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三、盈利能力评估

之所以要对企业的盈利能力进行评估,与人们都有风险最小化、利润最大化的偏好有关。企业盈利能力的评估基于如下前提,即过去的行为是对未来行为的最好预测。

(一)资本需求的估算

凡事预则立,不预则废。不打无准备之仗的道理同样适合于指导新企业的筹建工作。因此评估企业需要多少启动资金的工作,显得很重要。启动资金包括固定资产投资(如厂房、设备等)和流动资金(如工资、差旅、原材料购买等费用开支)。虽然不需要很精确,但大致需要多少资本要相对“接近”,以利于创业者做到心中有数。创业者应根据新创企业的规模,即预测的销售量情况,估算出需要的启动资金数量。一般而言,大多数潜力较高的企业都需要数目可观的启动资金,不要或者花很少资金就能启动创业项目的企业较少。那些服务领域的企业或现金销售(一手交钱,一手交货)的企业所需资本量要低些,而高技术制造企业则需要较高的研发费用。

众所周知,资金是新创企业成长的重要“营养液”。如果估算有偏差,就会导致“婴儿期”的企业营养不良。因为不事先匡算资金需求量,等待急需用钱之时再去融资,就会“远水解不了近渴”,轻则使企业因资金不足而丧失盈利能力,重则可能导致企业因现金流枯竭而夭折。在创业实践中,我们经常看到,有些创业者守着很有发展前景的项目,却苦于筹不到足够的启动资金,有些创业者抱着“萝卜吃一节拔一节”的想法,不去估算创业到底需要多少资金。显而易见,这类事情的发生说明靠绝妙的商业创意打造出的新创企业,有可能因为创业者的融资能力和财务会计知识不足半途而废。因此,把新创企业的评估创建准备工作做到前面,可以有效避免或减少这类事情的发生。

(二)同类企业盈利能力的评估

通过间接评估同类企业的经营业绩,来推测新创企业可能获得的经营业绩,是盈利能力评估的重要内容。即用同类企业的“业绩之镜”来预测新创企业未来的“经营面貌”。经验丰富的企业家都明白这样一个道理:还没有实施的好创意可能根本无法实施。预测同类企业盈利能力,就是要通过了解同类企业的经营业绩预测新创企业未来的经济命运。

能认识到在企业决策中使用互联网查找信息的重要性的创业者,将更容易成功。互联网对于任何一个懂得如何使用它的人来说,是一个主要的信息来源。需要的企业信息、企业需要的信息等都可以通过互联网“一网打尽”。在经济全球化的背景下,有关顾客、存货、分配、技术和其他特定的企业职能的信息和情报,对于成功地参与竞争是至关重要的。

 (三)财务吸引力的评估

评估新创企业的财务吸引力是防范贸然创业无利而败的重要举措之一。基于估算或预测的定性分析,较好的财务吸引力应满足以下四个条件:

(1)三年内,新创企业在目标市场的销售额能够稳步增长,两年内就可以靠自我盈余支持企业发展;

(2)客户回头率高,且能够给新创企业带来可观的收入;

(3)创业者具有较强的资金运筹能力,能够较准确地预测收入与支出情况;

(4)投资者的退出机会较小。

这些财务指标与有“钱途”的商机是密切相关的。新创企业的利润率及增长率越高,其财务吸引力就越大。反之亦然。

四、创业者团队能力评估

好的商业创意往往需要好的创业者团队去实施。因此,评估创业者团队的综合能力有助于新创企业实现商机价值的最大化。评估创业者团队的能力主要从其管理能力和资源整合能力两方面进行。

(一)管理能力的评估

对创业者团队管理能力的评估有两方面:一是评价创业者团队对商业创意所报有的创业激情有多高;二是评价对拟进入市场的熟悉程度。创业者团队的创业激情在创业成败中扮演着非常重要且富有力量的角色。其动机、决心、热情、信念、乐观(源自清晰的头脑、真实的评估以及充分的准备)、勇气、自信、承诺、确定性、信念,这些因素是让一个新创企业富有生气和动力的力量,也是让创业者在创业之旅中经历起伏后依然能坚持下来的力量。但保持理性的激情很重要,这是因为让企业持续健康成长的动力,不是来自“制造”的激情或者那些演讲者鼓舞人心的讲话,而是来自一步一步地去执行一项意义明确并具有弹性空间的方案,以及随市场情况而调整的商业模式。

尽管创业激情以及创业资本对创业成功有很大的助推作用,但也不能忽视创业者团队对拟进入市场的先前知识。正如美国财捷公司的斯科特·库克所言:“资金的确不是最重要的。如果你有一个绝妙的商业创意并非常了解消费者,而且还知道自己在做的东西优于市场上已经有的,这就是制胜的法宝。”

与评价创业者团队的管理能力相关的指标还有:创业经验,创业者的职业和社会网络深度,团队创新能力大小,团队现金流管理经验水平,创业者团队受教育程度。大多数情况下,刚开始创业的企业不会全部具备这些条件。创业者团队是在企业创立初期由创建者、核心员工和顾问组成的管理或有助于管理新企业的群体。一个高绩效的创业者团队应具有广泛的职业资源和社会网络,这是因为企业的经营活动是一个产、供、销、人、财、物相互协调的运筹管理系统。倘若新建企业的人脉资源不足,就会使创业之路变得更加艰难。而借助同事和朋友圈的网络资源及智力支持,不仅可以弥补创业者团队在经验或知识上的不足,而且使企业的诸多事情变得容易起来。这就是中西方管理学者都赞同“关系是生产力”的原因。许多新企业还会借助“外脑”寻求专业智库、行业资深专家、创业成功人士加盟创业者团队。倘若在创业初期就能构建一支由创建者、核心员工、董事会、顾问委员会和创业导师组建的创业者团队,将会大大提高创业者团队能力评估的可信度。

当今社会,教育文凭实际上传递了一个人所学专业背景及基本生产率的信号。许多企业坚持要求一个未来的经理具有管理学硕士学位。理由在于:管理学硕士学习了经济学、金融和其他有用的科目;完成管理学硕士计划需要智力、纪律和勤奋,而具有这些品质的人会有很高的生产率。毫无疑问,在创业者团队中,如果既没有人了解拟进入产业的专用性知识,又没有人具备相关产业的实践经验,那么企业创建后的管理麻烦就会接踵而来。

一个高潜力的创业者团队应具备以下条件:

(1)对商业创意抱有浓厚的兴趣和热情;

(2)丰富的专业经验;

(3)深厚的社会网络资源;

(4)持续的创新能力;

(5)拥有一支熟悉工商管理知识、懂技术等优势互补的团队。