

一个完整的创业计划过程

它包括四个步骤

1 识别商业创意

2 初步筛选创意的可行性

3 进行全面可行性评估

4 撰写创业计划

全面的可行性评估可以帮助创业者

更加深入地了解市场

并将他们所掌握的知识和信息

转化为系统性较强的创业计划书

可行性评估由始至终

要致力于收集有用的信息

以解决新企业筹建时需要哪些知识和信息

因此 先期调查工作 即可行性评估

是最关键的步骤

事实上 可行性评估就是用各种方法

哪些方法呢 比如说

访谈行业专家 调查预期消费者 研究产业趋势

考察融资渠道及方式等

对抽象的创意进行剖析

这些工作不仅可以确定创意的可行性价值

还有利于在评估过程中改进

调整和完善创意

只有有了这一先期工作

才能为新创企业开发产品找到根据

提供继续向前推进创业的坚实基础

商业创意的可行性评估技术

正是基于帮助创业者从产品吸引力

市场发展前景 盈利能力

创业者团队能力四个方面开展全面评估

以确保创业者的创意必须是可行的

那么产品的可行性我们怎么进行评估呢

创业者的首要任务是要解决以何种产品

何种方式最快 最有效地满足顾客需求

以吸引和留住顾客

因为“真正的企业家创办企业

是因为存在尚未满足

或者是根本还没有体现出来的需求

他必定是以产品为导向而不是以市场为导向的”

因此 产品的可行性分析

旨在评估拟生产产品的合理性

以及消费者对该产品的需求度

目的是判断商业创意的市场潜力大小

那么产品的合理性评估

首先 要弄清楚拟生产产品是完全不同的产品

还是市场上现有产品的仿制品

其次 要确定拟生产产品是否有意义

是否合理可取 消费者是否喜欢该产品

产品设计是否有致命缺陷

因此 产品的合理性评估

是确定产品可行与否的关键环节

通常做法是聘请本行业内专业人士

对准备生产产品进行“挑刺”

严格来说 就是鸡蛋里面挑骨头

并根据其反馈意见进一步调整

完善产品设计理念 使其更具有市场吸引力

在这里我跟大家分享一些产品设立理念的成功案例

就是在我们日常生活中使用的这个卫生纸

大家 它看是怎么产生的呢 是很薄的纸

实际上是当时生产卫生纸厂家它收到了

一船非常薄的纸张

它根本不能用于生产卫生纸

本想把它们扔掉

但是后来灵机一动

就产生了我们现在常用的餐巾纸

那么我们这种餐巾纸

那么我手上再看看这种餐巾纸

我从我们这种餐巾纸上看有什么区别

我们这两包卫生纸颜色不一样

一种是原生态的卫生纸 一种是漂白的卫生纸

这也是一种调整理念而产生产品

因为人们对于追求环保就愿意用这一种

所以这不同的理念就生产了我们这两种

形成颜色不同的餐巾纸

这就是说我们要调整理念满足不同客户的需求而

产生的产品

第二点 我们再来看看产品的需求度评估

产品的需求度评估主要是围绕消费者

是否愿意购买该产品的问题

来开展购买意愿调查

它是一种评估消费者对拟生产产品感兴趣与否的工具

一般说“一定会买”和“很有可能会买”的人

基本上可以判定他们是对产品感兴趣

有需求的群体 说“愿意购买”的人

也可以推测他们对产品有一定的兴趣度

因此 “产品的好坏 顾客的认可与否”

决定着企业的命运 它可以把企业送上荣耀的顶点

也可以粉碎企业家的自尊

当创业者完成了产品的合理性与需求度的调查后

发现拟生产产品完全是一个新创意

是现有市场产品中的“升级版”

比竞争性的产品更便宜

有更好的市场销售渠道或售后服务

顾客购买方便快捷

那么就可以确定产品是有吸引力的 是可行的

第二点我们在看一看产业与市场的可行性

俗话讲 大河有水小河满 大河无水小河干

这里的“大河”好比产业环境

“小河”好比产业内的企业

产业环境不仅影响产业的长期发展态势

还会影响产业内形成新目标市场的能力

因此 评价创业企业拟进入的产业环境非常重要的环节

例如 供应商的议价能力会影响

原材料及其他投入成本

竞争者数量和强度会影响价格以及竞争的成本

新竞争者入侵的威胁会限制价格

增加防御成本

因此 了解产业的发展趋势

可以帮助创业者做出是否进入此产业的正确判断

总的看来 高潜力的产业应满足以下条件

1 产业内几乎没有竞争者

产业的周期正处于导入期

产业增长率高且产业内企业平均利润率也高

产品对消费者不仅很重要且是必需品

可见 创业企业的盈利能力与产业环境中的竞争者数量

产业生命周期所处阶段 产业增长率

产品对消费者的重要性以及产业利润率

是息息相关的

评估产业的吸引力

不仅可预知创业企业的盈利能力

还可以确定其产品“钱途”是否一片光明

是否具有市场发展前景

前面我们说过市场是企业的“衣食父母”

因而确定创业企业拟参与竞争的目标市场也非常重要

提出一个绝妙的创意是不够的

你必须得把它放对地方

正确的市场 来从中获取价值

如果不存在利基市场 那么成功的几率为零

可见

创业企业应具备构筑本企业目标市场进入壁垒的能力

一个有吸引力的目标市场

不仅仅要有足够的“含金量”来支撑创业企业的成长

还要让大企业不至于“蠢蠢欲动”

当目标市场很容易识别且增长潜力也很大的时候

给潜在竞争者设置进入壁垒的能力有很强的时候

目标市场内没有竞争对手

商业盈利模式又切实可行

企业增长率及平均利润率也很高

消费者很容易接触到新产品且购买能力强

利用低成本游击营销或口碑营销能力较强

满足以上条件

就可以推断拟进入的目标市场

是一个具有较强吸引力的利基市场

其市场发展的前景非常可观

伴随着目标市场的建立 商机之窗就打开了

大多数人或许看到了商机

却不知道如何去把握产品的入市时机

从商业行为 到历史上的军队战争

到政治斗争 时机都是产生重要差别的关键因素

时间可以成为敌人 时间也可以成为朋友

过早过晚都会酿成致命伤

因此 识别和把握新产品的入市时机

是创业企业的制胜之道

创业者要做的重要判断是适时开启商机之窗

避免陷入市场沉默期

例如 微波炉刚上市时

消费者对其功能 作用缺乏了解

不知如何发挥其最大用处

以至于微波炉从第一次市场出现到获得商业成功

耗费长达20年时间

圆珠笔

这个产品的产生直到8年后才成为畅销产品

如果新产品刚入市就能引起轰动

消费者购买热情高 需求量大 市场跟进者少

那么就说明将产品引入市场正逢时

也就是说 只有充分捕捉市场创新的最新信息

把握好产品进入市场的“火候”

才能确保产品入市获得丰厚的利润

总之

当我们完成了产业与目标市场的吸引力评估

产品入市时机的分析

就可以对商业创意转变为

创业企业的市场发展前景做出“好与坏”的正确判断